Организационные структуры маркетинга международных компаний
Заказать уникальное эссе- 6 6 страниц
- 15 + 15 источников
- Добавлена 27.07.2022
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Для потенциальных b2c-клиентов предлагать сервисы без регистрации на сайте [14, с. 103]. Например, можно проверить, есть ли штрафы ГИБДД, нет ли просроченных налогов. Для этого нужно ввести данные водителя или ИНН. И сразу предложить подписаться на уведомления о новых штрафах, ничего не требуя взамен. Потом, если пользователь лихач, он будет получать от корпоративного сайта смс или электронные письма с информацией о новых штрафах. И в какой-то момент надо предложить ему открыть кошелек, потому что так удобнее платить.
В результате клиент станет постоянным и лояльным пользователем, хотя в момент первого контакта с таким комплексным маркетингом он мог ничего не знать о кошельке и даже не понимать, в какой ситуации ему это пригодится.
Также использовать универсальную технологию поиска клиентов на ранней стадии принятия решения — таргетинг рекламных объявлений в интернете, о чём уже ранее было сказано - по методу LOOKALIKE [13, с. 195]. Суть проста: баннеры в интернете увидят не «жители ЦФО 18–25», например, а люди, похожие по набору признаков на потенциальных клиентов интересов Public Relations. Метод LOOKALIKE позволяет сузить аудиторию показа рекламы или другой маркетинговой коммуникации Public Relations, оставив фокус только на потенциально заинтересованной аудитории. При этом охват будет шире, чем в контекстной рекламе. Плюс, собирать данные из всех доступных источников, таких как MEDIASCOPE, SIMILARWEB, APPANNIE, «МЕДИАЛОГИЯ» и других систем PR аналитики. Дополнительно усилить поддержку пользователей через чаты WHATSAPP, VIBER, TELEGRAM. Классические каналы продаж — телефонные и личные переговоры — уже давно неэффективны. В итоге организационные структуры маркетинга международных компаний представляют собой симбиоз старых конструкций развития, включенных в некий проектный офис маркетинга.
Список источников информации:
Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для бакалавров, 3-е изд., перераб./ Абаев А.Л., Алексунин В.А., Гуриева М.Т. Под ред. Абаева А.Л., Алексунина В.А. - М.: Дашков и К, 2021.- 433 с.
Бреннам М. Tik Tok : Фабрика внимания. История взлета.- М.: АСТ, 2021.- 288 с.
Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар: Учебно-практическое пособие.- М.: Дашков и К, 2022.- 222 с.
Инновационный менеджмент : учебник для вузов / под общей редакцией Л. П. Гончаренко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2021. – 487 с.
Карпова С.В. Международный маркетинг: Учебник и практикум для бакалавров, 6-е изд., перераб. и доп.- М.: Дашков и К, 2021.- 296 с.
Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность : учебник / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – М. : Юрайт, 2021. – 383 с.
Новиков В., Герасимов К. Технологии пропаганды. Учебно-методическое пособие.- М.: Флинта, 2021.- 148 с.
Новожилова И. SMM. Эффективное продвижение в соцсетях.- М.: BHV, 2021.- 352 с.
Рувенный И.Я., Аввакумов А.А. Управление лояльностью потребителей. Учебное пособие. -М.: КноРус, 2022.- 166 с.
Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью : учебник для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. – Москва : Юрайт, 2021. – 552 с.
Смирнов В.А. Энциклопедия макетирования. Хобби-Профессия- Бизнес. Руководство к действию. Учебное пособие. М.: Проспект, 2021.- 208 с.
Твердохлебова М.Д. Актуальные вопросы развития маркетинга: опыт, тенденции, инновации.- М.: Русайнс, 2021.- 342 с.
Фадеева, Е. Н. Связи с общественностью : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Фадеева, А. В. Сафронов, М. А. Красильникова. – М.: Юрайт, 2021. – 263 с.
Хотяшева, О. М. Инновационный менеджмент : учебник и практикум для вузов / О. М. Хотяшева, М. А. Слесарев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2021. – 326 с.
