Ценовая политика при выходе на внешний рынок

Высокое качество продукции подтверждается и огромным числом всевозможных наград престижных международных конкурсов, и, конечно, признанием и любовью потребителей к сладким изделиям, производимым на предприятии. Общееколичество персонала предприятия – свыше 2400 человек.Основные виды сырья, которое используется на предприятии: - какао-продукты (бобы, масло, порошок), - патока, - сахар, - орехи, - мука, - жиры, - фруктово-ягодные пюре,- крахмал, - молочные продукты.Фабрика производит продукцию практически в каждом сегменте рынка кондитерских изделий: - ирис, - конфеты, - зефир, - драже, - восточные сладости, - пастила,- пряники, - вафли, - печенье. Удельный вес планируемой в 2013 году к выпуску продукции в номенклатурном выражении составит:– ирис – 10,2 % ,– печенье – 14,8% ,– вафли – 12,6% ,– конфеты – 16,7%,– зефир – 9,7% ,– драже – 1,1% ,- восточные сладости – 10,7%, - пастила – 11,3%,- пряники – 12,9%,Запланированная на 2013 год прибыль составила 164,3миллиардов. руб., прибыль от реализации - 8,3 млрд. руб., бухгалтерская прибыль - 4,1 млрд. руб., объем выпуска продукции в естественном выражении – 26 000 тонн.Для пополнения оборотных средств Общество использует банковский короткосрочный кредит. Действует восстанавливаемая кредитная линия в сумме 4, 4 млн. $ США в БелВЭБ на оплату материалов и сырья.В бизнес-плане предусматривается осуществлениепоследующих направлений развития предприятия: – расширение ассортимента конфетной продукции;– продвижение новейшего для предприятия продукта - конфет премиум-класса, которые находятся в высоком ценовом секторе и имеющих большую рентабельность.Основнойрынок сбыта - Россия -77% объема продаж. В 2012 году предприятием выпущено 23 911 тонн кондитерских изделий. ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» хочетстать главным отечественным производителем шоколадных конфет премиум-класса ценою7000-8000 руб/кг. Положительным моментом работы на премиум-сегменте является то, что производство шоколадных конфет в коробках — наиболеедоходноенаправлениекондитерского предпринимательства. При закупке нового оснащенияЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» расширит ассортимент конфетной группы товаров, освоит производство нового для предприятия продукта – конфет премиум–класса, что дозволитзакрепить лидерские позиции предприятия на российском рынке, чем на 20-25% в год, что характеризует верностьстратегии развития предприятия.Для воплощения проекта ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» планирует покупку в кредит сверхтехнологичного производственного оснащения, ценою6 520 000 евро сроком на 5 лет под 11% годовых.Выгоды проекта содержатсяв том, что, вовлечение инвестиций будет содействовать модернизации изготовления, заменеобветшавшего и 100% изношенного оборудования шоколадного цеха, что позволитувеличитькомплект продукции конфетно-шоколадной группы, нараститькачество продукции, и осуществитьсоздание продукции премиум-класса, расширить экспортный потенциал компании и повысить рентабельность предприятия.2.2. Разработка ценовой стратегииЗАО «Пензенская кондитерская фабрика»Отпускные цены на продукцию создаются на базе плановой себестоимости, всех видов налогов и неналоговых платежей в согласовании с экономическим и налоговым законодательством, прибыли, которая необходима для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Цены сформированы на критерияхфранко станция отправления. Затраты, которые включаются в себестоимость продукции, рассчитываются по нормам, которые утвержденыруководством предприятия, и нормативам, определенным в установленном порядке. В случае разработки новейшего вида предприятие сформировывает на него отпускную стоимостьсогласно действующему законодательству и в обязательном порядке регистрирует ее в вышестоящей организации. В ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика»создано и действует «Положение о предоставлении скидок» оптовым клиентам, в котором верно определен уровень предоставляемых скидок в соответствии с определенным объемом (нормой) оптовой отгрузки.Таблица - 2 Сравнение средних отпускных цен по группам продукции, тыс.руб.Название продукцииЦены 2010 г.Цены 2011г.Цены 2012г.ирис3,754,734,76пряники3,184,234,29Печенье3,444,664,69восточные сладости3,244,354,37Пастила3,505,545,57вафли3,544,774,79Драже2,113,974,18 Зефир2,944,214,29 конфеты17,6421,2324,63Таблица - 3 Анализ цен на продукцию, реализуемую на различных рынках, тыс.руб.2010 год2011 год2012 годИрис316135703599пряники993695869649Пастила564853365666восточные сладости113941169111703Зефир126891252312599драже 343535193755Вафли456149705085Печенье814592729545конфеты8766955210374На уровень цен продукции, отгружаемой на рынок РБ повлияла структура отгрузки и размер предоставленной скидки, который складывается по факту отгрузки предыдущего месяца.Таблица - 4 Информация об уровне скидок, %2010 год2011 год2012 годИрис-9-9-9пряники -9-9-8Пастила-10-8-8восточные сладости-9-9-8Зефир-9-8-8драже -3-2-1Вафли-9-9-9Печенье-10-9-8конфеты -9-9-8Таблица - 5Уровень отгрузки на зарубежный рынок, тыс.руб.2010 год2011 год2012 годИрис236726293017пряники 8588962613125Пастила521645945648восточные сладости85771010411538Зефир299436153835драже 209224662746Вафли658473647207Печенье473041905358конфеты 892486598928Цены на продукцию, реализуемую на рынках зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на подобную продукции соперников. Таблица - 6 Средние цены по группам продукции на рынокзарубежья по протоколу, руб.2011 год2012 годРост,%Ирис70,8893,0731,3пряники 79,1790,7814,7 Пастила57,7979,1436,9 восточные сладости30,9942,6937,8Зефир95,08109,0314,7драже 36,0349,3637,0 Вафли77,5689,3415,2 Печенье57,6866,1414,7конфеты 113,97130,6714,7Выручка компаниисоздается из поступлений валютных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение валютной и не денежной долей выручки приведено в таблице 7.