Нейромаркетинг

Сканирование мозга позволяет выяснить, какие ассоциации у потребителя вызывает тот или иной бренд. Посредством анализа микродвижений глаз можно понять, какие элементы притягивают к себе внимание потребителя и т.д.Нейромаркетинг имеет как своих сторонников, так и противников. Первые пропагандируют его сильные стороны, а вторые – акцентируют внимание на его недостатках. Рассмотрим их более подробно. Нейромаркетинг открывает перед исследователями невероятные возможности, ранее скрытые для их глаз. Посредством проведения нейромаркетинговых исследований производители имеют возможность более эффективно выстраивать свои рекламные кампании. К числу основных преимуществ, которые нейромаркетинг приносит бизнесу, можно отнести: Углубленное погружение в потребности целевой аудитории, скрытые на уровне подсознания и инстинктов; Эффективное продвижение товара (бренда) благодаря созданию правильного посыла целевой аудитории; Стремительное увеличение объемов сбыта и извлекаемой прибыли, повышение лояльности и вовлеченности клиентов [2]. В то же время нейромаркетинг не лишен определённых недостатков, ограничивающих возможности его использования. Прежде всего, речь идет о проблемах с этическими аспектами продаж. Зачастую проведение исследований физиологических реакций на рекламу приводит к нарушению тайны личной жизни и принципов конфиденциальности информации. Кроме того, нейромаркетинг, так или иначе, связан с манипулированием сознанием целевой потребительской аудитории на уровне инстинктов. Нельзя не отметить и тот факт, что исследования, проводимые в области нейромаркетинга, зачастую заканчиваются спорными выводами. В виду наличия у нейромаркетинга множества достоинств и недостатков споры о целесообразности его использования не прекращаются до сих пор.ЗаключениеТаким образом, современные маркетологи давно вышли за рамки опросов в фокус- группах и узкому сегментированию клиентской базы. На смену устаревшему мнению о рациональности и добровольном выборе клиента пришли методы нейромаркетинга, связывающего биологические, психологические и маркетинговые методы манипуляции свободой выбора воедино. Данные методы на стыке психологии, менеджмента маркетинга начинают использовать все чаще современные компании, данный метод показывает свою эффективность. Стоит отметить, что существует большой лагерь противников данного метода, они акцентируют внимание на этические, гуманистические противоречия данного метода, но безусловно он становится востребованным несмотря на протесты ряда ученых.Благодаря нейромаркетингу современные специалисты могут:1. Считывать базовые когнитивные побуждения в мозге покупателя и расшифровывать их2. Измерять влияние неконтролируемых внутренних поведенческих процессов на выбор товара3. Оценивать эмоциональную составляющую, которая самым главным образом влияет на принятие решений4. Влиять на выбор покупателей5. Формировать предпочтения на рынке, воспитывать пожизненных клиентов.Список используемой литературыАкулич, М. Эмоциональный брендинг и нейромаркетинг / Маргарита Акулич. - М.: Издательские решения, 2015. - 746 cАнаньева, Л.Ю. Нейромаркетинг // Автор. – 2020Берлинская, К. А. Нейромаркетинг: как привлечь и удержать потребителя / К. А. Берлинская // Аллея науки. – 2017. – № 11. – С. 294–297.Гладун, Г. В. Нейромаркетинг как механизм манипулятивного воздействия на потребителя / Г. В. Гладун // Казанская наука. – 2010. – № 1. – С. 69–72.Горбачева, Е. А. Роль сенсорных технологий в маркетинге / Е. А. Горбачева // Проблемы и перспективы формирования маркетинговых стратегий в условиях нестабильных рынков: сборник материалов междунар. науч.-практ. конф., Краснодар, 5–20 декабря 2016 г. – Краснодар: Изд-во КубГУ, 2016. – С. 179–184.Дули, Р.НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя / Роджер Дули. - М.: Попурри, 2019. - 800 cКанеман, Д., Рациональный выбор, ценности и фреймы // Психологический журнал. - 2003. - Т. 24. - № 4. - С. 31-42.Ключарев, В., Нейроэкономика: свободны ли мы в своих решениях?» // Психологический журнал. - 2005. - Т. 32. - № 4. - С. 18-25.Кузнецова,О. А., Михеев, Г. В. // International scientific review. – 2016. – № 10. – С. 26–28.Льюис, Д., Нейромаркетинг в действии // Экономический журнал. - 2008. -№ 6. -С. 83-95Ренвуазе, П. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка "Купить" в сознании покупателя? / П. Ренвуазе. - М.: Эксмо, 2015. - 768 cСамоткан, К. Нейромаркетинг, или как завладеть мозгом покупателя // Психологический журнал. - 2016. - Т48. - № 2. - С. 13-22.Трайндл, А. Нейромаркетинг: Визуализация эмоций / АрндтТрайндл. - М.: Альпина Диджитал, 2015. - 303 cФингельцург, А., Нейромаркетинг перспективы развития // Экономический журнал. - 2008. -№ 4. - С. 6-12.Червякова,Е.А., Вагин Д.Ю., Середина Д.В.,Яшкова Е.В. Нейромаркетинг: современный подход в классическом маркетинге // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. - 2019. - №2. - С. 437-442.