Стратегия развития сетевой розничной компании на примере Карфур
Заказать уникальное эссе- 6 6 страниц
- 3 + 3 источника
- Добавлена 05.02.2013
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
И паломничества клиентов не произошло. Очередной порок – не самое успешное месторасположение объектов. В Москве гипермаркет был расположен достаточно далеко от главных трасс и в малонаселенном регионе. Кроме всего прочего, сеть но и не «пробила» в столице лицензии на спиртное, следовательно, лишилась 15 – 17% вероятных продаж.
Наш розничный рынок Carrefour мониторил еще до кризиса, а первые свои продажи увидел в самый его разгар. Плюс официальная статистика не радует: Росстат и так от месяца к месяцу фиксирует сжатие потребительских расходов. По мнению управляющего партнера Falcon Advisers Игоря Кованова, решение французской сети в нынешнее время выглядит вполне логичным. На падающем рынке нет смысла продолжать развитие. Но при этом, по мнению Кованова, ничто не мешает компании вернуться в нашу страну, когда все нормализуется. С ним согласен и глава ГК «Виктория» Николай Власенко: если рассуждать с позиции глобальной компании, нет ничего страшного в том, чтобы постоянно перераспределять ресурсы в пользу наиболее перспективных регионов. Тем более, что CFO Carrefour Пьер Бушю (Pierre Bouchut) заявил, что из других стран компания уходить пока не собирается.
Carrefour официально начал реализацию нового стратегического плана, который называется «новая концепция для товаров каждодневного спроса». Цель плана - внедрить новую бизнес-модель, которая сделает возможным финансирование снижений цен, при этом обеспечивая рост продаж группы.
По словам Хавьера Кампо, управляющего директора сетью дискаунтеров Dia, новая концепция уже представлена крупнейшим поставщикам группы, включая Danone и Nestle.
Этапы выработки стратегии развития сетевой розничной компании:
Определение коммерческих возможностей.
Проведение анализа рынка сверху вниз (с разбивкой по регионам и продуктам; составление конкурентного ландшафта).
Разработка возможностей на общем уровне (доступ к сырой нефти и перерабатывающим мощностям; основные варианты роста; варианты партнерских соглашений и поглощений).
Построение финансовой модели.
Оценка инвестиционных потребностей (новые магазины (их число и формат, по регионам); модернизация существующих супермаркетов; потребности в инфраструктуре).
Выбор оптимальной модели розничной торговли.
Качественный анализ: сегментация потребителей; описание сегментов и стимулов.
Количественный анализ: количественные характеристики сегментов, подробное описание модели потребительского поведения и восприятия торговой марки.
Разработка маркетингового плана для поддержки выбранного позиционирования бренда.
Результаты.
Определение стратегия развития розничной сети.
Создание экономическая модель.
Формирование план позиционирования бренда.
Разработка план реализации стратегии.
Таким образом, можно сделать вывод, что в рамках стратегии развития должны быть пересмотрены существующие коммерческие предложения, расширен ассортимент продукции национальных и собственных торговых марок, приоритетом Carrefour должно стать ценовое лидерство. С целью финансирования снижения цен магазинам нужно будет улучшить показатели оборотов с квадратного метра и наценки.
Список использованной литературы
Бочкова A.B. Розничные торговые сети: состояние и перспективы развития. Саратов : Научная книга, 2012.
Новости и комментарии. URL: ttp://www.fmam.ru/analysis/nslent/default.asp.
Потребительский рынок: есть ли кризис в России // Информационное агентство INFO Line. URL:http://www.advis.ru/roznichnaya/prochie
6
1)Бочкова A.B. Розничные торговые сети: состояние и перспективы развития. Саратов : Научная книга, 2012.
2)Новости и комментарии. URL: ttp://www.fmam.ru/analysis/nslent/default.asp.
3)Потребительский рынок: есть ли кризис в России // Информационное агентство INFO Line. URL:http://www.advis.ru/roznichnaya/prochie
Вопрос-ответ:
Какие проблемы встретила сеть Карфур в Москве?
