Стимулирование сбыта на примере участия издательства «Азбука» в книжных выставках и ярмарках

Почему же нам так нравится держать бумажную книгу в руках? Ответить сложно. Вероятно, что нам просто не хочется анализировать столь сокровенное чувство.Мартин Лейтем, управляющий магазином сети книжного гиганта Waterstones в Кентербери, в своих «Историях торговца книгами» рассказывает не только магии книг, а еще о притягательности книжных магазинов, читательских привычках, самых популярных произведениях, эмоциональных реакциях и психологическом опыте покупателей книг. Его рассказ — это сплав истории книжной культуры и мемуаров книготорговца. Лейтем по образованию историк, поэтому уделяет особое внимание взаимодействию людей с книгами в разные эпохи (от времен Гутенберга до нашей цифровой эпохи) и на фоне разных исторических событий, включая Реформацию, революцию во Франции и Вторую мировую войну.«Истории торговца книгами» будут интересны тем, кому понравились воспоминания потомка основателя книжного магазина Foyles Билла Сэмюэла «История Foyles. Книготорговец по случаю» и «Дневник книготорговца» и «Записки книготорговца» Шона Байтелла». Данная публикация набрала 7,9 тысяч просмотров.Предстоящие новинки в ассортименте издательства также анонсируются в социальных сетях: «В печать отправилась книга Питера Акройда «Расцвет империи: От битвы при Ватерлоо до Бриллиантового юбилея королевы Виктории»» (публикация от 11 января 2022 года, которая набрала 11 тысяч просмотров).Также издательство «Азбука» представлено и на медиаплощадке YouTube, на котором имеет собственный официальный канал с 2,14 тысячами подписчиков.Конечно же, важным инструментом стимулирования сбыта издательства является его участие в книжных выставках и ярмарках.Так, в декабре 2021 года в Гостином дворе на Ильинке (Москва) была открыта 23-я международная выставка интеллектуальной литературы Non/fiction. В категории «Художественная литература» издательство было представлено произведением Антонии Сьюзен Байетт, «Дева в саду». Это первый роман «Квартета Фредерики», считающегося, пожалуй, главным произведением кавалерственной дамы Ордена Британской империи Антонии Сьюзен Байетт. В «Деве в саду» пересекаются и резонируют современная комедия нравов и елизаветинская драма. Йоркширское семейство Поттер готовится вместе со всей империей праздновать коронацию нового монарха — Елизаветы II. Но у молодого поколения — свои заботы.К ярмарке интеллектуальной литературы non/fiction издательства традиционно приберегают свои главные новинки — в этой подборке собраны лучшие художественные книги года, а кроме того, на ярмарке представлены книги, о которых уже писали в обзоре новинок осени и в календаре самых ожидаемых романов 2021 года: «Голландский дом» Энн Пэтчетт («Синдбад»), «Акулы во дни спасателей» Каваи Стронг Уошберна («Фантом-Пресс»), «Кишот» Салмана Рушди (Corpus), «Шагги Бейн» (Inspiria) 44-летнего дебютанта Дугласа Стюарта, сразу выигравшего «Букер», долгожданная «Дева в саду» леди Антонии Байетт («Иностранка»), «Искусство терять» Алис Зенитер (LiveBook) и завершающий трилогию о Кромвеле роман «Зеркало и свет» дважды букеровского лауреата Хилари Мантел («Азбука-Аттикус»).Рис. 2.3. Фотоиллюстрация с 23-ймеждународной выставки интеллектуальной литературы Non/fictionВ социальной сети Вконтакте издательство «Азбука» прорекламировало данное мероприятие таким образом: «Сегодня в Гостином дворе в Москве стартовало одно из самых любимых и ожидаемых событий всех книголюбов — Международная ярмарка интеллектуальной литературы non/fictio№23.Приходите за отличными книгами и хорошим настроением. Художественная литература и нон-фикшн будут продаваться со скидкой 20%, детская литература — 25%. Наши книги можно найти на стендах:Художественная литература и нон-фикшн: стенд № C-3. Детская литература: стенд № I-5» (рис. 2.3).15 июня 2021 года также в аккаунте «Азбуки» в социальной сети Вконтакте была опубликована рекламная афиша: «Главное книжное событие лета — уже на этой неделе. В самом сердце столицы в седьмой раз состоится выставка-ярмарка «Красная площадь». Книжный праздник пройдет с 17 по 20 июня.Наши книги вы сможете найти на стендах под номерами 13 (секция «Художественная литература»), 4 (секция «Нон-фикшн») и 7 (секция «Детская литература»).Гостей ярмарки ждет много событий, мероприятий и, конечно, прекрасной литературы. Приходите, будет здорово!Вход свободный (по предварительной бесплатной регистрации)» (рис. 2.4).Рис. 2.4. Афиша 7-го Книжного фестиваля на Красной Площади со страницы издательской группы «Азбука»16 и 17 октября 2021 года также пространство ДК Рассвет в Москве провело книжную ярмарку Rassvet Book Fair 2021.