Шамина И. Total SEO часть 1. Полное практическое руководство по продвижению сайтов.- Вологда: Инфра-Инженерия, 2021.- 604 с.
2
2
1. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для бакалав-ров, 3-е изд., перераб./ Абаев А.Л., Алексунин В.А., Гуриева М.Т. Под ред. Абаева А.Л., Алексунина В.А. - М.: Дашков и К, 2021.- 433 с.
2. Бреннам М. Tik Tok : Фабрика внимания. История взлета.- М.: АСТ, 2021.- 288 с.
3. Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар: Учебно-практическое пособие.- М.: Дашков и К, 2022.- 222 с.
4. Инновационный менеджмент : учебник для вузов / под общей редакцией Л. П. Гончаренко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2021. – 487 с.
5. Карпова С.В. Международный маркетинг: Учебник и практикум для бакалавров, 6-е изд., перераб. и доп.- М.: Дашков и К, 2021.- 296 с.
6. Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специаль-ность : учебник / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – М. : Юрайт, 2021. – 383 с.
7. Новиков В., Герасимов К. Технологии пропаганды. Учебно-методическое посо-бие.- М.: Флинта, 2021.- 148 с.
8. Новожилова И. SMM. Эффективное продвижение в соцсетях.- М.: BHV, 2021.- 352 с.
9. Рувенный И.Я., Аввакумов А.А. Управление лояльностью потребителей. Учебное пособие. -М.: КноРус, 2022.- 166 с.
10. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью : учебник для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. – Москва : Юрайт, 2021. – 552 с.
11. Смирнов В.А. Энциклопедия макетирования. Хобби-Профессия- Бизнес. Руково-дство к действию. Учебное пособие. М.: Проспект, 2021.- 208 с.
12. Твердохлебова М.Д. Актуальные вопросы развития маркетинга: опыт, тенденции, инновации.- М.: Русайнс, 2021.- 342 с.
13. Фадеева, Е. Н. Связи с общественностью : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Фадеева, А. В. Сафронов, М. А. Красильникова. – М.: Юрайт, 2021. – 263 с.
14. Хотяшева, О. М. Инновационный менеджмент : учебник и практикум для вузов / О. М. Хотяшева, М. А. Слесарев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2021. – 326 с.
15. Шамина И. Total SEO часть 1. Полное практическое руководство по продвижению сайтов.- Вологда: Инфра-Инженерия, 2021.- 604 с.
Вопрос-ответ:
Какие сервисы можно предложить потенциальным B2C клиентам без регистрации на сайте?
Для потенциальных B2C клиентов можно предложить сервисы, такие как проверка наличия штрафов ГИБДД и наличия просроченных налогов. Это можно сделать, введя данные водителя или ИНН клиента. Далее можно предложить подписаться на уведомления о новых штрафах без необходимости предоставления какой-либо информации взамен.
Каким образом можно предоставить информацию о новых штрафах для пользователей, являющихся лихачами?
Для пользователей, которые являются лихачами, можно предусмотреть отправку SMS-сообщений или электронных писем от корпоративного сайта с информацией о новых штрафах. Таким образом, они будут всегда в курсе актуальной информации о наличии новых штрафов.
Какие данные нужно ввести для проверки наличия штрафов ГИБДД или просроченных налогов?
Для проверки наличия штрафов ГИБДД или просроченных налогов нужно ввести данные водителя, такие как номер водительского удостоверения или номер автомобиля, а также ИНН клиента. Эти данные помогут идентифицировать клиента и получить актуальную информацию о наличии штрафов или просроченных налогов.
Какие преимущества имеют потенциальные B2C клиенты, которые зарегистрированы на сайте?
Потенциальные B2C клиенты, которые зарегистрированы на сайте, получают ряд преимуществ. Они могут получать персонализированные уведомления о новых штрафах, оплачивать штрафы и налоги онлайн, а также получать дополнительные сервисы, связанные со сферой дорожных выплат.
Какие дополнительные сервисы можно предложить зарегистрированным B2C клиентам, связанные со сферой дорожных выплат?
