Оптимизация ценообразования на предприятии в сфере розничной торговли

Таблица 5
Анализ структуры издержек обращения мебельного салона LeCreate по видам затрат
Содержание статьи 2014г. Транспортные расходы
Уровень, % к товарообороту 159,8
1,79 Расходы на оплату труда
Уровень, % к товарообороту 886,0
9,94 Расходы на содержание и аренду зданий, помещений, инвентаря
Уровень, % к товарообороту 39,5
0,44 Амортизация основных средств
Уровень, % к товарообороту 19,0
0,21 Отчисления и затраты на ремонт основных средств
Уровень, % к товарообороту 44,4
0,50 Износ хозяйственного инвентаря
Уровень, % к товарообороту 13,2
0,15 Расходы на хранение, подработку, подсортировку, упаковку товаров
Уровень, % к товарообороту 8,8
0,10 Расходы на рекламу
Уровень, % к товарообороту 34,4
0,39 Отчисления на социальные нужды
Уровень, % к товарообороту 135,1
1,52 Прочие расходы
Уровень, % к товарообороту 8,1
0,09 Издержки обращения всего, тыс. р.
Уровень, % к товарообороту 1348,3
15,13 Розничный товарооборот всего, тыс. р. 8913,3 Таким образом, в 2014г. с каждого рубля издержек обращения мебельного салона LeCreate получило 6,61 руб. выручки. Хотя снижение показателя незначительное, тем не менее, оно говорит о наметившейся тенденции к снижению результативности расходов.
Вывод: система ценового позиционирования адаптирует цены ассортимента товаров мебельного салона LeCreate к маркетинговым и экономическим целям, но не корректирует сложившуюся внутреннюю структуру цен для максимизации прибыли и не исправляет ошибок.
2.3 Разработка и рекомендации по оптимизации ценообразования  

Для оптимизации ценообразования мебельного салона LeCreate наряду с ценовым позиционированием, необходимо оптимизировать цены. Препятствием решению проблемы является отсутствие расширенного спектра «товар-микс»-стратегий и трудоемкость их назначения в рамках широкого ассортимента товаров мебельного салона LeCreate. В качестве решения автором предлагается модель «Ценообразование по ценовой группе (ЦГ)», включающая расширенный состав «товар-микс»-стратегий (табл.6) и систему экономико-статистических параметров для их определения, что позволяет автоматизировать процесс и снизить его трудоемкость.
Таблица 6.
Классификация товаров мебельного салона LeCreate по ценовым группам
Ценовая группа товарного ассортимента мебели салона - ЦГ Описание политики ценового позиционирования в мебельном салоне LeCreate ЦГ - I
(товары - индикаторы) Для принятия решения клиенты ориентируются на цены небольшого числа товаров - индикаторов. ЦГ - B
(базовые товары) Это так называемые товары — «паровозы», которые обеспечивают основной вал выручки (группа А в АВС-анализе) и тянут за собой продажи большого числа дополняющих товаров ЦГ - P
(потоковые товары) Они продолжают оказывать ощутимое влияние на сумму счёта клиента, поэтому их цены могут быть конкурентным преимуществом. ЦГ -V
(вспомогательные товары) Это товары вспомогательные по отношению к базовым товарам. ЦГ - D (дополняющие товары) Приобретаются клиентом время от времени и обеспечивают широту выбора. ЦГ - N
(новые товары) Экспертом присваивается своя стратегия, свойственная новинкам ЦГ -Z
(статусные товары) Товары призванные создать образ магазина «в которой всё есть», но покупаемые нерегулярно и в непрогнозируемом объеме. ЦГ -R (распродажа) Попадают неликвидные товары
Ценовые группы предлагается определять исходя из значений четырех параметров: 1) доля в продажах di, 2) срок работы мебельного салона LeCreate с товаром ni, 3) регулярность покупок ki и 4) коэффициент вариации νi. Зависимость распределения товаров по ценовым группам от значений параметров можно представить в виде матрицы (рис.7).


