Разработка спонсорского предложения профессионального спортивного клуба(на примере ПФК «Локомотив»)

Еще важнее в перспективе охватить сегмент так называемых миллениалов поколения Z - молодых людей 2000 гг рождения, которые не мыслят свою жизнь без сети интернет и имеют совершенно отличающийся от традиционного подход к лояльности. Вообще, миллениалы, молодые потребители, составляют уже более 25% всех потребителей. Они обладают следующими особенностями:Хорошо информированыЦенят индивидуальность во всемЛояльны избирательноДоверяют так называемым мнений и рекомендациям в онлайн СМИ.4. Технологические:4.1. Развитие социальных сетей и интернет-инструментов как метода продвижения брендовС увеличением популярности социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, YouTube и других социальных сетей и форумов) возрастает и интерес к ним, как к быстрорастущему источнику целевой аудитории для продвижения продукции различных компаний. Кроме того, данный канал продвижения особенно ценен в связи с возможностью получать подробные отчеты и аналитику о количестве перехода по ссылкам, посещаемости, наиболее часто просматриваемых страниц многое другое.Организация сама может отслеживать популярность созданной страницы или группы, видеть, что в наибольшей степени привлекает целевую аудиторию, получать обратную связь о том или ином продукте. Все это позволяет создать лояльную базу потребителей. Обзоры известных личностей также играют важную роль, особенно для товаров, не являющихся предметами повседневного спроса, о чем говорит официальная статистика EuromonitorInternational.4.2. Развитие мобильных технологийНа основании данных ACNielsen, так называемые connectedspenders, пользователи интернета, составляют около 35% доли всех покупок на потребительском рынке, 42% из них пользуются интернетом через мобильные устройства.Таким образом, были проанализированы основные факторы макросреды. Итоги PEST-анализа представлены в Таблице 4.Для оценки влияния вкачестве шкалы экспертных оценок в модели была выбрана шкала от -3до +3, где:-3 - крайне негативное влияние-2 - очень негативное влияние-1 - негативное влияние0 - фактор не имеет значения+1 - скорее положительное влияние+2 - положительное влияние+3 - крайне позитивное влияние фактора на деятельность компаниив плане развития спонсорства.Таблица 4Характеристика макросреды футбольного клуба «ПФК «Локомотив»» методикой PEST-анализа Группа факторовФакторОценка влияния фактора спонсорские возможности клубаПолитические (P)Мировая политическая пропаганда здорового образа жизни и спорта+2Непредсказуемость в политических отношениях стран-1 Аспекты политизации российского общества-2Экономические (E)Инфляция и динамика курсов мировых валют-3Покупательная способность населения вследствие экономических кризисов-2Социальные (S)Социальное расслоение населения по уровню доходов-2Развитие онлайн-продаж+2Изменение мотивов и факторов к покупке у сегмента молодых потребителей+2Технологичес-кие(T)Развитие социальных сетей и интернет-инструментов как метода продвижения брендов+3Развитие мобильных технологий+3На основании проведенного анализа макросреды, можно сделать следующий вывод: сильное влияние на развитие бренда футбольного клуба «ПФК «Локомотив»» оказывают политические факторы, как положительное (мировая политическая пропаганда здорового образа жизни и спорта), так и отрицательное – непредсказуемость в политических отношениях стран, аспекты политизации российского общества. Влияние экономической группы факторов также достаточно велико. Инфляция и динамика курсов валют, и, в первую очередь, снижение покупательской способности граждан играют негативную роль и служат угрозой для развития бренда футбольного клуба и возможностями населения в отношении увлечения спортом.Социальные факторы традиционно также достаточно значимы. Поскольку актуальность появления препарата снотворного и седативного свойства высок, потребитель – массовый, при этом, на спонсорскую деятельность футбольных клубов влияет такой социальный фактор, как физическая активность и стремление к здоровому образу жизни, плюс повышение интереса людей, особенно молодых потребителей к он-лайн продажам, дают для развивающегося бренда широкие возможности. Технологические факторы в виду инновационной деятельности каждой компании тоже имеют вес. Поскольку компания имеет большое общественное значение, является предметом культа у молодежной аудитории, то для нее большее значение имеет уровень качества цифровых продуктов продвижения спортивного клуба, а также те возможности, которые предлагает развитие технологий в области продвижения брендов на спортивном рынке. Это возможности каналов онлайн-продаж, социальных сетей, блогосферы, а также технических средств, которыми пользуются потенциальные потребители.