Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ООО «Грейс»)

Риск корректировки функциональных стратегий, и в первую очередь плана продвижения и комплексного маркетинг-плана, отсутствие отлаженной системы рассылок и онлайн мероприятий, а также дистанционных продуктов.Риск высоконкурентных предложений в отрасли затрудняют выбор клиенту. Риск сильного падения объемов продаж в 2021 году, и в принципе сам рынок находится в этапе стагнацииРиск возникновения непредвиденных обстоятельств, которым относятся, в том числе форс-мажорные обстоятельства клиентов.Риск ухода ключевых сотрудников из компании. Риск того, что компания не справятся со своими задачами. Этот риск обязательно нужно учитывать в стратегии, поскольку от него напрямую зависит и оптимизация среды. Бессмысленно проводить ее, если компания не готова к полной загрузке. Риск нехватки ресурсов – нехватка может быть как финансово- материальных ресурсов, так и человеческих. При оптимизации это необходимо обязательно учитывать, потому что, как и в предыдущем риске, при модернизации бизнеса компании, может произойти сбой из-за нехватки ресурсов, а, следовательно, повлияет на прибыль и даже на репутацию компании.Вероятна Обеспечение произведёнными, человеческими и финансовыми ресурсами.Необходимо развитие маркетинговых ресурсов и исследование рынка 2. Концепция ведения бизнеса – развитие рынка.Данная стратегия рекомендуется, так как существуют сложности с рынком РФ, при этом сеть незанятые ниша на рынке РБ Рекомендована.Обеспечение произведёнными, финасовыми, человеческими ресурсами.Необходимо развитие логистических ресурсов и каналов сбыта3. Концепция ведения бизнеса – развитие товара.Данная стратегия может быть реализована, но есть сложности с выходом на новые товарыМало необходима в текущих условиях. Технологические требования к производству и качеству безалкогольных напитков унифицированы и не надаются в кардинальном изменении. Упаковка и маркировка напитка «Yummy» не нуждается в изменениях и полностью соответствует текущим требования Белоруссии к импортированию произведённых на территории РФ безалкогольных напитков с Кодом по ТН ВЭД: 2202 10 000 04. Концепция диверсификации сбытаДиверсификация заключается в разнообразии бизнесаНаиболее вероятна.Достаточно большой спрос в РБ на данную продукцию на рынке а белоруссия входит в тройку лидеров стран, куда экспортируют российские компании напитки безалкогольные.В таблице 2.8 представлены этапы реализации стратеги интернационализации компаний.Таблица 2.8Этапы реализации стратеги интернационализации компанийЭтап реализацииРегионВременной промежутокВыбор страны и работа с юридической стороной вопросаРоссия2-3 месяцаПоиск инвесторов и бизнес-партнёровРоссия, Белоруссия3-4 месяцаПодача заявки в таможенные органыРоссия1-2 месяцаПереговоры и согласование объемов и сроков поставкиРоссия, Белоруссия1-2 месяцаУтверждение контрактаРоссия, Белоруссия1 месяцМобилизация всех ресурсов и новых площадей под новое оборудование для массового производстваРоссия2-3 месяцаМеждународный аспект развития ООО «Грейс» имеет свои особенности, представленные в таблице 2.9Таблица 2.9Сравнительная оценка международной и внутренней стратегии развития ООО «Грейс»параметр сравненияРазвитие на внутреннем рынкеПроникновения на внешний рынокЗначениеВнутренний вектор развития относится к развитию бизнеса в пределах географических границ страны.Международный вектор развития означает, что деятельность по производству, продвижению, распространению, рекламе и продажам распространяется за географические пределы страны.Обслуживаемая областьМалая – в РФБольшая –рынок РФ и РБГосударственное вмешательствоЗависит от отраслиСравнительно высокое, т.к. включает регулирование экспорта-импортаДеловая операцияВ одной странеБолее чем одна странаПрименение технологииОграниченный обменОбмен и использование новейших технологий.Фактор рискаНизкийОчень высокийТребование к капиталуЗависит от отраслиЗависит как от отрасли, так и от масштабов бизнесаХарактер клиентовВнутри страныИзменение вкусов и предпочтений клиентов на внешних рынках.ИсследованияТребуются, но не на очень высоком уровне.Глубокое исследование рынка необходимо из - за меньших знаний о внешних рынках.