Особенности национального стиля ведения деловых переговоров в Латинской Америке (на примере Бразилии)
Заказать уникальное эссе- 7 7 страниц
- 4 + 4 источника
- Добавлена 14.11.2019
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Кроме того, отношение бразильцев к дистанционным переговорам еще более необязательное, чем к беседе в формате личной встречи. Огромная вероятность, что на такие переговоры они опоздают, а то и вовсе не придут.
Практические советы: что
Торг на переговорах в Бразилии — это обыденное занятие, практически национальный вид спорта. Поэтому обязательно следует запланировать в своем проекте и расчетах определенные уступки противоположной стороне.
Во время переговоров зачастую сложно получить от партнеров конкретные, однозначные ответы. «Да» может значить только «вероятно», а «нет» для отказа практически не применяется. Чрезмерная настойчивость расценивается как агрессивность. Следует начать с установления добрых отношений, улыбаться, смеяться вместе с партнером и, главное, стараться проявить неподдельный интерес к его личности, мировоззрению, жизненным потребностям и ценностям. Это несложно, так как большая часть бразильцев — люди добросердечные и искренние. Называть друг друга следует по имени, которому предшествует обращение «синьор» (для мужчин) или «дона» (для женщин). В Бразилии переходят быстро на «ты».
Хотя множество бразильских руководителей говорят по-английски, лучше все же вести переговоры по-португальски. Нужно переводить на португальский язык и всю техническую документацию, коммерческие предложения, а также инструкции по эксплуатации.
Так как уличное движение в Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу существенно затруднено, а может быть, и из-за того, что бразильцы попросту обходятся со временем более свободно, опоздания на час здесь не редкость, при этом относятся к ним достаточно лояльно.
Бразильцы проводят с удовольствием время с бизнес-партнерами за совместной трапезой. На ужин гостей принято приглашать в рестораны и клубы. Во время застолья говорят на отвлеченные темы, что дает возможность лучше друг друга узнать. О делах разговор заводят только после кофе.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Жернакова М.Б., Румянцева И.А. Деловые коммуникации. Теория и практика / М.Б. Жернакова, И.А. Румянцева. - М.: Юрайт, 2014. - 384 с.
Лаундес Л. Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных коммуникаций / Л. Лаундес. - М.: Добрая книга, 2016. - 384 c.
Медведева Г.П. Деловая культура / Г.П. Медведева. - М.: Академия, 2014. - 272 с.
Самохвалова А.Г. Деловое общение. Секреты эффективных коммуникаций / А.Г. Самохвалова. - М.: Речь, 2014. - 336 с.
Жернакова М.Б., Румянцева И.А. Деловые коммуникации. Теория и практика / М.Б. Жернакова, И.А. Румянцева. - М.: Юрайт, 2014. – С. 147.
Самохвалова А.Г. Деловое общение. Секреты эффективных коммуникаций / А.Г. Самохвалова. - М.: Речь, 2014. – С. 97.
Лаундес Л. Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных коммуникаций / Л. Лаундес. - М.: Добрая книга, 2016. – С. 139.
Медведева Г.П. Деловая культура / Г.П. Медведева. - М.: Академия, 2014. – С. 86.
4
1
1. Жернакова М.Б., Румянцева И.А. Деловые коммуникации. Теория и практика / М.Б. Жернакова, И.А. Румянцева. - М.: Юрайт, 2014. - 384 с.
2. Лаундес Л. Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных коммуникаций / Л. Лаундес. - М.: Добрая книга, 2016. - 384 c.
3. Медведева Г.П. Деловая культура / Г.П. Медведева. - М.: Акаде-мия, 2014. - 272 с.
4. Самохвалова А.Г. Деловое общение. Секреты эффективных коммуникаций / А.Г. Самохвалова. - М.: Речь, 2014. - 336 с.
Вопрос-ответ:
Какие особенности ведения деловых переговоров существуют в Латинской Америке?
В Латинской Америке существуют свои особенности ведения деловых переговоров. Например, в Бразилии, отношение к дистанционным переговорам менее обязательное, чем к личным встречам. Также существует вероятность опоздания или отсутствия на такие переговоры. Торг на переговорах в Бразилии является обыденным занятием и практически национальным видом спорта.
Какое отношение бразильцев к дистанционным переговорам?
Бразильцы относятся к дистанционным переговорам менее обязательно, чем к личной встрече. Существует огромная вероятность опоздания или даже неявки на такие переговоры. Поэтому при планировании проектов и расчетов необходимо учитывать эту особенность.
Какие советы можно дать по торгу на переговорах в Бразилии?
Торг на переговорах в Бразилии является обыденным занятием и практически национальным видом спорта. Поэтому полезно запланировать такие переговоры в своих проектах и расчетах. Важно быть готовым к активным торговым действиям со стороны бразильцев и уметь их уступать или противостоять.
Какие особенности есть в национальном стиле ведения деловых переговоров в Бразилии?
В национальном стиле ведения деловых переговоров в Бразилии существуют некоторые особенности. Например, отношение к дистанционным переговорам менее обязательное, чем к личным встречам. Бразильцы могут опоздать или вовсе не прийти на такие переговоры. Торг на переговорах в Бразилии является обыденным занятием и практически национальным видом спорта.
Что следует учитывать при планировании проекта и расчетах в связи с особенностями деловых переговоров в Бразилии?
При планировании проектов и расчетах в связи с особенностями деловых переговоров в Бразилии следует учитывать, что торг на переговорах является обыденным занятием и практически национальным видом спорта. Поэтому полезно включить такие переговоры в свои проекты и расчеты и быть готовым к активным торговым действиям со стороны бразильцев.
Какими особенностями отличается национальный стиль ведения деловых переговоров в Латинской Америке, в частности в Бразилии?
Наиболее характерными особенностями национального стиля ведения деловых переговоров в Бразилии являются отношения, основанные на доверии и личной связи, а также выраженное внимание к неформальным аспектам коммуникации. Бразильцы ценят установление личных отношений и социальную сеть, что влияет на стиль их деловых переговоров.
Каково отношение бразильцев к дистанционным переговорам?
Бразильцы относятся к дистанционным переговорам менее серьезно, чем к личным встречам. Есть большая вероятность, что они опоздают на такие переговоры или вовсе не придут. Поэтому, если планируется дистанционное ведение переговоров с бразильскими партнерами, стоит быть готовым к возможным неудобствам.
Можете ли дать практические советы по ведению переговоров в Бразилии?
Конечно! Переговоры в Бразилии это почти национальный вид спорта, поэтому важно запланировать все ваши проекты и расчеты. Бразильцы ценят способность к торговле, поэтому придерживайтесь уверенной и гибкой позиции в переговорах. Также стоит уделить внимание установлению личных отношений и социальной сети, так как это имеет большое значение в бразильской деловой культуре.
Влияет ли стиль ведения деловых переговоров в Бразилии на результаты самой сделки?
Да, стиль ведения деловых переговоров в Бразилии может существенно влиять на результаты сделки. Бразильцы обращают большое внимание на установление доверия и личных отношений, поэтому, если не удается наладить контакт на этом уровне, это может повлиять на итоговые условия договора. Как правило, успешные деловые переговоры в Бразилии основаны на взаимопонимании и взаимной выгоде.
Какие основные черты делового общения присущи бразильцам?
Основными чертами делового общения в Бразилии являются неформальность и приветливость. Бразильцы часто используют непринужденные жесты и выражения эмоций в ходе коммуникации. Они также ценят эффективность и логическое мышление, поэтому важно заранее подготовиться к переговорам, представив четкие и логичные аргументы.