Исходя из результатов оценки влияния факторов, перечисленных в таблице, можно сделать вывод, что при мониторинге макросреды спонсорского пакета ФК "Локомотив" наибольшее внимание следует уделять изменениям в технологической и экономической сферах. Что касается политических факторов, то нынешний спонсорский пакет имеет хорошие перспективы, так как государство разрабатывает меры по поддержке спорта.Развивается нормативно-правовое обеспечение, вносятся изменения в отраслевые стандарты, совершенствуется инвестиционная деятельность, направленная на поддержку физической культуры и спорта в стране. Следует отметить, что, учитывая характер деятельности футбольного клуба, при формировании спонсорского пакета особое внимание уделяется технологическим инновациям и экологическим факторам. Чтобы быть конкурентоспособным и повысить узнаваемость бренда ФК "Локомотив", клубу необходимо более активно реализовывать возможности информационно-коммуникационных технологий и продвижения.Среди политических факторов особое внимание следует уделить существующим инструментам государственной поддержки физической культуры и спорта.Наиболее важным среди экономических факторов является показатель "уровень инфляции", который влияет на платежеспособность населения и, соответственно, на доходы футбольного клуба.Среди социальных факторов следует обратить внимание на изменение потребительских предпочтений. Необходимо своевременно привлекать самые известные спонсорские компании.Таким образом, анализ особенностей спонсорского пакета профессионального ФК "Локомотив" показал, что при его формировании клуб должен учитывать, прежде всего, технологические и экономические факторы. 3.2 Рекомендации по поиску спонсоров для ПФК «Локомотив»На основании проведенного исследования были разработаны основные направления спонсорской деятельности клуба через разработку спонсорского предложения для компании- производителя слабоалкогольных напитков.План формирования спонсорского пакета предполагает реализацию основных мероприятий в течение 6 месяцев.Для дальнейшего развития спонсорского пакета ФК "Локомотив" рекомендуется регулировать внутренний контроль в системе взаимоотношений со спонсорами, а также привлекать инновационный малый и средний бизнес к информационному спонсорству.Основные преимущества партнерства с производителем заключаются в следующем:Присутствие на телевидении: реклама слабоалкогольных напитков на телевидении законодательно допускается только во время проведения спортивных мероприятий и их трансляции.Возможность позиционировать себя на территории футбола и позиционировать свой бренд как "владельца" этой территории в своей категории В России.Обширные маркетинговые права, связанные с деятельностью Лиги и клубов: цифровые и социальные платформы Лиги, программы гостеприимства на домашнем чемпионате, реклама на телевидении; кроме того, реклама на светодиодных рекламных щитах и пресс-баннерах для интервью, сувениры для различных рекламных акций, специальный доступ к обучению для всех клубов.Права на продажу напитков: право продажи безалкогольного пива на территории спортивных объектов. Возможность обсуждения права продавать алкогольное пиво – если закон позволяет продавать алкогольное пиво на стадионах.Популярность футбола: Футбол-это вид спорта № 1 в России, как по количеству зрителей, так и по количеству людей, играющих в футбол. Футболом интересуются 46 миллионов россиян.География: это действительно национальный вид спорта, и, соответственно, клуб обеспечит партнеру географический охват и позволит ему присутствовать во всех городах и регионах России, где будут проходить игры.Активизация в течении всего футбольного сезона: партнерство предполагает постоянное присутствие в СМИ – каждый сезон длится 8 месяцев, состоит из 240 матчей, в которых принимают участие 16 лучших российских клубов.Предложение по спонсорскому пакету ФК "Локомотив" представлено в таблице 5.