Обоснование привлекательности внешнего рынка безалкогольных напитков для ООО «Грейс».Для инвесторов1.Уровень потребления безалкогольных напитков ароматизированных и/или подслащенных составляет 80% от всего потребления безалкольной продукции ;2.Снижение спроса на соковую продукцию и переход на газированные напитки;3.Высокая привлекательность для потенциальных участников;4.Положительная динамика темпов роста выручки;5.Достаточно небольшие сроки реализации проекта и возвращения средств.Для партнёров1.Высокая норма прибыли;2.Возможность получения выгод от международного сотрудничества со странами-партнёрами;3.Расширение собственного рынка B2B за счет взаимодействия с нашей компаниейДля акционеров1.Высокие доходы от инвестиций (дивидендная прибыль) в данном секторе сравнительно с показателями компаний непродуктовых сфер;2.Стандартный срок выплаты дивидендов. Влияние экспорта на результаты деятельности компанииДля инвесторов1.Распределение полученной прибыли между инвесторами;2.Расширение возможностей компании, если они принимают участие в управлении нашей компаниейДля партнёров1.Развитие бизнеса за счёт международного сотрудничества;2.Выход на новый рынок;3.Повышение разнообразия ассортимента точки сбыта Для акционеров1.Распределение дивидендов между акционерами;2.Рост акций в цене в связи с ростом прибыли компанииПолитика продвижения будет направлена на использование современных коммуникационных каналов. Взаимодействие с клиентами ООО «Грейс» на территории Белоруссии может строится на соответствии с формированием цепочки ценностей. Ключевые ценности продвижения продукции ООО «Грейс» на территории Белоруссии представлены на рисунке 2.3. Рис. 2.3. Ключевые ценности позиционирования продукции ООО «Грейс» - напитка «Yummy» на территории БелоруссииДля позиционирования продукции ООО «Грейс» на территории Белоруссии можно воспользоваться пути представленные на рисунке 2.4. Рис. 2.4 – Пути повышения конкурентных позиций на рынкеТаким образом, проводя оценку реализации предложенной стратеги бизнеса компании ООО «Грейс» можно констатировать, что она:соответствует стратегическому виденною компании ООО «Грейс»;стратегия позволит достичь стратегические цели компании ООО «Грейс» в соответствии с формированным деревом целей;позволит оптимизировать закупочную деятельность компании ООО «Грейс» с целью снижения издержек, за счет качественной работы с поставщиками, а именно работой над снижением закупочной стоимости;за счет поиска новых поставщиков (позволит повысить устойчивость бизнеса компании ООО «Грейс»;обеспечит расширение ассортимента;стратегия позволит обеспечить высокую результативность.В этой связи выход на рынок Белоруссии с напитками под брендом «Yummy» является перспективным направлением развития.ЗаключениеПланирование интернационализации компаний – это разработанное руководством организации приоритетное, качественно определенное направление действий по интеграции в мировую экономику, вектор развития на внешнем рынке, необходимых для достижения долгосрочных целей и учитывающих стратегические задачи организации и ее ресурсные возможности. Многоаспектность и многозначность классификаций стратегии интернационализации компаний позволяет рассматривать различные варианты классификации . Общая стратегия интернационализации компаний согласуется на функциональном уровне со стратегиями кадров, финансов, маркетинга и др. Формирование стратегии интернационализации компаний происходит поэтапно, а ее содержание разбивается на ряд подвидов. В первую очередь, формирование стратегического управления для любой фирмы следует признать достаточно индивидуальным, так как необходимо соответствовать целям, изложенным в основных корпоративных документах, и вектору развития. Стратегия интернационализации компаний включает в себя распределение ресурсов, изменение структуры организации, стратегическую ориентацию развития компании. Представленная сравнительная характеристика базовых стратегий интернационализации компаний позволяет констатировать, что особенности внешнего развития бизнеса предполагает возможность всестороннего развития компаний, так как «рост» выражается в количественном изменении различных параметров деятельности компаний. Данные выводы подтвердились и в ходе анализа компании ООО «Грейс».