Анализ основных проблем и рыночных возможностей, связанных с межкультурными различиями (на примере не менее, чем 2 стран)

После встречи стоит раздать визитные карточки всем присутствующим [4].Визитные карточки должны быть в идеальном состоянии. Главное при обмене визитными карточками в Объединенных Арабских Эмиратах - определить статус владельца. Не кладите чужую карточку в задний карман и не относитесь к ней неуважительно.Встреча обычно начинается с небольшой беседы, которая может включать долгий поиск информации о здоровье, семье и т. д. Это могут быть и личные вопросы. Некоторые арабы обсуждают деловые вопросы при первой встрече, но, скорее всего, вся встреча будет посвящена знакомству друг с другом. Частые прерывания встречи и другие отвлекающие факторы являются нормальным явлением и не свидетельствуют об отсутствии интереса.Повторение основного тезиса говорит о серьезности и укрепляет доверие. Презентации должны быть краткими и лаконичными. Люди, задающие много вопросов, обычно не очень важны. Презентационный материал должен быть интересным, с хорошими и четкими визуальными эффектами.Использование взаимоотношений является важным элементом переговоров в Объединенных Арабских Эмиратах. Однако эмираты часто пользуются распространением и внезапными сделками. Хотя покупатель находится в выгодном положении, обе стороны деловой сделки несут ответственность за достижение соглашения.Они ожидают от своего делового партнера долгосрочных обязательств и ориентируются в первую очередь на долгосрочные выгоды. Хотя основной стиль ведения переговоров - конкурентный, люди здесь по-прежнему ценят долгосрочные отношения. В итоге они ищут взаимовыгодные решения и проявляют желание идти на компромисс, когда это необходимо.Эмиратских переговорщиков иногда можно воспринимать как высококонкурентных, яростно борющихся за, казалось бы, пустяковую выгоду. Они уважают жестких переговорщиков, пока те не избегают прямой конфронтации. Очень важно быть спокойным, доброжелательным, терпеливым, настойчивым и ничего не забывать.Информацией редко делятся свободно, так как принято считать, что привилегированная информация создает удобства для ведения переговоров. Ожидайте, что обсуждения будут медленными и длительными, и будьте готовы к тому, что для достижения цели вам придется совершить несколько поездок.Попытка торопить процесс вряд ли приведет к хорошим результатам и может быть обратимой. Арабская пословица предупреждает: «Спешка к дьяволу», и многие эмиратцы могут подумать, что не в их власти, произойдет ли что-то быстро или медленно, ведь это зависит от воли Аллаха [2].С другой стороны, не удивляйтесь, если скорость вдруг изменится с очень медленной на очень быструю - если партнеры принимают положительное решение, они ожидают быстрого прорыва. При проведении первых деловых переговоров в той или иной стране часто важно учитывать долгосрочную перспективу на многие годы. Часто имеет смысл заключать контракты на ранних этапах, даже если доходность инвестиций не является привлекательной.Большинство эмиратов отдают предпочтение многоцветным стилям. Они привыкли работать параллельно и преследовать различные действия и цели. При обсуждении они часто используют целостный подход или часто рассматривают их по порядку, а не от одной темы к другой. В многоточечных обсуждениях люди могут вести переговоры и обсуждать несколько аспектов параллельно. Часто они возобновляют обсуждение уже согласованных тем.Кроме того, они могут отвечать на звонки или прерывать встречу в ключевые моменты переговоров. Они могут делать все это с намерением отвлечь или отвлечь других участников, но обычно никакого отвращения при этом не возникает. Однако в большинстве случаев такое поведение свидетельствует о попытке создать временный стресс, чтобы приобрести иммунитет.Бизнесмены в ОАЭ обычно являются проницательными переговорщиками, которых никогда не стоит недооценивать. Большинству из них очень нравится торговаться. Между первоначальным предложением и окончательным соглашением цены часто меняются более чем на 50 процентов. Оставляйте себе пространство для уступок на разных этапах. Не рекомендуется идти на значительные уступки на ранних этапах, поскольку ваши партнеры ожидают дальнейших компромиссов по мере продолжения переговоров. Часто используются обманные приемы. Эмиратцы обычно слишком горды, чтобы заявить или признать, что они обладают лишь ограниченными полномочиями, даже если это правда. Переговорщики в этой стране могут использовать технику давления, которая включает в себя внесение окончательных предложений. Окончательные предложения могут поступать неоднократно и редко бывают окончательными. Стандартной практикой для начала переговорного процесса является выдвижение экстремального вступительного предложения. Переговорщики могут также косвенно угрожать и предупреждать или тонко демонстрировать гнев. Часто можно использовать такие оборонительные тактики, как блокирование, отвлечение или смена темы, задавание прощупывающих или очень прямых вопросов, а также обещания[2]. Иерархия компаний может быть жесткой, и люди в этой стране ожидают работы с четким распределением полномочий. Окончательные полномочия по принятию решений могут быть делегированы вниз, но ситуация может быстро измениться, если подчиненные выйдут из-под контроля. Следовательно, важно заручиться поддержкой высшего руководства. ЗаключениеМежкультурная компетенция, которая в определенной степени означает построение межкультурной идентичности, не обязательно связана со знанием иностранных языков, но такие знания значительно расширяют кругозор возможных межкультурный опыт и межличностные контакты, которые могут привести к иному качеству межкультурного взаимодействия.Хотя культура Турции достаточно однородна, турецкие бизнесмены, особенно представители молодого поколения, обычно имеют опыт общения и ведения бизнеса с представителями других культур. Однако это не всегда означает, что они открыты для общения. При ведении деловых переговоров здесь следует понимать, что люди могут ожидать, что все будет сделано поих. В деловой практике может проявляться европейское или азиатское/арабское влияние. Турки часто очень патриотичны и могут быть сильно националистичны. Это гордая нация, и ее народ может решительно отвергать любую критику своих взглядов. Проявление неуважения к религии может иметь катастрофические последствия. Многие предприятия в Турции контролируются всего несколькими влиятельными группами и семьями. Крайне важно заранее понять, как они влияют друг на друга, чтобы определить, кто является реальной заинтересованной стороной в переговорах. Бизнесмены в ОАЭ, особенно в Дубае, обычно имеют опыт взаимодействия с представителями других культур. Однако это не всегда означает, что они будут открытыми. Принимая решения, эмиратские бизнесмены могут не слишком полагаться на правила или законы. Они обычно рассматривают конкретную ситуацию, а не применяют универсальные принципы. Личные чувства и опыт имеют больший вес, чем эмпирические данные и другие объективные факты. Люди здесь могут неохотно идти на риск. Список литературыMeetingetiquetteTurkey [Электронныйресурс] – Режимдоступа: https://businessculture.org/southern-europe/business-culture-in-turkey/meeting-etiquette-in-turkey/ (Датаобращения: 24.04.2022)Tipsonnegotiatingwiththe UAE[Электронныйресурс] – Режимдоступа: https://www.icontainers.com/us/2017/01/03/tips-on-negotiating-with-the-uae/ (Датаобращения: 24.04.2022)Lothar Katz. Negotiating International Business - Turkey // Negotiating International Business - The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World. – 2017. – Р. 1-6.Lothar Katz. Negotiating International Business - United Arab Emirates // Negotiating International Business - The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World. – 2017. – Р. 1-7.