Управление системой интегрированных маркетинговых коммуникаций

Внешние стратегические факторы, которые могут снизить эффективность бизнеса, рассматриваются в этом аспекте системы SWOT-анализа. В случае PepsiCo наиболее серьезными угрозами являются следующие:Агрессивная конкуренцияТренд здорового образа жизниЗащита окружающей средыАгрессивная конкуренция является серьезной угрозой для компании. Влияние компании Coca-Cola особенно заметно по сравнению с PepsiCo. Кроме того, тенденция здорового образа жизни представляет угрозу для продуктов PepsiCo, многие из которых считаются вредными для здоровья из-за содержания в них сахара, соли или жира. Кроме того, защита окружающей среды угрожает компании тем, как потребители негативно реагируют на отходы продукта и проблемы жизненного цикла. Этот аспект SWOT-анализа показывает, что PepsiCo должна реформировать свои стратегии, чтобы преодолеть угрозы для бизнеса.SWOT-анализ PepsiCo - РекомендацииPepsiCo может использовать свои сильные стороны для эффективного реагирования на проблемы, выявленные в этом SWOT-анализе, особенно те, которые рассматриваются как угрозы. Реальные действия, которые PepsiCo может предпринять для повышения своей конкурентоспособности и международного роста, заключаются в следующем:Диверсифицировать бизнес, чтобы минимизировать рыночный рискДальнейшее проникновение на развивающиеся рынки для увеличения доходовПовысить полезность продукта, чтобы привлечь больше потребителейУсилить усилия по переработке для защиты окружающей среды.2.4 Формулирование целейСтратегическая цель- Достижение лидирующих позиций на рынке закусочных продуктов в РФ. Система целей дана на рис.6.Рисунок 6 – Система целей2.5 Разработка маркетинговой стратегии объекта исследованияПредставим мероприятия плана маркетинга согласно комплекса ИМК.Компании нужно позиционировать себя как бренд закусок и напитков, который включает в себя питательный и низкокалорийный выбор помимо обычных газированных продуктов.В 2017 году были выпущены на рынок инновационные продукты в сегменте здорового питания.Марка добавила несколько полезных для здоровья и питательных продуктов для своих клиентов. Она расширила ассортимент напитков с низкой и нулевой калорийностью, а также воды + сока Aqua Minerale вместе с новыми ароматами Kevita Master Brew Kambocha. Помимо них, бренд представил Tropicana Probiotics.Для новых брендов, которые уже вышли и на рынок России нужно разработать комплекс продвижения с помощью ИМК. 1.Личные продажи. Заключение с торговыми сетями договоров на представление новых брендов.2.Реклама. Использование традиционной телевизионной и наружной рекламы и реклама в интернет.Facebook является основным социальным медиа-каналом, который бренды и маркетологи используют для маркетинга и продвижения. В Facebook Pepsi насчитывает более 37 миллионов подписчиков.  Для каждого бренда нужно создать страницу.Основной аккаунт Pepsi в твиттере насчитывает более 3,1 миллиона подписчиков. Как и Facebook, Pepsi также продвигает свой бренд и продукты через Twitter. YouTube является наиболее привлекательной платформой для социальных сетей для обмена видео, и несколько его роликов были просмотрены более 4 миллионов раз, что показывает, как YouTube может расширить охват бренда без каких-либо крупных инвестиций.В Instagram у фирмы более миллиона подписчиков. Необходимо публиковать фотографии новых продуктов.3. Связи с общественностью.Чтобы сохранить свою популярность и сильный имидж, Pepsi инвестирует в КСО и устойчивость. Он запустил свою амбициозную программу Performance with Purpose Agenda 2025, которая фокусируется на нескольких аспектах, включая устойчивость. Повестка дня на период до 2025 года включает в себя три важных направления: люди, продукты и планета. Как часть этой повестки дня, Pepsi достигла некоторых ключевых этапов, которые включают -Оказание помощи 6 миллионам женщин и девочек посредством инвестиций в общины по всему миру.пополнение 2,7 млрд. литров воды локально в бассейнах высокого риска.С 2006 года 11 миллионов человек получили доступ к безопасной воде.Партнеры завершили 1 миллион часов обучения в 2017 годуЧтобы сократить выбросы топлива и затраты на топливо, Pepsi разместила один из крупнейших заказов на новые электрические полуприцепы Tesla для своей распределительной сети.Предоставил 260 миллионов порций питательных продуктов и напитков для недостаточно обслуживаемых сообществ и клиентов. Эту программу нужно продолжать на рынке России.4. Стимулирование сбыта. Для каждого нового продукта необходимо разработать программу стимулирования.2.6 Разработка плана маркетинговых мероприятийДалее представлен план ИМК. Бюджет указан примерный.Таблица 8-План ИМКНаименования мероприятия СрокиОтветственные Затраты, млн. руб.Личные продажи- заключение договоров с сетями на представление новых брендов1 квартал 2019 годаДиректор по продажам3,5Разработка страниц в социальных сетях по брендам и съемка видеороликов1 квартал 2019 годаДиректор по маркетингу5Подготовка материалов для телерекламы и размещениеСо 2 квартала 2019 годаДиректор по маркетингу80Размещение наружной рекламыСо 2 квартала 2019 годаДиректор по маркетингу50Разработка спонсорских мероприятийС 3 квартала 2019 годаДиректор по маркетингу150Акции по стимулированию сбыта по новым брендамС 3 квартала 2019 годаДиректор по маркетингу10итого298,52.7 Контроль маркетингового планаВ таблице 9 составлен проект финансового плана- в него внесены показатели контроля эффективности ИМК.