Географические стратегии ценообразования

, что оценивается положительно сточки зрения ценовой стратегии АО «Электровыпрямитель». Указанное изменение абсолютной величины результативного чистого денежного потока формирования прибыли АО «Электровыпрямитель» обусловлено увеличением доходов от текущих операций–продаж товаров на 108923 тыс. руб.Как показал анализ текущей ценовой политик корпорации она достаточно эффективна, но необходим поиск путей оптимизации и возможности корректировки ценовой стратегии АО «Электровыпрямитель».К проблемам ценообразования на предприятияхможно отнести следующие:согласованность ценообразованияи общих целей предприятия;согласованность ценообразованияи конъюнктурных тенденций сбыта, специфики сегментов рынка продукции предприятия; согласованность ценообразованияиформирования ценовых надбавок к себестоимости продукции с учетом покупателей; согласованность ценообразованияи дифференцированный подход к установлению размеров скидок и надбавок;государственное регулирование цен в отношении некоторых предприятий;выбор оптимального для предприятия метода ценообразования.При этом можно констатировать, что процесс формирования цены на предприятии проходит рад этапов: выработки целей ценовой политики на предприятия; результаты учета и анализа ценообразующих факторов для предприятия; принятие решения о выборе метода ценообразования напродукцию предприятия;выбора ценовой стратегии предприятия и установления окончательной цены на продукцию.Так же следует отметить, что на выбор варианта ценообразования оказывает влияние стадия жизненного цикла самого предприятия: появление предприятия на рынке - ценообразование проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы, развитие предприятия - ценообразование развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен, стабильность деятельности- ценообразование стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа,устаревание - ценообразование ориентируется на минимизацию потерь, реорганизация деятельности ценообразованиереорганизации ориентируется на оптимизации затрат.В качестве стратеги предлагается выбрать «Достижение лидерства в качестве» – АО «Электровыпрямитель» имеющий репутацию лидера в технологиях и качестве, устанавливает высокую цену на свою продукцию, чтобы покрыть издержки, связанные с развитием АО «Электровыпрямитель».В качестве основного направления корректировки ценовой стратегии АО «Электровыпрямитель» рекомендуется использовать потенциал «ценовой дифференциации по географическому признаку».Возможный выбор для продаж линейки продукции АО «Электровыпрямитель» заключается в следующих вариантах:Модель «Себестоимость плюс процент наценки»для продукции АО «Электровыпрямитель» для контрагентов прибредающих продукцию со «склада» и самостоятельно организующих доставку. Модель, распространенная на рынке, как правило, используется дифференцированно, с ориентацией на себестоимость производства и продаж.Модель «Точка безубыточности» продукции АО «Электровыпрямитель».В данном случае АО «Электровыпрямитель» должен спрогнозировать расходы и ориентируетесь на них при установлении наценки при выходе на новые рынки – например для внешнеэкономических поставок в страны АТР. Эта модель хороша во время планирования продаж моделей продукции АО «Электровыпрямитель» на слабо освоенном рынке, поскольку дает представление о том, каким должен быть порог наценки, чтобы продажи моделей продукции обеспечивали прибыль (также можно проанализировать, готов ли потребительпредприятия к установленным ценам).Модель «Воспринимаемая цена» продукции АО «Электровыпрямитель».Эта модель ориентирована на ожидания потребителя производственного ряда продукции предприятия. Ведь важно не только максимизировать цену, но и сделать так, чтобы ценовое позиционирование АО «Электровыпрямитель» сохранилось. При этом нужно понимать, кто именно является целевым потребителем АО «Электровыпрямитель», так как ожидания у всех разные и самое важное - это соответствие цены этим ожиданиям.Модель «Конкурентоспособная цена» продукции АО «Электровыпрямитель»Эта модель ориентирована на цену АО «Электровыпрямитель» по рынку и отражает принцип - при сопоставимом с конкурентами качестве АО «Электровыпрямитель» не можете поставить цену, которую хотелось бы, придется учитывать цены конкурентов. Исключением из этого правила станут какие-то эксклюзивные позиции и предложения, которые есть только у АО «Электровыпрямитель» в данном географическом регионе.Модель «Увеличение цены за счет усовершенствования товара» продукции АО «Электровыпрямитель».Выпуск дополнительных гаджетов и «умных» дополнений для продукции основной линейки АО «Электровыпрямитель».Модель «Психологическая цена» продукции АО «Электровыпрямитель». Этим в настоящее время пользуются демократичные заведения, которые создают впечатление, что цена установлена со скидкой, например, 124199 рублей вместо 124200 рублей.