Одной из проблем был выбор неподходящего месторасположения гипермаркета - он находился в малонаселенном регионе и достаточно далеко от главных трасс. Кроме того, сеть не получила лицензии на продажу спиртных напитков в столице, что повлекло потерю 15-17% возможных продаж.
С какими трудностями столкнулась сеть Карфур при входе на российский рынок?
Сеть Карфур начала мониторить российский розничный рынок еще до кризиса, но проблемы начались с выбором неподходящего места для открытия гипермаркета в Москве. Кроме того, они не смогли получить лицензию на продажу спиртных напитков, что сильно повлияло на потенциальные продажи.
Почему гипермаркет Карфур в Москве оказался в неподходящем месте?
Гипермаркет Карфур в Москве был расположен в малонаселенном регионе и далеко от главных трасс. Это выбор места, который оказался неудачным для привлечения клиентов и повышения продаж. Также стоит отметить, что сеть не получила лицензию на продажу спиртных напитков, что стало еще одной причиной неудачи в столице.
Почему Карфур не смог получить лицензию на продажу спиртных напитков в Москве?
Карфур не смог получить лицензию на продажу спиртных напитков в Москве, что стало причиной потери 15-17% возможных продаж. Причины, по которым сеть не получила лицензию, не указаны в статье.
Какие проблемы столкнулись перед сетью Карфур во время открытия гипермаркета в Москве?
При открытии гипермаркета в Москве Карфур столкнулся с несколькими проблемами. Одна из них - неправильный выбор места для размещения гипермаркета. Он оказался в малонаселенном регионе и далеко от главных трасс. Кроме того, сеть не смогла получить лицензию на продажу спиртных напитков в столице, что привело к потере 15-17% возможных продаж.
Какие причины привели к неуспешному развитию сети Карфур в России?
Главной причиной неуспешного развития сети Карфур в России было неправильное месторасположение гипермаркетов. Они были расположены далеко от главных трасс и в малонаселенных регионах. Кроме того, сеть не получила лицензии на продажу алкоголя, что лишило её значительной доли потенциальных продаж.
Какой был исход сети Карфур в России?
Сеть Карфур не смогла успешно развиться в России и закрыла свои гипермаркеты в стране. Она не смогла преодолеть ряд проблем, включая неудачное месторасположение объектов, отсутствие лицензии на продажу алкоголя и сильную конкуренцию на рынке.
Какие факторы мешали развитию сети Карфур в Москве?
В Москве развитие сети Карфур осложняли несколько факторов. Во-первых, гипермаркет был расположен достаточно далеко от главных трасс, что затрудняло доступ клиентов. Во-вторых, объект находился в малонаселенном регионе. Кроме того, сеть не имела лицензии на продажу спиртных напитков, что лишило её значительной доли потенциальных продаж.
Какую долю продаж Карфур потерял из-за отсутствия лицензии на продажу спиртного?
Из-за отсутствия лицензии на продажу спиртных напитков сеть Карфур потеряла от 15% до 17% своих возможных продаж. Это значительное количество, которое могло привнести дополнительную выручку компании.
Существуют ли другие причины неуспешного развития сети Карфур в России, кроме неправильного месторасположения и отсутствия лицензии на алкоголь?
Неправильное месторасположение и отсутствие лицензии на продажу алкоголя были основными причинами неуспешного развития сети Карфур в России. Однако, возможно, были и другие факторы, влияющие на её неудачу, такие как сильная конкуренция на рынке и неправильная стратегия маркетинга и продаж.
Какую ошибку допустила сетевая розничная компания Carrefour?
Компания Carrefour допустила ошибку в выборе месторасположения своего гипермаркета в Москве. Он оказался далеко от главных трасс и в малонаселенном регионе, что привело к недостаточному числу клиентов и снижению продаж.
Какие лицензии на продажу Carrefour не смог получить в Москве и как это повлияло на его бизнес?
Carrefour не смог получить лицензии на продажу спиртных напитков в Москве. Это лишило компанию возможности осуществлять 15-17% потенциальных продаж и негативно сказалось на ее бизнесе в столице.