Таблица 5Предложение по спонсорским пакетамФК "Локомотив"Опцияиюл.20авг.20сен.20окт.20ноя.20дек.20Рекламные возможности в продукции клуба      Нанесение логотипа компании на сувенирную атрибутику      Логотип в программке, на пресс-воллеи предматчевых афишах      Баннер партнера на главной странице официального сайта      Упоминание компании в официальных пресс-релизах клуба      Информация в разделе «Партнеры» на официальном сайте       Публикация новостей компании в социальных сетях клуба      Промоакции      Распространение собственной продукции во время игр      Проведение совместных рекламных акций, участие в конкурсах клуба, учреждение специальных призов и номинаций      Привлечение игроков к рекламным и промо-компаниям      Рекламные материалы      баннер размером 1х4 м      Видео реклама      Реклама в роликах клубного канала на Youtube      Таким образом, в настоящей главе были разработаны и даны практические рекомендации для совершенствования спонсорской деятельности футбольного клуба «Локомотив». Для этого была проведена оценка факторов макросреды клуба методикой PEST-анализа для выявления ключевых аспектов развития спонсорской деятельности.Далее на основании проведенного исследования были разработаны основные направления спонсорской деятельности клуба через разработку спонсорского предложения для компании- производителя слабалкогольных напитков.Для дальнейшего развития спонсорского пакета ФК "Локомотив" рекомендуется регулировать внутренний контроль в системе взаимоотношений со спонсорами, а также привлекать инновационный малый и средний бизнес к информационному спонсорству.ЗаключениеПредметом данной статьи являются особенности функционирования профессиональных футбольных клубов, процессы, происходящие в них, направленные на совершенствование системы управления, снижение степени зависимости от доходов бюджетов различных уровней, от федеральных до бюджетов микроскопических населенных пунктов. Процесс оптимизации системы управления профессиональным клубом не осуществляется одновременно, он требует много времени и труда. И этот процесс проходит в несколько этапов.Во многом эффективная работа профессионального футбольного клуба зависит от объема финансирования. Стабильные денежные потоки делают работу футбольных клубов системной и эффективной. Однако далеко не все клубы, даже те, которые показывают очень впечатляющие игровые результаты, как в национальном чемпионате, так и на международной арене, могут быть уверены в достаточном и регулярном финансировании.В условиях нехватки средств руководство профессиональных футбольных клубов вынуждено искать спонсоров. Проблема привлечения спонсоров в определенный момент времени становится актуальной для любого профессионального клуба. Даже клубы, у которых есть "серьезные" государственные спонсоры-корпорации (Газпром-Зенит, РЖД-Локомотив) привлекают все больше "мелких" партнеров, которые вместе с главным спонсором вносят свою финансовую часть в бюджет клуба.Проведенный анализ показывает, что российские футбольные клубы не только не получают прибыли от своей деятельности, но и терпят убытки, которые компенсируются средствами, находящимися в распоряжении их компаний или частных лиц.Спорт напрямую влияет на духовное и физическое развитие личности, раскрытие его творческих возможностей. Он оказывает влияние на стиль жизни людей, формирует их привычки и ценностные ориентиры. Спорт является социально-культурным образцом и эталоном в сознании человека, оказывает положительное влияние и на отношения между людьми, при правильном освещении в СМИ способствует у людей формированию командного духа, взаимопомощи и толерантности по отношению друг к другу.Спортивные клубы способствуют разнообразию людей, их особенностям, как физическим, так и поведенческим, тем самым объединяя людей, делая их более лояльными к окружающим. Спортивная индустрия оказывает огромное влияние на международную кооперацию, политические процессы и неразрывно связан с ними. При этом, индустрия профессиональных спортивных клубов является мощной коммерческой сферой, в том числе с помощью широко освещаемым в СМИ спонсорскими мероприятиями, событийному маркетингу, продвижением спортивной одежды, аксессуаров и сувенирной продукции.Цель настоящего исследования заключалась в разработке рекомендаций по разработке спонсорского предложения для спортивного клуба на примере футбольного клуба «Локомотив». Для достижения данной цели были решены следующие задачи. В первой главе изучена сущность маркетинговых коммуникаций спортивного сфере, а также описаны особенности спонсорства как коммуникации и как финансовой составляющей спортивного клуба. Во второй, аналитической, главе, дана общая характеристика истории и современной деятельности футбольного клуба «Локомотив», а также рассмотрены текущие аспекты спонсорской деятельности футбольного клуба «Локомотив».