Повышение эффективности управления прибылью предприятия

в том числеВсего затрат / Выручка 0,9780,9920,9778а) материалоемкость продукцииМатериальные затраты / Выручка 0,7030,7440,5559б) амортизациеёмкость продукцииАмортизация основных фондов / Выручка 0,0110,0170,04910в) зарплатоемкость продукцииЗатраты на оплату труда / Выручка 0,2420,2160,37311г) прочие удельные расходыПрочие затраты / Выручка 0,0220,0150,0002Таблица 5. Таблица исходных показателей для анализа затрат нарубль товарной продукции в поэлементном разрезеИП Якубов А.В. (руб.)Представлена динамика затрат на рубль продаж работ, услуг в поэлементном разрезе на Рисунке 9.Путём умножения величины изменения удельных расходов в отчетном году на сумму выручки от продажи в отчетном периоде будет получено изменение величины полной себестоимости за счет показателя удельных расходов. Далее будет представлен расчет величины влияния факторов.Величина влияние разных факторов на изменение себестоимости работ компании в 2016 году:- за счет изменения материалоемкости продукции:(0,744-0,703) * 15118250 = 619861 руб.;- за счет изменения амортизациеёмкости продукции:(0,017-0,011) * 15118250 = 906867 руб.;- за счёт изменения зарплатоёмкости продукции:(0,216-0,242) * 15118250 = -3924692 руб.;- за счет изменения прочих удельных затрат:(0,015-0,022)*15118250 = -1065759 руб.;- итого: 615961 + 90667 – 392692 - 105679 = 211757 руб.Рисунок 9. Динамика затрат на рубль продаж продукции, работ, услуг ИП Якубов А.В. в поэлементном разрезе за 2015-2017 годыПо сведениям, которые представлены в расчетах, можно отметить следующее. Величина затрат на рубль продаж продукции ИП Якубов А.В. повысилась в отчётном периоде на 0,014 руб. В том числе по видам затрат произошло следующее изменение. Материалоёмкость продукции составила в отчётном периоде 0,744 руб., что больше базисного показателя на 0,041 руб., это, в свою очередь, повлияло на увеличение полной себестоимости в размере 619671 руб.Амортизациеёмкость продукции в отчётном периоде была равной0,017 руб., что больше базисного показателя на 0,006 руб., а это, в свою очередь, вызвало прирост полной себестоимости в размере 90967 руб. Величина зарплатоёмкости продукции стала меньше в отчетном периоде на 0,026 руб. и составила 0,216 руб. Это вызвало снижение показателя полной себестоимости работ ИП Якубов А.В. в размере 392892 руб. Но при этом уменьшение в отчётном периоде величины прочих удельных затрат на 0,007 руб. вызвало снижение показателя полной себестоимости в размере 105879 руб.Совокупный прирост полной себестоимости ИП Якубов А.В. за счёт удельных затрат был равным 211657 руб. Путём умножения величины изменения показателя удельных расходов на сумму выручки от продажи в 2017 году будет получено изменение показателя полной себестоимости за счёт удельных расходов в 2017 году в сравнении с 2016 годом:- за счет изменения материалоемкости работ:(0,555-0,744) * 1102989 = (-0,189) * 11025989 = -2083465 руб.;- за счёт изменения амортизациеёмкости продукции:(0,049-0,017) * 1102989 = (+0,032) * 11025989 = 355296 руб.;- за счёт изменения зарплатоёемкости продукции:(0,373-0,216) * 1102989 = (+0,157) * 11025989 = 1735169 руб.;- за счёт изменения прочих удельных затрат:(0,0002-0,015) * 1102989 = (-0,0148)*11052989 = -163254 руб.;- итого: -208465+35296+173169-16324 = -163724 руб.В Таблице 7показаны результаты расчёта воздействия показателей материало-, амортизацие-, зарплатоемкости и величины прочих удельных затрат на изменение показателя полной себестоимости за 2016-2017 годы. № п/пНазвание факторовИзменение затрат на рубль продукции, работ, услуг, коп.Изменение полной себестоимости, руб.1Изменение материалоемкости продукции-0,189-20874652Изменение амортизациеемкости продукции0,0323527963Изменение зарплатоемкости продукции0,15717316794Изменение прочих удельных затрат-0,0148-1663245Итого-0,015-163254Таблица 7. Расчёт влияния материало-, амортизацие-, зарплатоёмкости и прочих удельных затрат на изменение величины полнойсебестоимостиИП Якубов А.В. за 2016-2017 годыПо сведениям, которые представлены в Таблице 7,может быть отмечено такое. Величина затрат на рубль продаж работ ИП Якубов А.В.стала меньше в 2017 году на 0,015 руб. В том числе по видам затрат было такое изменение. Уровень материалоёмкости работ компании стал равным в отчётном периоде 0,555 руб., что меньше базисного показателя на 0,189 руб., это, вместе с тем, оказало влияние на уменьшение показателя полной себестоимости в размере 2084565 руб.