Зачем мне нужна программа MBA
Заказать уникальное эссе- 3 3 страницы
- 0 + 0 источников
- Добавлена 26.06.2021
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
» увеличивает повторные покупки. Допродавать всегда дешевле, чем привлекать в сервис новых пользователей. Интернет-магазину важнее соотносить каналы привлечения и количество заказов. Один канал может лучше привлекать клиентов на сайт, а другой - подталкивать их к покупке.
Я ХОЧУ НАУЧИТЬСЯ ПРОГНОЗИРОВАТЬ LTV и считать окупаемость. LTV часто путают с выручкой. На самом деле ее можно назвать маржинальной прибылью в расчете на когорту или одного пользователя. Кроме того, LTV растянута во времени и постоянно меняется. Поэтому она так актуальна, как для формирования, так и для контроля векторов бизнеса.
Среднее значение LTV в финансовой модели маркетинга - еще одна «лучшая догадка» о будущем на сегодняшний день. Чтобы точнее определить срок окупаемости САС, обычно дисконтируют LTV. Когда интенсивно меняют способы привлечения клиентов, то пересчитывают LTV на уровне недельных когорт. Определяют величину САС. Осталось правильно определить все расходы на привлечение пользователей из анализируемой когорты. Самый простой способ посчитать CAC - разделить бюджет на маркетинг и рекламу за период на количество новых покупателей. Но в действительности есть еще много расходов, которые связаны с привлечением клиентов. Например, зарплата сотрудников отделов маркетинга и продаж, аренда помещения для этих сотрудников, расходы на маркетинговое ПО и подписки на сервисы аналитических платформ, затраты на веб-дизайн и т. д. Срок окупаемости в данном случае показывает, за какой период времени окупится вся сумма САС при прогнозном уровне LTV. В зависимости от отношения LTV к САС, можно сделать выводы: «1:1» или меньше - бизнес работает в убыток; «2:1» - есть вероятность уйти в минус; «3:1» - оптимальное соотношение для многих компаний; «4:12 - высокомаржинальный бизнес: «недорогие» клиенты приносят компании хорошую прибыль; «5:1» - можно развиваться быстрее, маркетинг недоинвестирован.
МНЕ НУЖНА ПРОГРАММА MBA ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ понимать функционал в новой среде Unit-экономики, который позволит мне точнее спрогнозировать выручку, повышать прозрачность онлайн-бизнеса для инвесторов, а быстрая проверка гипотез даст мне ясное представление о том, чего хочет покупатель – все в это я могу получить из программ МВА: и инструментарий, и функционал, и регламенты, и алгоритмы, - диктуют доминантные вектора цели моего стремления изучать программы МВА.
3
Вопрос-ответ:
Зачем мне нужна программа MBA?
Программа MBA может помочь вам развить навыки и знания в области управления бизнесом. Вы сможете изучить стратегии, финансы, маркетинг и другие аспекты бизнеса, что может помочь вам в карьерном росте и достижении успеха в своей отрасли.
Зачем увеличивать повторные покупки?
Увеличение повторных покупок позволяет удерживать клиентов и увеличивать доходы вашего бизнеса. Клиенты, которые уже совершили покупку, уже знакомы с вашими продуктами или услугами, и вероятность их повторной покупки выше. Таким образом, вы можете сэкономить на затратах по привлечению новых клиентов и увеличить прибыль в результате.
Почему допродавать всегда дешевле, чем привлекать новых пользователей?
Допродажа, то есть предложение дополнительных товаров или услуг во время покупки, обычно происходит на основе существующих клиентов, которые уже приобрели один товар или услугу. Допродажа дешевле в плане затрат на маркетинг и привлечение новых клиентов, так как вам не нужно потратить деньги на привлечение новых пользователей. Кроме того, клиенты, которые уже совершили покупку, вероятно, уже имеют положительный опыт с вашей компанией и склонны доверять вам больше, что увеличивает вероятность допродажи.
Почему важно соотносить каналы привлечения и количество заказов в интернет-магазине?
Соотношение каналов привлечения и количества заказов помогает определить эффективность каждого канала привлечения и его вклад в общий объем заказов. Некоторые каналы могут привлекать больше клиентов на ваш сайт, но не обязательно подталкивать их к совершению покупки. Значит, эти каналы могут быть менее эффективными в контексте генерации выручки. Соотносить каналы привлечения и количество заказов позволяет определить, где лучше инвестировать ресурсы и как улучшить конверсию в покупки для конкретных каналов.
Зачем мне нужна программа МВА увеличивает повторные покупки?
Программа МВА поможет вам развить навыки и знания, необходимые для повышения повторных покупок в вашем бизнесе. Вы научитесь эффективно привлекать клиентов через различные каналы, а также создавать стратегии и меры, направленные на удержание клиентов и стимулирование их повторных покупок.
Допродавать всегда дешевле, чем привлекать в сервис новых пользователей?
Допродажа, то есть продажа дополнительных товаров или услуг клиентам, которые уже совершили у вас покупку, является более эффективным и дешевым способом увеличения выручки, чем привлечение новых клиентов. Разговор с установившимся клиентом уже состоявшийся отношения, что делает процесс допродажи более легким и успешным.
Интернет-магазину важно соотносить каналы привлечения и количество заказов?
Да, это очень важно для эффективного управления бизнесом. Анализ соотношения каналов привлечения и количества заказов поможет определить, какие источники трафика являются наиболее эффективными и приносящими больше заказов. Таким образом, вы сможете сосредоточить усилия и ресурсы на этих каналах, чтобы увеличить прибыль и рост вашего интернет-магазина.
Один канал может лучше привлекать клиентов на сайт, а другой подталкивать их к покупке?
Да, в зависимости от конкретных характеристик вашего бизнеса и вашей целевой аудитории, некоторые каналы могут быть более эффективными при привлечении клиентов на ваш сайт, а другие - при стимулировании их к совершению покупок. Например, контекстная реклама может хорошо работать для привлечения трафика на сайт, а почтовая рассылка или рекомендации может быть более эффективными при стимулировании клиентов к покупке.
Зачем мне нужна программа MBA?
Программа MBA поможет вам развить навыки и знания в области бизнеса, улучшить лидерские качества и научиться принимать эффективные управленческие решения. Она также может существенно повысить ваши шансы на карьерный рост и успех в бизнесе.
Для чего нужно увеличивать повторные покупки?
Увеличение повторных покупок имеет несколько преимуществ. Во-первых, это позволяет сократить затраты на привлечение новых клиентов, так как допродажа всегда дешевле, чем привлечение новых пользователей. Во-вторых, это помогает укрепить лояльность клиентов и установить с ними долгосрочные отношения. Кроме того, повторные покупки обычно сопровождаются увеличением среднего чека и выручки для интернет-магазина.
Почему интернет-магазину важно соотносить каналы привлечения и количество заказов?
Соотношение каналов привлечения и количество заказов важно для оптимизации маркетинговых затрат и максимизации прибыли. Если один канал лучше привлекает клиентов на сайт, а другой подталкивает их к покупке, то их сочетание может привести к более эффективному результату. Таким образом, анализ и оптимизация этого соотношения позволяет интернет-магазину увеличить количество заказов и выручку.