Рис. 2.5. Фотоиллюстрация с книжной ярмарки Rassvet Book Fair 2021Вход на ярмарку был бесплатным, но организаторы просили пройти предварительную регистрацию, чтобы рассчитать поток гостей в целях безопасности и соблюдения коронавирусных ограничений.Как сообщает сайт ДК Рассвет, на ярмарке открылись стенды 75 российских издательств.Среди них «Азбука-Аттикус», Ad Marginem, «Альпина Паблишер», «Есть смысл», Издательство Государственной публичной исторической библиотеки, Издательство Европейского университета в Санкт-Петербурге, Издательство Ивана Лимбаха, Individuum, «Коло».Рис. 2.6. Афиша книжной ярмарки Rassvet Book Fair 2021 со страницы издательской группы «Азбука»Можно сделать вывод, что на сегодняшний день издательской группой «Азбука» принимается активное участие в книжных выставках и ярмарках, поэтому можно утверждать об эффективном применении и внедрении данного инструмента стимулирования сбыта в издательской деятельности.2.5 Выводы и предложенияИздательская группа «Азбука-Аттикус» — одна из крупнейших книгоиздательских групп в России. По оценке Российской книжной палаты в 2017 году группа заняла 4-е место по количеству выпущенных наименований книг. Основные направления — русская и зарубежная классика, современная отечественная и переводная художественная литература, детская литература, иллюстрированные словари и справочники в области истории и искусства.Основана в июне 2008 года после объединения издательства «Азбука» с издательской группой «Аттикус-Паблишинг» российского предпринимателя Александра Мамута, включавшей издательства «Иностранка», «КоЛибри» и «Махаон».На сегодняшний день издательской группой «Азбука» проводится активная работа по позиционированию и продвижению собственной издательской деятельности как в сети Интернет (посредством эффективного и современного официального сайта, аккаунтов в социальных сетях и на медиаплощадках), так и в сфере оффлайна, благодаря участию в специальных книжных выставках и ярмарках.Издательство «Азбука» имеет официальные аккаунты в социальных сетях. К примеру, на дату написания данной исследовательской работы в социальной сети Инстаграм насчитывалось 109 тысяч подписчиков.У издательской группы «Азбука» на сегодняшний день очень широкая жанровая и тематическая структура представленной литературы. Также издательством продвигается собственная продукция посредством публикации специальных обзоров на новинки, предоставления кратких описаний тех или иных произведений, ведения аккаунта на площадке Яндекс-Дзен, где потенциальные покупатели и читатели могут выбрать для себя подходящий роман, бестселлер, детскую литературу, исторический очерк, увлекательный детектив, биографию известного деятеля либо фэнтэзи-повесть.Издательство «Азбука» принимает активное участие в книжных выставках и ярмарках, поэтому можно утверждать об эффективном применении и внедрении данного инструмента стимулирования сбыта в издательской деятельности.Рекомендуется продолжать данную стратегию по позиционированию и продвижению собственных услуг и продукции издательством «Азбука-Аттикус» для дальнейшего стимулирования сбыта, при этом видится перспектива проведения самостоятельных выставок и фестивалей с участием популярных блогеров-инфлюенсеров, которые посредством размещения информации в собственных аккаунтах в социальных сетях могли бы продвигать и распространять информацию, касающуюся новинок в издательском деле «Азбуки».Сегодня очень много молодежи заинтересовано чтением, публикуют собственные отзывы в социальных сетях, касающиеся того или иного произведения, поэтому выгодным с точки зрения стимулирования сбыта будет привлечение на выставки и ярмарки именно молодежной целевой аудитории - возрастной категории 17-25 лет, с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Помимо блогеров-инфлюенсеров, также эффективным будет привлечение администраторов популярных «литературных» пабликов в Инстаграме и Вконтакте, предоставление им фото- и видео иллюстраций с выставок, ярмарок, организация специальных конкурсов и акций, «giveaway» новинок от издательства.Все данные мероприятия будут стимулировать сбыт, улучшать общий положительный имидж издательства «Азбука-Аттикус» в конкурентной среде издательского рынка.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ13 художественных книг января. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://azbooka.ru/articles/13-khudozhestvennykh-knig-yanvarya2022 (дата обращения: 17.01.2022)Non/fiction 23: гид по международной ярмарке интеллектуальной литературы. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://snob.ru/entry/239092/ (дата обращения: 18.01.2022)Барнс, Рубина, Гош: 10 лучших художественных книг на ярмарке non/fiction — 2021. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.forbes.ru/forbeslife/448011-barns-rubina-gos-10-lucsih-hudozestvennyh-knig-na-armarke-non-fiction-2021 (дата обращения: 18.01.2022)ДК Рассвет устраивает книжную ярмарку. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.colta.ru/news/28385-dk-rassvet-ustraivaet-knizhnuyu-yarmarku (дата обращения: 17.01.2022)Жарков В.М. Экономика и организация издательского дела: краткий курс / В.М. Жарков, Б.А. Кузнецов, И.М. Чистова. – М.: МГУП, 2002. – С. 55.Значение слова «издательство». – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://kartaslov.ru/значение-слова/издательство (дата обращения: 16.01.2022)Значение словосочетания «издательское дело». - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://kartaslov.ru/значение-слова/издательское+дело (дата обращения: 16.01.2022)Значение словосочетания «книжная серия». - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://kartaslov.ru/значение-слова/книжная+серия (дата обращения: 15.01.2022)Информация об Издательской Группе «Азбука-Аттикус». – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://azbooka.ru/about/ (дата обращения: 18.01.2022)История создания и возникновения «Азбуки». – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://fantlab.ru/publisher14 (дата обращения: 16.01.2022)Кобзева М. Н. Формирование и работа отделов по связям с общественностью в книгоиздательском бизнесе // Вестник РУДН. Серия: Литературоведение, журналистика. 2018. №3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-i-rabota-otdelov-po-svyazyam-s-obschestvennostyu-v-knigoizdatelskom-biznese (дата обращения: 24.12.2021).Кобзева М.Н. Издательский бизнес: стратегические направления антикризисного управления и Pr // Вестник Московского университета. Серия 10. Журналистика. 2018. №4. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/izdatelskiy-biznes-strategicheskie-napravleniya-antikrizisnogo-upravleniya-i-pr (дата обращения: 24.12.2021).Крылова Е. В. Использование социальных сетей в PR-деятельности крупнейших издательств России // Вестник СПбГУКИ. – 2015. – № 2 (июнь). – С.111–113.Лаврова А.Н. PR-деятельность книжных издательств как фактор взаимодействия с медиапространством: диссертация ... кандидата Филологических наук: 10.01.10 / Лаврова А.Н.; [Место защиты: Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова]. - Москва, 2016. – С. 11.Митрофанова И. В., Коробов О. В. Тенденции и перспективы развития отечественной издательской отрасли: маркетинговый подход // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. 2016. №12. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tendentsii-i-perspektivy-razvitiya-otechestvennoy-izdatelskoy-otrasli-marketingovyy-podhod (дата обращения: 24.12.2021).Новые нон-фикшн книги декабря. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://azbooka.ru/articles/novye-non-fikshn-knigi-dekabrya2021 (дата обращения: 18.01.2022)Официальный аккаунт издательской группы «Азбука» в социальной сети Инстаграм. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.instagram.com/azbooka_inostranka/ (дата обращения: 18.01.2022)Официальный аккаунт издательской группы «Азбука» в социальной сети Вконтакте. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://vk.com/azbooka_books (дата обращения: 18.01.2022)Официальный канал издательской группы «Азбука» на YouTube. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.youtube.com/channel/UCdOsCN_QOtuiOAc9uWfOy3w (дата обращения: 18.01.2022)Потребин, А.В. Экономика и менеджмент СМИ. Учебно-методический комплекс / А.В. Потребин. – Мн.: БГУ, 2005. – С. 68.Редакционно-издательская группа: определение. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://ru.wiktionary.org/wiki/редакционно-издательская_группа (дата обращения: 17.01.2022)Связи с общественностью в редакционной структуре. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://bstudy.net/674946/smi/svyazi_obschestvennostyu_redaktsionnoy_strukture (дата обращения: 15.01.2022)Смит Л. Издательство «Азбука-Аттикус»: история создания – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.syl.ru/article/429554/izdatelstvo-azbuka-attikus-istoriya-sozdaniya (дата обращения: 18.01.2022)Статья «Книги, которые мы ждем в 2022 году». - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://zen.yandex.ru/media/azbooka_atticus/knigi-kotorye-my-jdem-v-2022-godu-61e67597b7f95e325dacd650?& (дата обращения: 18.01.2022)Статья «Отрывок из новой книги Энтони Дорра» на Яндекс. Дзен. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://zen.yandex.ru/media/azbooka_atticus/otryvok-iz-novoi-knigi-entoni-dorra-61caca109e05774361a75ef9?& (дата обращения: 14.01.2022)