Уровень амортизациеёмкости работ в отчётном периоде был равным0,049 руб., что выше показателя за 2016 год на 0,032 руб., а это, вместе с тем, вызвало прирост величины полной себестоимости в размере 355296 руб. Уровень зарплатоёмкости работ стал выше в отчётном периоде на 0,157 руб. и стал равным 0,373 руб. Это вызвало прирост показателя полной себестоимости в размере 1731469 руб. Уменьшение в отчётном периоде показателя прочих удельных затрат на 0,0148 руб. вызвало снижение полной себестоимости в размере 163244 руб.Совокупное снижение показателя полной себестоимости за счет величины удельных затрат в 2017 году было равным163254 руб.В связи со всем выше изложенным, на динамику показателя полной себестоимости значительное воздействие оказывают показатели амортизациеёмкости и зарплатоёмкости. Выводы по главе 2Сумма выручки от продажи в 2017 году стала меньше на 27,1% и стала равной 11082989 руб. При всем этом величина себестоимости в 2017 году стала меньше на 28,1%, в связи с этим в 2017 году наблюдается прирост суммы прибыли от продаж на 112,1%. При всём этом можно отметить рост уровня рентабельности в 2017 году: продаж – на 1,51%, продукции – на 1,55%. Это показывает рост уровня конкурентоспособности компании на рынке.Величина прямых затрат в совокупной сумме в 2017 году была равной 8979719 руб., это меньше аналогичного показателя 2016 года на 4236071 руб. Это снижение является оправданным в 2017 году по причине уменьшения объёма выполняемых работ. Их доля в совокупной величине затрат стала меньше на 4,95% за три анализируемых года. Соответственно повышается доля показателя косвенных затрат, а это оценивается отрицательным образом, потому что расходы данные являются непроизводительными.Основными проблемами, которые были выявлены в итоге проведенного анализа: полученный перерасход по расходам на оплату труда персонала (сюда относят косвенные расходы, по ним полученный перерасход является неоправданным); величина перерасход на страховые выплаты; полученный перерасход по амортизации; повышение уровня амортизациеёмкости выполняемых работ; рост их уровня зарплатоёмкости. Глава 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ ОРГАНИЗАЦИИ ИП ЯКУБОВ А.В.3.1. Обоснование мероприятий, направленных на рост прибыли организации ИП Якубов А.В.В условиях стабильного экономического развития компании основной возможностью повышения прибыли является снижение себестоимости затрат. Наряду с фактором повышения объёмов производимой продукции, увеличения цены и возможностей продвижения продукции на рынке, существует проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции (услуг, работ), понижения производственных издержек. Как правило, основными путями уменьшения различных видов затрат является экономия всех видов ресурсов, материальных и трудовых. Существует два основных способа увеличения прибыли: Повышение объёма производства и реализации Снижение издержек. Однако, в условиях, когда цена на ресурсы является практически неуправляемой, при бесконтрольности и инфляции компания крайне ограничена в возможности понижения производственных издержек с целью повышения прибыли. В связи с этим необходимой является переоценка других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия. Проведенный анализ расходов ИП Якубов А.В. выявил следующие проблемы: 1) перерасход по расходам на оплату труда персонала (это косвенные расходы, по ним перерасход не является оправданным);2 перерасход по страховым выплатам по персоналу;3) перерасход по амортизации; 4) увеличение показателя амортизациеёмкости выполняемых работ; 5) рост показателя зарплатоёмкости выполняемых работ. 6) Высокие показатели дебиторской задолженности По данной причине для повышения эффективности управления прибылью компании необходимым является наметить пути уменьшения именно косвенных затрат, в частности, сумм амортизационных расходов и расходов на оплату труда со страховыми выплатами и т.д. Вместе с тем необходимым является увеличивать уровень выработки работников, более экономным образом использовать материалы, предотвращать расходы непроизводительного характера и т.д.Можно сказать, что наиболее эффективными мероприятиями, направленными на повышение прибыли компании в данных условиях, могут стать автоматизация и механизация производства, разработка и применение высокопроизводительных прогрессивных технологий. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации труда и производства. Снижение расходов по амортизации основных производственных фондов может быть достигнуто посредством лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки. При одновременном действии с традиционными путями снижения затрат на производство продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек производства до оптимального уровня.3.2. Мероприятия по снижению дебиторской задолженностиДля дальнейшей успешности экономической деятельности компании предлагается контролировать соотношение дебиторской и кредиторской задолженностей, так как заметное превышение дебиторской задолженности создаёт угрозу финансовой устойчивости компании и является необходимостью привлечения дополнительных финансовых источников. Для снижения суммы дебиторской задолженности можно использовать следующие инструменты:Изменение условий продаж в сторону гарантированного поступления части прибыли (например, составление договоров, в которых прописана предоплата в размере 50%).Применение скидок для различных групп покупателей в зависимости от соблюдения ими сроков платежей при погашении задолженности. Активизация работы юридической службы по взысканию просроченной задолженности.Рассчитаем возможный экономический эффект при предложении покупателям скидки в размере 2% при условии оплаты в течение 14 дней. Допустим, при данных условиях компания реализует 800 единиц продукции. Таким образом, потеря с каждой тысячи руб. составит 49 р. При этом если бы компания предоставила клиентам отсрочку на один год, потери составили бы 413 руб. с одной тысячи. Исходя из этого, можно рассчитать экономическую эффективность: 100,5 х 800 = 80500 тыс. руб. расчёт себестоимости111 х 800 = 88800 тыс. руб. - выручка от продажи88800-80500 = 8300 тыс. руб. - прибыль.Дополнительная прибыль при отказе от рассрочки и предоставлении скидки = 365х 8300 = 3075 тыс. руб. Итого = 3075 + 8448 = 11523 тыс. руб.Использование программы «Агент плюс»С целью дальнейшего развития компания использует услуги торговых агентов. В рамках данного вида деятельности целесообразным станет внедрение специализированного программного обеспечения «Агент плюс» для КПК в существующую учётную систему предприятия на платформе «1С: Предприятие». Использование специализированного программного обеспечения «Система мобильной торговли Агент+» даст возможности увидеть имеющуюся на складе номенклатуру продукции, произвести контроль остатков продукции, выявить задолженность клиента, отследить историю продаж по определённым клиентам и выполнить резервирование товара в соответствии с заявками покупателей. Связь КПК с системой учёта может быть организована с применением современной технологии передачи данных GPRS. При этом возникнет ряд следующих преимуществ:Уменьшение операционных затратПовышение эффективности экономической структуры организацииУвеличение скорости выполнения ряда работСнижение численности персоналаПовышение качества обслуживания клиентовИсключение ошибок в финансовой документацииОптимизация условий работы.В целом применение программы «Агент плюс» позволит решить одну из основных проблем компании: снизить расходы на заработную плату персонала, а соответственно и ЕСН. ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 3В условиях, когда цена на ресурсы является практически неуправляемой, при бесконтрольности и инфляции компания крайне ограничена в возможности понижения производственных издержек с целью повышения прибыли. В связи с этим необходимой является переоценка других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.Превышение дебиторской задолженности создаёт угрозу финансовой устойчивости компании и является необходимостью привлечения дополнительных финансовых источников. В связи с этим для повышения эффективности управления прибылью компании необходимо проводить мероприятия, способствующие снижению размеров дебиторской задолженности.Использование специализированного программного обеспечения «Агент+» также будет способствовать повышению эффективности управления прибылью компании, поскольку даст возможности увидеть имеющуюся на складе номенклатуру продукции, произвести контроль остатков продукции, выявить задолженность клиента, отследить историю продаж по определённым клиентам и выполнить резервирование товара в соответствии с заявками покупателей.ЗАКЛЮЧЕНИЕОсновная цель работы любого предприятия – это повышение прибыли от его работы. Постоянное стремление к повышению прибыли будет способствовать реализации следующих возможностей:Выживанию компании в условиях жёсткой конкурентной борьбыИзбеганию крупных финансовых потерь и возможного дальнейшего банкротстваЛидерству на современном рынкеПовышению рыночной стоимости компанииОбеспечению высоких темпов роста компанииПовышению объёма производстваПовышению рентабельности компании.