Уникальное торговое предложение в современной практике рекламы: "за" и "против"
Заказать уникальное эссе- 9 9 страниц
- 3 + 3 источника
- Добавлена 31.05.2019
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
» - это ведь и правда звучит очень неубедительно и просто банально.Уникальное коммерческого предложение покупатель оценивает с такой точки зрения: «Что я от этого получу?». И если УТП не несет в себе ответа, то оно может остаться без внимания.В УТП нет выгоды. К примеру, вы продаете обои, они есть во многих магазинах. Клиент пойдет туда, где вместе с рулоном обоев ему предложат бесплатную доставку и пачку клея в подарок.Итак, вышеперечисленные ошибки – это все-таки мелочи, рассмотрим более серьезные типичные нарушения.1. Предложение неуникально. Неуникальное предложение не привлечет клиентов, это факт. Например, вы осуществляете бесплатную доставку. Но зачем клиенту обращаться к вам, если и все другие вокруг давно делают то же самое? Конечно же, клиент пойдет к конкуренту, поэтому перед составлением УТП важно проанализировать существующие магазины похожего сегмента.Сюда можно отнести и широкий ассортимент, что особенно касается магазинов, продающих вещи, технику и другие бытовые товары. Здесь лучше предлагать покупателям приятные бонусы.2. Если дарите подарок, то делайте это правильно. Составляя УТП, важно помнить и о том, что акции и скидки – еще не повод раздавать всезалежавшиеся товары, абсолютно не имеющие отношения к рекламируемому в УТП продукту.Экономить также не стоит. Вряд ли клиент, поверивший в УТП, купив, например, бытовой техники на огромную сумму, обрадуется брелоку для ключей. 3. И самое важное – это ложь в уникальном торговом предложении. Если компания хочет создать действительно полноценную клиентскую базу, просто недопустимо строить свою работу на обмане. В уникальном торговом предложении каждое слово должно являться правдивым. Поэтому если вы пообещали клиенту автомобиль в подарок, то обязаны его предоставить.Конечно, авто – это уже слишком, но если была обещана, например, бесплатная доставка, то нельзя требовать за нее деньги. Такие действия клиент расценит как мошенничество, и в итоге никогда больше не обратиться в эту компанию, магазин. А у плохой славы, как известно, длинные ноги.Таким образом, уникальное торговое предложение имеет как плюсы, так и минусы, можно привести как доводы «за», так «против». Однако в любом случае, данный маркетинговый ход выгодно выделяет конкретный товар на фоне конкурентов, а созданная фраза действительно на протяжении длительного времени будет рекламировать продукт или предложение.Чтобы составить качественное УТП, важно внимательно изучить свой продукт и всеего характеристики, найти в них уникальность, а после - продать и ее, и сам товар!Список использованных источников и литературыДмитриев И.А. Уникальное торговое предложение // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2016. №12. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/unikalnoe-torgovoe-predlozhenie (дата обращения: 01.05.2019).Москалев С.М. Ко-маркетинг как инструмент реализации уникальных торговых предложений // Известия СПбГАУ. 2016. №42. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ko-marketing-kak-instrument-realizatsii-unikalnyh-torgovyh-predlozheniy (дата обращения: 01.05.2019).Поляков В. А. МО делирование управления атрибутами в рекламной деятельности // Известия ТулГУ. Экономические и юридические науки. 2014. №3-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mo-delirovanie-upravleniya-atributami-v-reklamnoy-deyatelnosti (дата обращения: 01.05.2019).
2. Москалев С. М. Ко-маркетинг как инструмент реализации уникальных торговых предложений // Известия СПбГАУ. 2016. №42. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ko-marketing-kak-instrument-realizatsii-unikalnyh-torgovyh-predlozheniy (дата обращения: 01.05.2019).
3. Поляков В. А. МО делирование управления атрибутами в рекламной деятельности // Известия ТулГУ. Экономические и юридические науки. 2014. №3-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mo-delirovanie-upravleniya-atributami-v-reklamnoy-deyatelnosti (дата обращения: 01.05.2019).