В третьей, проектной главебыли разработаны и даны практические рекомендации для совершенствования спонсорской деятельности футбольного клуба «Локомотив». Для этого была проведена оценка факторов макросреды клуба методикой PEST-анализа для выявления ключевых аспектов развития спонсорской деятельности.Далее на основании проведенного исследования были разработаны основные направления спонсорской деятельности клуба через разработку спонсорского предложения для компании- производителя слабалкогольных напитков. Для дальнейшего развития спонсорского пакета ФК "Локомотив" рекомендуется регулировать внутренний контроль в системе взаимоотношений со спонсорами, а также привлекать инновационный малый и средний бизнес к информационному спонсорству.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫАгаларова Е. Г., Косинова Е. А. Стратегический анализ событийно-территориального бренда //InternationalJournalOfProfessionalScience. – 2016. – №. 5. https://cyberleninka.ru/article/n/strategicheskiy-analiz-sobytiyno-territorialnogo-brendaАзеев, С. Использование спортивных мероприятий для продвижения коммерческих компаний, или выгодно ли становиться спортивным спонсором? / С. Азеев // Publicity. – 2010. – №2(2). – С. 13-17. Алешина И.В. Корпоративный имидж. - Маркетинг, 2010, № 1. – с. 50-53. БарежевВ.А.Организация и проведение PR-кампаний: учебное пособие / В.А. Барежев, А.А. Малькевич. СПб.: Питер, 2012. 176 с. Барышев А.Ф. Менеджмент: учебник / А.Ф. Барышев. М.: Издательский центр «Академия», 2012. 224 с. Белобрагин, В.Я. Современная имиджеология и проблемы имиджа региона / В.Я. Белобрагин // Имиджеология: современное состояние и перспективы развития. М.: РИЦ, 2013. 15 с. Блэк С. Введение в паблик рилейшенз: учебник / С. Блэк. Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. 320 с. Бойко В.В. Энергия эмоций: взгляд на себя и на других / В.В. Бойко. М.: Филинъ, 2013. 472 с. Броган К. Формула эффекта. Как получить реальный результат в социальных медиа: учебное пособие / К. Броган, Дж. Смит. М.: Litres, 2013. Вайнерчук Г. Информационный удар: Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя / Г. Вайнерчук. СПб.: Питер, 2015. Вайнерчук Г. Лайкни меня! Экономика благодарности / Г. Вайнерчук. М.: Альпина Паблишер, 2012. Васильева Г.А. Основы маркетинга. М.: Юнити, 2015. Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. М.: Гребенников ИД, 2014. Ворошилов, В. Современная пресс-служба / В. Ворошилов. — М : КноРус, 2010. – 192 с. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. М.: Эксмо, 2015. Галкин, В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес / В. В. Галкин. - М. : Кнорус, 2011. – 224 с. Гнетнёв, А.И. Современная пресс-служба: учебник / А.И. Гнетнёв, М.С. Филь. — Ростов : Феникс, 2010. – 198 с. Горчакова, В. Г. Прикладная имиджеология / В.Г. Горчакова. – Ростов : Феникс, 2010. – 188 с. Григорьев С. Г., Мальцева И. А. УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМЫ В СПОРТИВНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ РОССИИ И СТРАН ЗАПАДА //Редакционная коллегия. – 2017. – С. 217. http://confirent.ru/sites/default/files/%D0%A1%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%BD%D0%B8%D0%BA%202017_0.pdf#page=217Гришанин Н.В. Технологические тренды и их влияние на рынок рекламы и связей с общественностью / Н.В. Гришанин, Г.А. Бражников // Современные проблемы науки и образования. 2015. № 1-1. С. 31-37.62 Гуров Ф. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в Сети / Ф. Гуров. М.: «Вершина», 2013. Деревлева М. Формирование имиджа руководителя/ М. Деревлева, М. Ульянова // Офис-менеджер, 2012. № 7-8. С.42-47. Джи Б. Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. СПб., 2012. Драч Г.В. Культурология. Учебник для ВУЗов / Г.В. Драч [и др.]. СПб: Питер, 2013. Душкина М. PR и продвижение в маркетинге. Коммуникации и воздействие, технологии и психология / М. Душкина. М.: Питер, 2012. Заваров, А. Футбол / А. Заваров – СПб : Питер, 2010. – 112 с. Зайцев А.В. PR-коммуникация: диалогическая модель связей с общественностью (американский и западноевропейский опыт) / А.В. Зайцев // Перспективы науки и образования. 2013. №4. Зайцева И. А. Спорт глазами экономиста: обзор современного состояния предмета //Вопросы экономики. – 2015. – №. 