Для повышения прибыли предприятия его руководству необходимо оптимизировать деятельность компании. На сегодняшний день основными являются два пути повышения прибыли компании:Увеличение объёмов производства и реализацииСнижение издержек производства. При этом следует учитывать высокие темпы инфляции, характерные для современной экономики. Производство на современном предприятии должно обладать хорошей гибкостью и постоянно менять ассортимент продукции и услуг в зависимости от потребностей клиентов.При рассмотрении прибыли происходит столкновение интересов разных сторон:Государства, которое рассчитывает на высокие налоговые поступления и всячески стремится к повышению данных показателейКоллектива сотрудников, которые постоянно стремятся к повышению заработной платыКредиторов (финансовых организаций и частных лиц), которых прежде всего интересует платёжеспособность компанииНаконец, руководства компании, которое стремится оставить нераспределённой как можно большую часть прибыли. С учётом вышеперечисленного, руководству необходимо учитывать интересы всех сторон и в то же время обеспечивать стабильное развитие компании.В ходе проведения исследовательской работы нам удалось установить ключевые факторы, которые влияют на размер прибыли в организации. К этим факторам можно отнести:Конкурентоспособность проводимых компанией работ и услуг. Деятельность компании прежде всего направлена на потребности клиентов. Как правило, потребитель стремится получить продукцию высокого качества и приемлемой цене. Если работа компании отвечает этим запросам, оно конкурентоспособно.Гибкость и мобильность производства, способного подстраиваться под интересы клиентов. В данной работе был произведён финансовый анализ показателей компании ИП Якубов А.В. В ходе проведённого анализа установлено следующее: Выручка от продажи возросла в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 29,9%, а в 2017 году уменьшилась на 27,1% и стала равной 1102989 руб.При этом величина себестоимости работ, услуг в 2016 году повысилась на 31,7%, а в 2017 году уменьшилась на 28,1%, в связи с этим в 2017 году наблюдается рост суммы прибыли от продаж на 112,1%.Следует отметить рост рентабельности в 2017 году: продаж – на 1,51%, продукции – на 1,55%. Это говорит о повышении конкурентоспособности предприятия на рынке.Величина затрат на рубль продаж продукции ИП Якубов А.В. повысилась в отчётном периоде на 0,014 руб. В том числе по видам затрат произошло следующее изменение. Материалоёмкость продукции составила в отчётном периоде 0,744 руб., что больше базисного показателя на 0,041 руб., это, в свою очередь, повлияло на увеличение полной себестоимости в размере 61961 руб.Амортизациеёмкость продукции в отчётном периоде была равной 0,017 руб., что больше базисного показателя на 0,006 руб., а это, в свою очередь, вызвало прирост полной себестоимости в размере 9067 руб. Величина зарплатоёмкости продукции стала меньше в отчетном периоде на 0,026 руб. и составила 0,216 руб. Это вызвало снижение показателя полной себестоимости работ ИП Якубов А.В. в размере 39292 руб. Проведенный анализ расходов ИП Якубов А.В. выявил следующие проблемы: 1) перерасход по расходам на оплату труда персонала (это косвенные расходы, по ним перерасход не является оправданным);2 перерасход по страховым выплатам по персоналу;3) перерасход по амортизации; 4) увеличение показателя амортизациеёмкости выполняемых работ; 5) рост показателя зарплатоёмкости выполняемых работ. 6) Высокие показатели дебиторской задолженности По данной причине для повышения эффективности управления прибылью компании необходимым является наметить пути уменьшения именно косвенных затрат, в частности, сумм амортизационных расходов и расходов на оплату труда со страховыми выплатами и т.д. Вместе с тем необходимым является увеличивать уровень выработки работников, более экономным образом использовать материалы, предотвращать расходы непроизводительного характера и т.д.Для повышения эффективности управления прибылью компании нами предложено, во-первых, провести мероприятия по снижению суммы дебиторской задолженности, во-вторых, по внедрению программы «АГЕНТ плюс» в деятельность компании. Данные меры будут способствовать следующим позитивным изменениям:Снижению размеров заработной платы и соответствующих налоговых отчислений компанииПовышению качества работыУвеличению числа клиентов компании. В конечном счёте проведение данных мероприятий позволят эффективнее распределять прибыль от деятельности организации.