Вопрос-ответ:
Зачем нужно уникальное торговое предложение?
Уникальное торговое предложение (УТП) играет важную роль в современной практике рекламы. Оно помогает выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных покупателей. УТП предлагает что-то особенное и привлекательное, что может заинтересовать клиента и мотивировать его сделать покупку.
Покупатель оценивает УТП с какой точки зрения?
Покупатель оценивает УТП с точки зрения того, что он получит от покупки. Если УТП не предлагает никаких выгод или ответов на вопросы потенциального покупателя, то оно может остаться без внимания. Клиент хочет видеть объективные преимущества, которые он получит, и если УТП не удовлетворяет его ожиданиям, он может выбрать другого поставщика товара или услуги.
Почему УТП должно предлагать выгоду?
УТП должно предлагать выгоду потому, что это основное, что интересует потенциального покупателя. К примеру, если вы продаете обои, которые есть во многих магазинах, клиент скорее всего выберет тот магазин, который предлагает что-то дополнительное, например, бесплатную доставку и пачку клея в подарок. Это дает клиенту ощущение выгоды и может стать решающим фактором при выборе магазина для покупки.
Может ли УТП остаться без внимания?
Да, УТП может остаться без внимания, если оно не предлагает никаких выгод или ответов на вопросы потенциального покупателя. Если клиент не видит преимуществ или не получает ответа на вопрос "Что я от этого получу?", он может просто проигнорировать данное предложение и обратиться к другим поставщикам товаров или услуг.
Можно ли использовать УТП для продвижения товаров?
Да, УТП является одним из основных элементов успешного продвижения товаров. Четко сформулированное и выгодное УТП может помочь привлечь потенциальных покупателей и повысить продажи. Оно может быть использовано в рекламных кампаниях, на упаковке товара, в онлайн-каналах коммуникации с клиентами и прочих маркетинговых материалах.
Что такое уникальное торговое предложение (УТП) в современной практике рекламы?
Уникальное торговое предложение (УТП) - это особый элемент рекламы, который позволяет выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов. Оно представляет собой предложение, которое делает компания своим покупателям и которое они не могут получить у конкурентов.
Почему уникальное торговое предложение в современной практике рекламы может звучать неубедительно и банально?
Уникальное торговое предложение может звучать неубедительно и банально, если оно не предлагает никаких дополнительных выгод или преимуществ для покупателя. Если клиент не видит ответа на вопрос "Что я от этого получу?", то он может не обратить внимания на такое предложение.
Почему покупатель оценивает уникальное торговое предложение с точки зрения получения выгоды?
Покупатель оценивает уникальное торговое предложение с точки зрения получения выгоды, потому что он хочет получить максимально возможное пользу от покупки. Если УТП не предлагает никаких выгод или не дает ответа на вопрос о выгоде для покупателя, то такое предложение может остаться без внимания.
Какое преимущество может иметь уникальное торговое предложение для покупателя?
Уникальное торговое предложение может предоставлять различные преимущества для покупателя, такие как бесплатная доставка товара, скидка на следующую покупку, подарок при покупке и т.д. Эти преимущества помогают привлечь внимание и заинтересовать клиента.
Может ли уникальное торговое предложение помочь продвижению товара, находящегося в конкурентной среде?
Да, уникальное торговое предложение может помочь продвижению товара, даже если он находится в конкурентной среде. Например, если вы продаете обои, которые есть во многих магазинах, вы можете предложить клиентам бесплатную доставку и пачку клея в подарок. Это уникальное предложение может привлечь внимание и заинтересовать покупателей в выборе именно вашего магазина.
Какими преимуществами обладает уникальное торговое предложение?
Уникальное торговое предложение предоставляет покупателю явные выгоды и привилегии по сравнению с другими предложениями на рынке. Оно может предложить бесплатную доставку, дополнительные подарки, скидки или другие привлекательные условия, которые привлекают внимание клиента.