11. – С. 100-119. https://elibrary.ru/item.asp?id=24835095Зверинцев А.Б. Коммуникационный менеджмент. СПб., 2014. Иванов, А. Бесплатная реклама. Результат без бюджета / А. Иванов. – М.: Альпина Паблишер, 2015. - 413 с. Имидж // Социологический энциклопедический словарь. М., 2012. Кадыров А. Р. Экономический и социальный эффекты проведения крупных спортивных мероприятий //Фундаментальные исследования. – 2015. – Т. 2. – №. 9. http://www.fundamental-research.ru/ru/article/view?id=39103Катлип С. Паблик рилейшнз. Теория и практика / С. Катлип [и др.]. М.: Вильямс, 2013. Китчен Ф. Дж. Паблик рилейшнз. Принципы и практика / Ф. Дж.Китчен. М.: Юнити, 2012. Колоскова М. Внутренний имидж руководителя //Персонал, 2014. №8. Комаровский, В. С. Связи с общественностью в политике и государственном управлении / В. С. Комаровский. — М. : Аспект-пресс, 2011. — 186 с. Корнюшин, В.Ю. Управление маркетингом. Часть 2. / В. Ю. Корнюшин – М. : КноРус, 2010. – 101 с. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. СПб. Издательство «Питер», 2014. Кривоносов А.Д. Основы теории связей с общественностью / А.Д. Кривоносов [и др.]. М.: Питер, 2013. Кузнецов Ю.В. Менеджмент. Практикум: учебное пособие / Ю.В. Кузнецов. М.: Издательство Юрайт, 2016. Кузнецова П.А. Копирайтинг и спичрайтинг. Эффективные рекламные и PR-технологии / А. П. Кузнецова. М.: Дашков и К, 2015.Кузовлева И. Ю., Коденцов А. А. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИЙ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ СПОРТИВНЫХ УСЛУГ //Интеграция наук. – 2016. – №. 4. – С. 40-44. http://in-sc.ru/d/1942991/d/zhurnal_integratsiya_nauk_vypusk_4.pdf#page=40Леднев В. Индустрия спорта: обучение предпринимательству и менеджменту. – Litres, 2017.Манаева, А.А. Современный спортивный музей как инструмент PR / А.А. Манаева // Материалы конференции: Настоящее и будущее социальных технологий. - СПб. : СЗАГС, 2010. - С. 132-139. Монаков, Г.В. Подготовка футболистов / Г.В. Монаков // Советский спорт. – 2011. – 11 сентября. – С. 5. Носов А. В., Носов М. С. О стратегии продвижения продукта в индустрии спорта //Статистика и экономика. – 2015. – №. 2. https://cyberleninka.ru/article/n/o-strategii-prodvizheniya-produkta-v-industrii-sportaО физической культуре и спорте в Российской Федерации: Федеральный закон от 4 декабря 2007 г. №329-ФЗ // Российская газета. – 2007. – 11 декабря. – С.4. Панасюк, А. Ю. Формирование имиджа. Стратегия, психотехнологии, психотехники / А.Ю. Панасюк - М. : ОМЕГА-Л, 2010.—242 с. Петухов, А.В. Футбол. / А.В. Петухов // Советский спорт. – 2010. -14 марта. – С. 3. Починкин А. Менеджмент в сфере физической культуры и спорта. Учебное пособие. – Litres, 2017.Радина О. И., Малинина О. Ю., Бутырская Н. А. Состояние и перспективы развития индустрии спорта с позиций маркетинга //Инновационная наука. – 2016. – №. 4-2 (16). https://cyberleninka.ru/article/n/sostoyanie-i-perspektivy-razvitiya-industrii-sporta-s-pozitsiy-marketingaРоманенкова, О. Реклама и связи с общественностью: учебник / О. Романенкова, И. Синяева, Д. Жильцов. – М.: Юрайт, 2014. – 265 с. Сафронова А. В., Наумов С. А., Кваша В. А. Спортивный менеджмент как фактор развития индустрии спорта //Современные тенденции развития науки и технологий. – 2015. – №. 7-8. – С. 110-113. http://issledo.ru/wp-content/uploads/2015/11/Sb_k-7-8.pdf#page=111Связи с общественностью. Теория, практика, коммуникационные стратегии: уч. пос. / Шомова С. [и др.] - М.: Аспект Пресс, 2011. -200 с. Спирин, А.Н. Футбол / А.Н. Спирин. - М. : Олимпия Пресс, 2012. – 68 с. Томич, М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М. Томич. - М.: МАФСИ, 2002. -178 с. Тульчинский Г.Л. PR в сфере культуры и образования / Г.Л. Тульчинский. – СПб. : Лань, 2012. – 576 с. Тульчинский, Г.Л. РublicRelations: Репутация, влияние, связи с прессой и общественностью, спонсорство / Г.Л. Тульчинский. - СПб.: СПб Гос. Академия культуры: Ин-т культурных программ Комитета по культуре, 2008.- 82 с. Федотова, Л. Паблик рилейшнз и общественное мнение / Л. Федотова. - СПб.: Питер, 2009. – 152 с. Хмелева К. Э., Белов А. А., Балановская А. В. Стратегический анализ внешней и внутренней среды учреждений спорта высших достижений //Вестник Самарского муниципального института управления. – 2017. – №. 1. – С. 29-38. http://www.imi-samara.ru/wp-content/uploads/2017/03/3_Khmeleva_Belov_Balanovskaya_29-38.pdfШварц, П. Семь самых дорогих спортивных брендов / П. Шварц // Forbes. - 2010. - №2. - С. 28.