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВАбрамова М.А., Александрова Л.С. Экономическая теория.- М.: Юриспруденция. — 2001.- 388 с.Абчук, В.А. Коммерция: Учебник. Издательство Михайлова В.А., 2007. – 470 с.Алексейчук, Н.Е., Ковнир В.Н. Экономическая теория. — М.: Юрайт. — 2012.Анисимов А.А., Артемьев Н.В., Тихонова О.Б. Макроэкономика. — М.: Юнити-Дана. — 2010. — 600 с.Бордовский, В.П., Рудаков А. В.,. Экономика. — М.: — 2011. — 672 с.Вакуленко, Т.Г., Фомина Л.Ф. Анализ финансовой отчётности для принятия управленческих решений. – М.- СПб: Издательский дом «Герда», 2011.- 362 с.Вводный курс по экономической теории. Учебник для лицеев. /Под общей ред. Г.П. Журавлевой. — М.: Инфра-М. — 2006. — 368с.Гатаулин А.М. Экономическая теория: микро- и макроэкономика: учебное пособие / А.М. Гатаулин. – М.: ФиС. – 2007. – 432с.Голиков, Е. А. Торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. -М.: Издательство «Экзамен», 2003. -284 с.Государственные сметные нормативы. Общие положения. - М.: Корина-офсет,2009.-778c.28. Государственные сметные нормативы. Приложения. - М.: Корина-офсет, 2009. - 877 c.Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы. ФЕР 82-04-08-2001. Часть 9. Строительные металлические конструкции. - М.: Корина-офсет, 2009. – 398 с.Государственные сметные нормативы. Общие положения. Исчисление объёмов работ. - М.: Корина-офсет, 2009. – 120 с.Ильин, С.С., Маренков Н.Л. Основы экономики. — Ростов-н/Д: Феникс. — 2004.- 388 с.Ковторев, С. Применение ресурсов городского развития и тендерные торги //Бизнес Информ.-2009.-№1-2.-с.91-95.Козлов, Н. Н. Экономическая теория.- М., 2005. – 384 с.Козырев,В.Н. Современная экономическая теория. 3-е изд., — М.: Финансы и статистика. — 2007. — 542с.Лебедев, Ю. Г. Логистика. Теория гармонизированных цепей поставок / Ю.Г. Лебедев. - М.: МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2005. - 448 c.Лобушин, Н.П Финансовый анализ хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2006.- 384 с.Мауэргауз, Ю. Е. "Продвинутое" планирование и расписания (AP&S) в производстве и цепочках поставок / Ю.Е. Мауэргауз. - М.: Экономика, 2012. - 576 c.Мервин, К. Мак-Мастер Как покупать и продавать лабораторное оборудование. Практическое руководство / Мервин К. Мак-Мастер. - М.: Профессия, 2011. - 240 c.Мэттсон, Дэвид Психология успешных продаж / Дэвид Мэттсон. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. - 208 c.Микроэкономика: учебное пособие / А.Г. Ивасенко, Я.И. Никонов. – М.: КноРус. 2013.Несмеянова, О. Н. Вопросы экономики.- М.: 2009, 294 с. Теория экономических исследований /Под ред.А.И. Жукова, А. М. Хрюкина. –М., 2003. — 288 с.Океанова, З.К. Экономическая теория. — М.:, «Дашков и К». — 2008. — 405с.Перминов, С. М. Дистрибьюция. Возможности эффективного управления предприятием. М., 2013. - 784 c. Пизенгольц, М.3. Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве. - М.: Финансы и статистика, 2002.Практикум по финансовому менеджменту. Под ред. Е. С. Стояновой.- М., 2008,.- 274 с.Скарлетт, Р. Официальный учебник CIMA – Экзамен Р1 – управление эффективностью операций, 2015Слагода В.Г. Экономика. — М.: Форум. — 2013. — 224 с.Управление прибылью компании[Электронный ресурс]/ режим доступа: https://revolution.allbest.ru/0037у80247_0.htmlФридман А.А. Лекции по курсу микроэкономики. — М.: ГУ ВШЭ. — 2008. — 375 с.Чечевицына, Л. Н. Основы экономического анализа- Ростов-на-Дону:, 2011. – 282 с.Черноголовский С. А.Принятие управленческих решенийи анализ бухгалтерской отчётности и - М.: Изд-во «Герда», 2005.- 388 с.Шеффи, Йосси Жизнестойкое предприятие. Как повысить надёжность цепочки поставок и сохранить конкурентное преимущество / ЙоссиШеффи. - М.: Альпина Паблишер, 2006. - 304 c.Шредер, Кэрол. Как создать успешный бизнес в оптовой торговле / Кэрол Шредер. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 434 c.Экономика. /Под ред.А.И. Архипова, А.Н.Нестеренко, А.К.Большакова. — М.: Проспект. 840 с.Экономическая теория. Учебник. /Под ред. И.П.Николаевой. — М.: Дашков и К. — 2013. — 448 с.Экономическая теория: учебное пособие /Н.С. Чернецова, В.А.Скворцова, И.Е Медушевская. — М.: Кнорус. — 2009. — 264 с.Экономическая теория. Учебник. /Под ред. М.А. Сажина, Г.Г. Чибрикова. — М.: Форум: ИНФРА-М. – 2012.Янова В.В. Экономика. Курс лекций. – М.: Экзамен. — 2005. — 384 с.ПРИЛОЖЕНИЯПриложение 1Признаки прибыли [4]Приложение 2Формирование балансовой прибыли предприятия [9]