Таблица 9 - Проект финансового планаНаименованиерасчетЦелевой показательТип показателяпериодичность1.СебестоимостьСумма постоянных и переменных затратТемп роста к отчетному году не более 5%Показатель контроляПоквартально, ежегодно2.Валовая прибыльРазница выручки и себестоимостиТемп роста к отчетному году не менее 15%Показатель контроляПоквартально, ежегодно3.ВыручкаПо фактуТемп роста к отчетному году не менее 10%Показатель контроляПоквартально, ежегодно4Эффективность ИМКИнвестиции/ ВыручкаТемп роста к отчетному году не менее 10%Показатель контроляПоквартально, ежегодноЗаключениеСогласно интегрированной маркетинговой коммуникации, все аспекты маркетинговой коммуникации работают вместе для более эффективного продвижения брендов среди конечных пользователей, а также для достижения лучших результатов . Бренды продвигаются через рекламу, рекламные акции, баннеры, рекламные щиты, связи с общественностью, сайты социальных сетей и так далее, чтобы повысить узнаваемость бренда среди потенциальных конечных пользователей.Рассмотренная в работе компания Pepsi показывает высокие результаты по конкурентоспособности, занимает 42% рынка напитков в России. На рынке закусок у компании только 12%.Хотя бренд довольно популярен и продается в более чем 200 странах, он сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны Coca Cola. Более того, вкусы и ожидания потребителей постоянно меняются, что также требует изменения бизнес-стратегии для сохранения конкурентоспособности и постоянного роста. Это делает необходимым, чтобы бренды постоянно отслеживали потребительский спрос и соответственно корректировали свой стратегический курс для эффективности бизнеса. Со временем Pepsi продолжает внедрять инновации в маркетинг и стратегию роста бизнеса, чтобы сохранить свою популярность и увеличить спрос.Pepsi инвестирует в исследования и разработки для непрерывных инноваций продуктов и для быстрого роста. Постоянные инновации в продуктах и ​​процессах помогают снизить затраты, а также улучшить качество продукции и улучшить удовлетворение потребностей клиентов. Его научно-исследовательские центры расположены по всему миру от США и Великобритании до Бразилии, Китая, Индии и Ирландии. С точки зрения упаковки бренд также сосредоточен на разработке экологически чистого упаковочного материала. В 2017 году она объединилась с ведущими университетами, а также с правительствами и инноваторами для разработки биоразлагаемых пленочных смол, которые помогают удовлетворить потребности в устойчивой упаковке. Все это важно для роста бизнеса, начиная от сокращения производственных затрат и заканчивая повышением эффективности бизнес-процессов.Стратегия роста основана на привлекательных ценах, привлекательной упаковке и привлекательной стратегии продукта, которая включает в себя здоровые и питательные продукты.На рынке России появились новые бренды в сегменте здорового питания и для них предложен укрупненный план ИМК.Список литературыБерезин, И.С. Маркетинг и исследования рынков/ И.С. Березин.-М.: Русская Деловая Литература, 2012. -320с.Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2013.- 989с.Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования: учебник/ Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. – Москва: Юрайт, 2012. – 540 с.Голубков, Е.П. и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения/ Е.П. Голубков. -М.: Экономика, 2011. -222с.Голубков, Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии/ Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом.- 2011. -№6.Глухов, В.В. Менеджмент: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.В.Глухов.-СПб.: Питер, - 2013. -608 сДемидов, В.Е. Формула успеха: маркетинг / В.Е. Демидов//Организация маркетинга, 2013.- №7. Завьялов, П. С. Формула успеха – маркетинг / П.С. Завьялов. - М., 2013. -580 с.Моррис, Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры./ Моррис. Р. – М.:Банки и биржи, 2011. 207с.Мусиенко, Д.О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях [Текст]/ Д.О. Мусиенко // Молодой ученый. — М., 2013. — №6. — С. 383-388.Ноздрева, Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2012. - 230с.Севрук ,М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. / М.А. Севрук.- М.: МГУ, 2012. -240с.Синельникова, Е. А. Управление маркетинговой деятельностью предприятия / Е. А. Синельникова // Экономическая наука сегодня: теория и практика : материалы VI Междунар. науч.–практ. конф. (Чебоксары, 24 март 2017 г.) / редкол.: Б. К. Мейманов [и др.]. — Чебоксары: ЦНС «Интерактив плюс», 2017. — С. 116–119.Хруцкой, В.Е. Современный маркетинг/ В.Е. Хруцкой.- М.:ФиС, 2013. -890с.Эванс, Д. Маркетинг / Д. Эванс, Б. Берман.- М.: Экономика, 2013. -789с.Шкардун, В., Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии/ В. Шкардун // Маркетинг.- 2012.- № 3.Зундэ В.В. Концепция формирования системы интегрированных маркетинговых коммуникаций монография / - М.: Экон. науки, 2008[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ecsn.ru/files/pdf/mono4.pdf-Загл. с экранаШульц Д. Интегрированные маркетинговые коммуникации / Д. Шульц. – СПб., 2005.[Электронныйресурс]. – Режим доступа: http://cfin.ru/-Загл. с экранаТенденции рынка безалкогольных напитков[Электронныйресурс]. – Режим доступа: http://t-laboratory.ru/2018/06/04/rynok-bezalkogolnyh-napitkov-2018/-Загл. с экранаДоходы Пепси[Электронныйресурс]. – Режим доступа: https://ru.investing.com/equities/pepsico-income-statement -Загл. с экрана