Таблица - 7 Распределение выручки предприятияПериодВсего,млн, руб.В том числеРасчетный счет,млн. руб.Валютный счетЗачетымлн. рубтыс.дол.СШАмлн. руб.уд.вес неденежной формы2010 год12 7449 795,8927,2232,61 59512,62011 год15 78512 575,51 559,6318,76183,92012 год21 00918 994,81 027,1428,75132,4Итого49538 41366,13513,199802726По сведениям таблицы можно сделать вывод о том, что величайшуювыручкупредприятиеприобретает в 2012 году (21009 млн. руб.).При установлении цен, еще учитывают воздействиетаковыхпричин, как потребители, соперники, издержки, участники товародвижения (посредники). ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» устанавливает «демпинговые цены». На российскомрынке продукция фабрики дешевле, чем на зарубежных рынках.При установлении конечной цены продуктаЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» учитывает ее психологическое восприятие и непременноиспытывает, как это подходит практикуемой предприятием политике цен и как она будет воспринята посредниками, торговым персоналом частных магазинов, соперниками и поставщиками.На кондитерские изделия ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» установленысвободно-отпускные и гибкие цены. Также фабрика устанавливает на собственный товар торжественные скидки, делает скидки с продуктов, которые были нереализованы на протяжении конкретного срока, то есть товар уценивают.ЗАКЛЮЧЕНИЕЦеновая политика (ЦП) – это деятельность организации в области разработки стратегии, выбора методов ценообразования, принятия управленческих решений по ценам в целях получения наибольшей прибыли при сформировавшейся рыночной конъюнктуре. Разработка ЦП предприятия состоит из следующих этапов:1. анализ условий ценообразования на товар (внутренних и внешних ограничений в деятельности предприятия);2. установление стратегических задач;3. определение стратегических целей ценообразования;4. разработка тактики ценообразования.При разработке ЦП важно не только определить уровень цен, но и сформировать стратегическую линию ценового поведения организации на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и раздельно по каждому отдельному виду товара на всём протяжении его жизненного цикла.У предприятия при выходе на внешний рынок есть просторный выбор ценовых стратегий. Следует лишьнайти возможности предприятия, найти сильные и слабые стороны предприятия, обозначить недостатки и достоинства продвигаемого товара, обнаружить прямых конкурентов, определить, на какой стадии ЖЦТ он находится.ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» - это закрытое акционерное общество, непрерывно и неприклонно наращивающее объемы изготовления. Продукция, издаваемая на ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» пользуетсяогромным спросом у населения.Продукция ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» выпускается высочайшегокачества. В ней находитсялишьестественное сырье, и никаких консервантов. ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» проводит маркетинговую компанию. Также фабрика имеет посредников (брокеры и дилеры), которые помогают ей реализовать продукцию с большей скоростью и успехом.ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» проводит инновационную политику, приобретает новое усовершенствованное оснащение.У ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» чрезвычайнопросторныйкомплектиздаваемой продукции.ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» имеет очень многосоперников, но по качеству оно пытается не уступать им.Проект является долею общей стратегии компании, направленной на комплексное и многостороннее техническое перевооружение производства, поднятиеприменения производственных мощностей предприятия до 80 %, прибавление персонала к современным технологиям и к работе в рыночных критериях, а также повышение конкурентоспособности и дорабатывание предприятия до евро уровня производства.Можно сделать вывод о том, что для того, чтобыобеспечить устойчивое состояниеЗАО «Пензенская кондитерская фабрика» на внешнем рынке, нужноисправлять не только ценовую стратегию, но и полностью обновить производственные мощности, которые давали бы высшуюпродуктивность с минимальными издержками.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫДемко, А.В.//Планово-экономический отдел. – 2011. - №11Емельянова, Т.В. Ценообразование/Т.В. Емельянова. – Минск, 20113. Касперович, И. Виды ценовых стратегий и условия их применения/ И.Касперович// Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2012. – №114. Касперович, И. Виды ценовых стратегий и условия их применения/ И.Касперович// Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2012. - №125.Касперович, И.//Ценообразование. – 2012.– №16. Кравцов, М.К.//Экономический бюллетень НИЭИ Министерства экономики РБ. – 2010. – №47. Михайлов, Д.И. Хозяйственное право: курс лекций для студентов спец. 1-240102 «Правоведение»/Д.И. Михайлов. – Гомель, 20128.Пурыгин, А//Планово-экономический отдел. – 2005. - №129. Пашуто, В.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учебн.пос. для студ. ВУЗов/ В.П. Пашуто, О.В. Пашуто. – Минск, 200910. Савицкий, А.А Основы ценообразования: учеб.пособие для учащихся ССУЗов/А.А.Савицкий. – Минск, 200411. Семенчук, Е.//Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2011. - №1012. Шаркова, О.Э.//Экономика. Финансы. Управление. – 2010. - №1