ЗаключениеРаспространение и развитие стратегического ценообразования в современных условиях обусловливает существенное расширение понимания видимой и скрытой части стратегии как управленческого подхода к формированию цен, что в реальности увеличило возможности применения стратегических концепций в деятельности современных фирм разного типа. Стратегическое ценообразование – это долгосрочная деятельность предприятия, направленная на установление рыночных цен, путем определения цели ценового предложения, оценки объема продаж при каждом возможном уровне цен, определение объема уровня издержек, выбора одного из методов ценообразования и установления окончательной цены. Географический принцип в стратегии ценообразования предполагает принятие решения об установлении предприятием разных цен для потребителей в разных географических зонах рынка сбыта продукции. Данный подход к стратегии ценообразования по географическому принципу характеризуется установлением цен на товары на основе анализа ценности данной продукции для покупателей в различных географических зонах рынка, затрат не только на производство, но и на логистику, а так же стадию жизненного цикла продукции на данном географическом районе. Ценовая стратегия в любом случае включает определение долгосрочной цели развития ценообразования организации, которая достигается с помощью выполнения комплекса мероприятий и концепции реализации ценообразования, это набор оптимальных методов и правил, которых целесообразно придерживаться для установления конкурентоспособной цены товара.Стратегия ценообразованиякомпании определяет цели (видимом часть) и пути их достижения (скрытая часть). Данные выводы подтвердили и результаты полученные в практической части исследования.АО «Электровыпрямитель» является одном из лидеров рынка электротехнической продукции. Компания обладает богатым опытом в области разработок и производства силовых полупроводниковых приборов и оборудования для нужд многих отраслей промышленности, энергетики и транспорта.Проведенный анализ показал, что увеличение чистой прибыли ПАО «Электровыпрямитель» говорит об улучшении финансового состояния на анализируемый период, что обусловлено, в том числе и, реализуемой стратегией ценообразования.Ценовая стратегия АО «Электровыпрямитель» опирается на товарную политику продвижения продукции на российским рынке и предполагает:использование механизма тесного увязывания уровня цен с качеством товара; оптимизация затрат;клиетоориентиованость.АО «Электровыпрямитель» имеет ряд преимуществ по сравнению с российскими и зарубежными конкурентами. Поскольку здесь при производстве преобразователей электроэнергии используются силовые полупроводниковые приборы собственного изготовления, цены на продукцию ниже на 20–40 % цен основных мировых конкурентов и на 10–15 % – отечественных. Тем не менее, настоящее время делать ставку в ценовой стратегии только на соотношении «цена-качество» – значит проиграть.В качестве стратеги предлагается выбрать «Достижение лидерства в качестве» – АО «Электровыпрямитель» имеющий репутацию лидера в технологиях и качестве, устанавливает высокую цену на свою продукцию, чтобы покрыть издержки, связанные с развитием АО «Электровыпрямитель».Список использованных источниковАрмстронг М. Управление результативностью: система оценки результатов в действии / Армстронг Майкл, Бэрон Анжела. — М.: Альпина Паблишер, 2017. — 248 c. Амосов А. О переходе от монопольно-спекулятивного ценообразования к установлению цен, доступных для массовых потребителей // Экономист. - 2016. - № 4. - С.15-19.БарлаковС.А. Инвестиционный менеджмент / С.А. Барлаков, Т.А. Свиридова. — СПб.: Интермедия, 2017. — 239 c.Бессонова Е.В. Анализ динамики совокупной производительности факторов на российских предприятиях (2009-2015 гг.) // Вопросы экономики. - 2018. - № 7. - С.96-118.Белокрылов К.А. Закупки инновационной продукции в системе инновационно-инвестиционной политики государства // ЭКО. - 2018. - № 12. - С.110-125.Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия – М.: ИНФРА-М, 2011. – 228 с.Бучнев О. Ценовые инновации в среднесрочном планировании // Пробл. теории и практики управл. - 2016. - № 9. - С.103-107.Волков С. Четвертая промышленная революция в контексте регионального развития: тенденции и ограничения / С. Волков // Экономист. - 2018. - № 8. - С. 76-82 Вдовин Н. С., Нагорных Г. А. Тенденции современного развития крупных торговых сетей // Фотинские чтения. 2017. № 1 (7). С. 58- 60Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция / Л. П. Гаврилов. — М.: Юрайт, 2018. — 363 с.Гафарова Г.Р. Тенденции финансово-правового регулирования ценообразования в современных условиях // Финанс. право. - 2017. - № 12. - С.10-12.Дорман, В. Н. Коммерческая деятельность / В. Н. Дорман ; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. — М.: Юрайт, 2018. — 134 с Корпоративные финансы / под ред. М.А. Эскиндарова, М.А. Федотовой. - М. : КНОРУС. 2016. - 480 с. Коммерческая деятельность / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М.: Юрайт, 2018. — 404 с. Маркова В.Д. Ценностные ориентиры в концепции стратегического управления: анализ опыта российских высокотехнологичных компаний / В.Д.Маркова, С.А.Кузнецова // Регион: экономика и социология. - 2017. - 2. - С.326-347.Методы и модели стратегического управления предприятием / Е.В. Акимова [и др.]. — Саратов: Вузовское образование, 2016. — 183 c.Скарга Е.С. Устойчивость торговых предприятий: теоретические и практические аспекты // Актуал. пробл. совр. науки. - 2017. - № 3. - С.43-45Шейнин Л. Процентный метод в ценообразовании: всегда ли он применим? // Экономист. - 2015. - № 11. - С.94-96.Сайт АО «Электровыпрямитель» [Электронный ресурс] - режим доступа свободный: http://elvpr.ru/dopi№fo/otchets/godotch_2018.pdf(дата обращения 07.01.2020)Приложения