Рисунок 7 . Распределение товаров мебельного салона LeCreate по ЦГ в зависимости от значений параметров d и v при k≥0,75

Матрица отражает распределение товаров по ценовым группам в мебельного салона LeCreate исходя из значений di и νi, кроме нерегулярно продаваемым товарам (с ki<0,75), формирующих ценовую группу Z . Товары дифференцируются по ценовым группам в зависимости от стабильности спроса и потребительной стоимости.
Регулирование цен всего ассортимента товаров мебельного салона LeCreate предлагается проводить изменением торговых наценок Кбазi, назначаемых по каждой из предложенной группы ценового позиционирования в мебельного салона LeCreate.
Если расположить их в порядке возрастания, последовательность будет иметь следующий вид: КцгR < КцгI < КцгB <КцгP <КцгV < КцгD < КцгZ.
Размеры наценок определяются на основании статистики спроса, потребления и рентабельности. Анализ существующих подходов и алгоритмов ценообразования мебельного салона LeCreate показывает, что они охватывают отдельные части процедуры назначения цен и включают сложные в реализации инструменты.
Вывод:
для оптимизации ценообразования мебельного салона LeCreate наряду с ценовым позиционированием, необходимо оптимизировать цены.
применение концепции гибкого ценового позиционирования в ценовой политике мебельного салона LeCreate может обеспечить одно из лучших ценовых предложений на рынке и выигрыш в конкурентной борьбе.
прогнозируется, что внедрение предложений в практику ценообразования мебельного салона LeCreate позволит повысить доходность торговой деятельности.

Заключение  

В ходе исследваония получены следующие результаты:
Политика ценообразования является важным элементном маркетинговой деятельности, во многом определяющей положения компании на рынке.
Основным принципам, на которых строится ценовая политика любого современного предприятия РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями предприятия; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок и др. Торговое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары. Метод ценообразования зависит от того, новый это товар или уже существующий на рынке. На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы: конкретные условия рынка (степень монополизации, эластичность спроса, круг потребителей); характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяемость другим товаром и др.); положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с др. производителями и др.).
Конечный выбор метода ценообразования зависит от цели маркетингового ценообразования. 
LeCreate специализируется на торговле мебелью. Спецификой деятельности и одним из конкурентных преимуществ компания LeCreate является то, что она производит прямые поставки мебели с фабрик КНР.
Система ценового позиционирования адаптирует цены ассортимента товаров мебельного салона LeCreate к маркетинговым и экономическим целям, но не корректирует сложившуюся внутреннюю структуру цен для максимизации прибыли и не исправляет ошибок.
Для оптимизации ценообразования мебельного салона LeCreate наряду с ценовым позиционированием, необходимо оптимизировать цены. Применение концепции гибкого ценового позиционирования в ценовой политике мебельного салона LeCreate может обеспечить одно из лучших ценовых предложений на рынке и выигрыш в конкурентной борьбе.
Прогнозируется, что внедрение предложений в практику ценообразования мебельного салона LeCreate позволит повысить доходность торговой деятельности.

Список литературы 

Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
Афанасьев В. Научная школа управления: становление, понятия, концепции / В.Афанасьев, А.Райченко // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 5. - С.115-121.
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
Кузнецов Н.Г. Социально-экономические и маркетинговые составляющие потребительского поведения // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 36. - С.4-9.
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н.Моисеева, И.Баринова // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.31-38.
Прахалад, К., Кришнан, М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем– М.: «Сколково», 2012 – 209 с.
Райс, Эл, Траут, Дж. 22 непреложных закона маркетинга. - М.: АСТ, 2005. -160 с.
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.55-74.
Сайт компании LeCreate // http://lecreate.ru/

Кузнецов Н.Г. Социально-экономические и маркетинговые составляющие потребительского поведения // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 36. - С.4-9.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009. и Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
Составлено по: Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н.Моисеева, И.Баринова // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.31-38.
Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н.Моисеева, И.Баринова // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.31-38.
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 106 с.
Составлено по: Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Там же.
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Сайт компании LeCreate // http://lecreate.ru/
Сайт компании LeCreate // http://lecreate.ru/
Сайт компании LeCreate // http://lecreate.ru/
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Материалы (неопубликованные) компании LeCreate – Екатеринбург, 2014
Составлено по: Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.












3



Выбор ценовой политики

Факторы внешние

Тип рынка

Факторы внутренние

Цели и маркетинг магазина

Оценка ценности потребителями

Конкуренция

Экономическая ситуация

Инфляция

Канал товародвижения

Воздействие государства

Стратегия по комплексу маркетинга

Издержки

Метод ценообразования

Оценка затрат



Окончание процесса формирования ценовой политики

Оценка внешних факторов

Сегментный анализ рынка

Анализ внутренний

Уточнение финансовых целей фирмы

Определение потенциальных покупателей

Анализ конкуренции

Уточнение маркетинговой стратегии

Оценка влияния государственного регулирования

Определение потенциальных конкурентов

Группа LeCreate

ООО «ЛеКриэйт» - розничная торговля

ООО «Таможенно - логистическая компания «Капитал – Логистик»

ООО «Аудиторская Группа Капитал» - правовая поддержка, консалтинг.