Оценка аптечного ассортимента

Использоватьсяона может по-разному: в зависимости от сезона, в зависимости от качественного состава клиентуры, в зависимости от места расположения аптеки и т.д.Всем известно, что летом следует расширить ассортимент антигистаминных препаратов и репеллентов, а зимой добавить противопростудных средств и витаминов. Однако далеко не все отслеживают появление на фармацевтическом рынке новинок, в особенности в провинции, где не всегда налажена работа медицинских представителей по продвижению новых препаратов.Существуют товарные группы, которые всегда нуждаются в углублении. В первую очередь это безрецептурные препараты для снятия боли, где каждый год появляются новые, более безопасные и эффективные лекарственные средства.Углубление ассортимента отдельной товарной группы может идти по нескольким направлениям. Первое и самое важное из них – выявление и получение информации о новинках фармацевтического рынка: более современных, безопасных и эффективных лекарственных средствах, которые потенциально могут быть востребованы нашей целевой аудиторией.2.4Формирование спросаДля того, чтобы рационально сформировать ассортимент товаров аптечной организации необходимо изучить спрос.Для этого используется анализ дефектуры, т.е. дефектурного журнала, в который записываются, во-первых, те наименования товаров, которые закончились, и во-вторых, те наименования, которых не было ранее в ассортименте аптечной организации, но посетители их спрашивают.Хотя во многих аптечных организациях и используется этот метод, но как показывает практика этого недостаточно. Дело в том, что многие посетители аптечной организации, не найдя на витрине нужного товара, не всегда обращаются к специалисту аптеки, а молча уходят. Помимо этого, анализ дефектуры не показывает "неактивный" спрос на ассортимент, который мог бы быть приобретен в аптечном учреждении. Речь идет о товарах "качества жизни", в частности, о препаратах с инновационными более эффективными лекарственными формами, а также о космоцевтике.Также практика показывает, что система фиксации дефектурызачастую бывает недостаточно надежной по различным причинам: это и недобросовестность,и большая загруженность работников.В дополнение к анализу дефектуры рекомендуется проводить объективный анализ информации об ассортиментной структуре рынка населенного пункта, поселкаили города, в котором находится аптечноеучреждение. Известно, что в каждом городесуществует определенная ассортиментная политика. Очевидно, что если какой-либо товар на данном рынке покупается в значительных количествах, то торговать этим товаром, имеет смысл.Полезным для определения спроса, а значит и ассортимента также является "перекрестный" анализ прайс-листов нескольких крупнейших дистрибьюторов, которые работают на региональном рынке. При этом выделяются позиции, которые одновременно присутствуют в их ассортименте.После тщательного изучения спроса, можно приступить к определению потребности в них.Следует отметить, что определение потребности в товарах аптечного ассортимента невозможно без налаженного учета и остатков товара по номенклатуре, сгруппированной по важнейшим признакам потребления.При определении потребности в товаре обязательно опираются на его фактическое потребление. Помимо этого, учитывается выявление закономерностей изменения спроса на товар и учитывается также целый комплекс факторов, оказывающих влияние на их потребление.Сложность в определении потребности в медикаментах и других товарах аптечного ассортимента объясняется наличием значительного числа факторов на их потребление, а также огромным количеством наименований этих товаров, особенно лекарственных средств.Поэтому при определении потребности в товарах, руководствуются различными факторами и различными методами.Библиографический список1. Славич-Приступа А.С. Формирование ассортимента в аптеках // Экономический вестник фармации, 2004, №92. Крукович Е.В. Организационно-правовые основы медицинской деятельности.3. Клевцова Л. Ценовая политика аптечных сетей // Московские аптеки. 2003, №44. Герасименко О., Павлова В. Конкурентная стратегия аптечных сетей в период кризиса // Аптечный бизнес. 2009, №55. Лоскутова Е.Е. Рациональный ассортиментный портфель аптечной организации // Фармацевтическое обозрение. 2002, №26. Максимова И. Политика ценообразования аптеки // Фармацевтическое обозрение. 2005, №6-87. Максимкина Е.А. Управление товаром аптечной организации // Фармацевтическое обозрение. 2002, №2