ценообразование в отраслях минерально-сырьевого комплекса России

Затратный метод – самый простой метод ценообразования. Он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость изделия, которая покрывает неучтенные затраты и включает прибыль.
Цена по данному методу рассчитывается по формуле:

(3.1)
где Сп - полная себестоимость,
П - прибыль.

Прибыль рассчитывается по формуле:

(3.2)
где - рентабельность.

Результаты расчета представим в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Рентабельность Себестоимость Прибыль Цена 0.01 2 600 26 2 626 0.02 2 600 52 2 652 0.05 2 600 130 2 730 0.1 2 600 260 2 860 0.15 2 600 390 2 990 0.2 2 600 520 3 120 0.25 2 600 650 3 250 0.3 2 600 780 3 380 0.35 2 600 910 3 510 0.4 2 600 1 040 3 640 0.45 2 600 1 170 3 770 0.5 2 600 1 300 3 900
Из таблицы 3.2 видно, что чем больше рентабельность, тем выше прибыль и, следовательно, выше цена на одну тонну. Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли получит предприятие с каждого рубля затраченного на выпуск тонны. Для того чтобы повышать рентабельность необходимо снижать себестоимость.
Выше была определена оптимальная цена, которая равна 2 600 руб. Следовательно, возможный диапазон цен равен 2 600 руб. – 2 626 руб., что соответствует рентабельности до 1%. Это низкий показатель и рентабельность следует повышать. Ее можно повышать путем: снижения себестоимости; увеличения объема производства; улучшения основных производственных фондов и оборотных средств; сокращение длительности одного оборота; снижение стоимости оборотных средств и др.
Так как цель работы - установление низких цен, цена при затратном методе ценообразования может быть равна 2 626 руб.
При данном методе ценообразования не учитывается спрос и конкуренция, поэтому возможны ситуации, когда товар при цене 2 626 руб. будет пользоваться повышенным спросом.
Метод установления цены на основе анализа безубыточности дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и выбрать ту цену, которая бы позволила достичь безубыточного производства.
Для начала необходимо задать объем производства (200 шт.) и желаемую прибыль (100 000 руб.). Рассчитаем постоянные, переменные и суммарные издержки.
Постоянные издержки равны Сconst * 200 = 1 066 * 200 = 213 200 руб.
Переменные издержки (1 534 руб.) равны Сvar* V
Суммарные издержки равны (Сvar* V) + 213 200 руб. Результаты расчета суммарных затрат показаны в таблице 3.3.
Таблица 3.3. - Суммарные издержки
Объем, т. Суммарные издержки, руб. 0 213 200 60 305 240 80 335 920 100 366 600 120 397 280 140 427 960 160 458 640 180 489 320 200 520 000 220 550 680
Цена может быть определена либо графически, когда выручка определяется с графика либо по формуле:

Ц = В / 200
где В - выручка от реализации.

Построим кривые затрат и выручки. Результаты представим на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2. - График безубыточности.

Чтобы определить цену единицы изделия нужно выручку от реализации, обозначенную на графике, разделить на объем выпуска, т.е.
650 680 / 200 = 3 253.4 руб
Рассчитаем цену по формуле:

Ц = В / 200
где В - выручка от реализации, которая равна:
В = Ц * 200 = (Сп + П) * 200 = 200Сп + 200П
В = 200 * 2 600 + 200 * 653.4 = 650 680 руб
Ц = 650 680 / 200 = 3 253.4 руб

Возьмем кривую спроса для проверки существует ли спрос при цене равной 3 253.4 руб.

Рисунок 3.3. - Кривая спроса.

При объеме реализации в 100 т. цена по кривой спроса была равна 3 200 руб., расчетная цена равна 3 253.4 руб., что соответствует спросу на 90 т. Поэтому для повышения спроса на сырье необходимо снижать цену.
Расчетная цена при установлении цены на основе безубыточности низкая, поскольку на основе вышеприведенного анализа видно, что цены безразличия выше расчетной. Возможно, желаемая прибыль была задана слишком низкой. Поэтому необходимо проводить дальнейший анализ с более высокой прибылью.
Зададим прибыль на уровне 120 000 руб., тогда построив кривые затрат и выручки получим выручку в размере 640 000 руб.

Рисунок 3.4. - График безубыточности

И, следовательно, цена = 640 000 / 200 = 3 200 руб.
Рассчитаем цену с помощью вышеприведенной формуле:
В = Ц * 200 = (Сп + П) * 200 = 200Сп + 200П
В = 200 * 2 600 + 200 * 600 = 640 000
Ц = 640 000 / 200 = 3 200
Снова возьмем кривую спроса.

Рисунок 3.5. - Кривая спроса
Как показывает рисунок при объеме реализации 90 т. цена по кривой спроса была равна 3 253.4, а расчетная цена №2 ниже цены по кривой спроса и составляет 3 200 руб., этой цене соответствует 100 тонн по кривой спроса. Это свидетельствует о появлении большего спроса на сырье.
Рассчитав предполагаемые цены двумя методами, были получены возможные цены 2 626 руб. (при затратном методе) и 3 200 руб. (метод на основе анализа безубыточности). Поэтому предприятию, скорее всего выгоднее будет выбрать цену равную 3 200 руб., так как она обеспечивает получение прибыли. Но для получения большей прибыли при данной цене следует понижать себестоимость и повышать рентабельность.
Заключение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен.
Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.
Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.
Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний руководителей маркетинга.
Список используемой литературы

1. Ценообразование под ред. Кривцова А. И. – Самара: РГТЭУ, 2011. – 376 с.
2. Ценообразование под ред. Шуляка П. Н. – М: Дашков и Ко, 2011. – 149 с.
3. Цены и ценообразование: учебник под ред. И. К. Салимжанова. – М: Финстатинформ, 2011. – 323 с.
4. Цены и ценообразование: учебник под ред. А. С. Баздникина. – М: Юрайт, 2012. – 293 с.














2



спрос, т

200

180

160

140

120

100

80

60

0

50

100

150

200

250

2600 руб

2700 руб

2800 руб

2960 руб

3100 руб

3200 руб

3300 руб

3400 руб

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

0

т

20

т

40

т

60

т

80

т

100

т

120

т

140

т

160

т

180

т

200

т

220

т

постоянные, руб

переменные, руб

валовые, руб

выручка, руб

спрос, тонн

200

180

160

140

120

100

80

60

0

50

100

150

200

250

2600 руб

2700 руб

2800 руб

2960 руб

3100 руб

3200 руб

3300 руб

3400 руб

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

0

т

20

т

40

т

60

т

80

т

100

т

120

т

140

т

160

т

180

т

200

т

220

т

постоянные, руб

переменные, руб

валовые, руб

выручка, руб

спрос, тонн

200

180

160

140

120

100

80

60

0

50

100

150

200

250

2600 руб

2700 руб

2800 руб

2960 руб

3100 руб

3200 руб

3300 руб

3400 руб