Зарегистрированным B2C клиентам можно предложить дополнительные сервисы, такие как автоматическое списание штрафов с банковской карты, возможность получения электронных копий квитанций об оплате, онлайн-консультации с юристами по вопросам ГИБДД и налогов, а также систему аккумуляции бонусов при оплате штрафов, которые можно использовать для получения скидок или бесплатных услуг в сфере дорожных выплат.
Какие существуют организационные структуры маркетинга в международных компаниях?
В международных компаниях существуют различные организационные структуры маркетинга в зависимости от их размера и структуры. Некоторые компании могут иметь централизованную структуру, где все маркетинговые решения принимаются на центральном уровне и распространяются на все филиалы. Другие компании могут иметь децентрализованную структуру, где каждый филиал имеет свою собственную маркетинговую команду и принимает решения независимо. Также существуют гибридные структуры, которые сочетают элементы централизованной и децентрализованной структур.
Можете ли вы объяснить преимущества и недостатки централизованной организационной структуры маркетинга в международных компаниях?
В централизованной организационной структуре маркетинга все решения принимаются на центральном уровне, что позволяет обеспечить единообразие маркетинговых стратегий и более эффективное использование ресурсов. Это также позволяет достичь большей степени контроля над маркетинговыми деятельностями. Однако недостатком такой структуры может быть неадекватное реагирование на местные особенности и потребности рынка, а также утрата гибкости в принятии решений.
Какие возможности предлагает сервис без регистрации на сайте для потенциальных B2C клиентов?
Сервис без регистрации на сайте для потенциальных B2C клиентов позволяет им использовать предоставляемые сервисы без необходимости создавать учетную запись или вводить свои данные. Это облегчает процесс использования и делает его более удобным для клиента. Например, такой сервис может предложить проверку наличия штрафов ГИБДД или просроченных налогов по введенным данным водителя или ИНН. Кроме того, клиентам может быть предложено подписаться на уведомления о новых штрафах без необходимости взаимодействия.
Какие существуют организационные структуры маркетинга международных компаний?
Организационные структуры маркетинга международных компаний могут быть различными. Некоторые из них включают централизованную модель, децентрализованную модель и гибридную модель. В централизованной модели маркетинговые решения принимаются на корпоративном уровне, а потом передаются дочерним компаниям для выполнения. В децентрализованной модели каждая дочерняя компания имеет свой отдельный отдел маркетинга и принимает решения независимо. Гибридная модель сочетает элементы централизации и децентрализации, включая общую стратегию на корпоративном уровне и возможность локальной адаптации.
Какие преимущества и недостатки у каждой организационной структуры маркетинга международных компаний?
Централизованная модель маркетинга позволяет иметь единое видение и контроль над маркетинговыми решениями на уровне всей компании, что может привести к большей консистентности и эффективности. Однако это может замедлить процесс принятия решений и затруднить адаптацию к местным рынкам. В децентрализованной модели компании могут быть более гибкими и способными адаптироваться к местным условиям, но это может привести к недостатку координации и потере корпоративного контроля. Гибридная модель сочетает преимущества обеих моделей, но может быть сложнее для управления и выполнения.
Какие сервисы можно предлагать потенциальным b2c клиентам без регистрации на сайте?
Потенциальным b2c клиентам можно предлагать без регистрации на сайте различные сервисы, такие как проверка наличия штрафов ГИБДД или просроченных налогов, получение информации о новых штрафах через уведомления по смс или электронной почте. Такие сервисы могут быть удобными для пользователей, не требуя от них дополнительных действий или предоставления личной информации.
Какие основные организационные структуры маркетинга международных компаний существуют?
Организационные структуры маркетинга международных компаний могут быть различными, но наиболее распространенные из них включают централизованную структуру, децентрализованную структуру и гибридную структуру. В централизованной структуре маркетинговые решения принимаются на глобальном уровне, а все подразделения компании следуют единым маркетинговым стратегиям. В децентрализованной структуре каждое региональное подразделение имеет свои маркетинговые возможности и полномочия. Гибридная структура объединяет элементы централизованной и децентрализованной структур и создает оптимальную комбинацию для конкретной компании.