Стратегическое управление фирмой нацелена на обеспечение эффективности использования имущества, достижения наилучших результатов деятельности. Видение компании ООО «Грейс»: динамичная компания, развивающаяся в динамичной бизнес-среде и ориентированная на перспективные тенденции рынка.Проведённый анализ рынка и перспективы роста бизнеса ООО «Грейс» позволил констатироать, что наиболее перспективам является переориентация усилий с развития на внутреннем рынке РФ, на внешние рынки стран ЕАЭС, особенно перспективным можно считать рынок Белоруссии.Главными особенностями принимаемых в сфере экспорта решений (в сравнении с реализацией продукции на внутреннем рынке) являются повышенный уровень ответственности и качественный контроль за производством экспортной продукции, для соответствия нормам и стандартам, принятым в странах-импортерах продукции. Кроме того, происходит расширение охвата деятельности компании за счет увеличения производственных площадей и штата сотрудников. Цель активизации международного продвижения компании на рынках - совершенствование реализации процесса управления международной деятельности ООО «Грейс» на территории Белоруссии. Основным источником финансирования предложенных мероприятий совершенствования ВЭД в сфере активизации международного продвижения компании на рынках является часть прибыли ООО «Грейс» за 2019-2020 гг.Список литературыI. Нормативно-правовые материалы; Гражданский Кодекс Российской Федерации. – М.: ЮНИТИ, 2018.II. Специальная литература; Анцупов А.Я. Стратегическое управление / А.Я. Анцупов. — М.: Техносфера, 2015. — 344 c.Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности / В. Е. Шкурко, Н. Ю. Никитина [науч. ред. А. В. Гребенкин] - Екатеринбург : Издво Урал.ун-та, 2016. — 172 с. Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция / Л. П. Гаврилов. — М.: Юрайт, 2018. — 363 с.Керцнер Г. Стратегическое управление в компании. Модель зрелого управления проектами / Керцнер Гарольд. — Саратов: Профобразование, 2017. — 319 c. Коммерческая деятельность / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М.: Юрайт, 2018. — 404 с. Куринова Я.И. Динамика развития сектора МСП в условиях пандемии Covid-19 [Текст] // Наука и образование: хозяйство и экономика; предпринимательство; право и управление - 2020. - №9 (124). – С. 11-15Маркова В.Д. Ценностные ориентиры в концепции стратегического управления: анализ опыта российских высокотехнологичных компаний / В.Д.Маркова, С.А.Кузнецова // Регион: экономика и социология. - 2017. - N 2. - С.326-347.Материалы компании ООО «Грейс»: 2020.Методы и модели стратегического управления предприятием / Е.В. Акимова [и др.]. — Саратов: Вузовское образование, 2016. — 183 c.Методы стратегического системного анализа / Киршина Д.С., Тараканова Е.А., Шарапова В.М. // Молодежь и наука. 2019. № 1. С. 57.Мирзагалямова А.М. Анализ внешней среды рынка предоставляемых услуг // NovaUm.Ru. 2019. № 17. С. 102-103.Особенности влияния внешней среды организации на процесс управления ее деятельностью / Дегтярева Л.Н., Дудин Н.М. // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2019. № 6 (40). С. 84-89.Оценка влияния факторов внешней среды на функционирование и развитие предприятия / Кириллова Е.Г., Гатилова Т.М., Акшенцева Н.С. // Политика, экономика и инновации. 2019. № 1 (24). С. 14.Планирование на предприятии / Т.Н. Бабич, Ю.В. Вертакова. — М. : КНОРУС, 2018. — 344 сПанов А.И. Стратегический менеджмент / А.И. Панов, И.О. Коробейников, В.А. Панов. — 3-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 304 c. Радионова И.Е. Технология производства безалкогольных напитков и кваса - СПб.: Университет ИТМО, 2015. 105 с.Чернов С. Стратегическое маркетинговое управление и сценарный подход // Пробл. теории и практики управл. - 2016. - N 10. - С.137-142.Экономика организаций (предприятий) [Текст] / под ред. Проф.В.Я. Горфинкеля, проф.В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2013. - 608 с.III. Интернет-ресурсы.Сайт «Анкетолог» https://iom.anketolog.ru/2020/01/24/narodnyj-rejting-torgovyh-marok-gazirovannyh-napitkovСайт BusinesStat: Анализ рынка безалкогольных напитков в России в 2014-2018 гг, прогноз на 2019-2023 гг https://businesstat.ru/images/demo/non-alcoholic_beverages_russia_2019_demo_businesstat.pdf