Современные подходы в ценообразовании

Конечная цена товара зависит от расстояния, которое необходимо проделать, чтобы доставить товар от производителя до потребителя.
3. Зональное ценообразование подразумевает, что рынок делится на несколько сегментов в зависимости от географической зоны. Для каждой из них устанавливается определенная стоимость. На основе базисного пункта.
В качестве базисного пункта продавцу необходимо выбрать какой-либо город. В зависимости от расстояния от данного пункта устанавливается цена на транспортировку товара. В этом случае суммарная цена для потребителей, которые проживают близко к производителю, снижается, а для проживающих в отдаленных регионах, напротив, становится выше. Зачастую выбирают сразу несколько базисных пунктов.
4. Дискриминационное ценообразование: продукция реализуется по двум или нескольким ценам, которые никак не зависят от издержек производства. Существует несколько форм установления такой стоимости: В зависимости от категории потребителей – разная цена на один и тот же товар, например, если речь идет о масс-маркете или «спец. заказ». В зависимости от типа товара – у продукта может быть несколько вариантов, цена на которые будет варьироваться. При учете расположения покупателя – в разных регионах, одинаковый товар может быть реализован по разной цене.
Вывод: стратегия ценообразования состоит из нескольких основных шагов. Шаг 1. Исследование цен. На первом этапе необходимо тщательно изучить следующие моменты: Подходящие ценовые нормы. Анализ целевой аудитории, составление портрета покупателей, выявление их потребностей. Обоснование ценовой политики предприятия. Исследование факторов изменения стоимости продукции. Определение взаимосвязи между ценовыми нормами и другими составляющими маркетинговой стратегии. Оценка эластичности спроса. Установление цены на идентичные товары конкурентами. Определение жизненного цикла продукции и влияния этого показателя на то, как образуется стоимость. Соотношение «цена и качество» товаров и услуг. Распределение стоимости идентичных товаров в зависимости от географического расположения, сезонности, категории потребителей. Определение задач, которые необходимо выполнить в рамках стратегии ценообразования.
Отдельно стоит выделить четыре основных фактора, которые оказывают влияние на выбор компанией конкретного метода установления цены на продукцию:
(1) Затраты. Такой фактор, как затраты и прибыль, образует минимальную стоимость товара или услуги. Один из самых простых методов ценообразования заключается в суммировании издержек, расходов и нормы прибыли. Важно понимать, что даже если цена полностью покрывает все затраты, это еще не означает, что клиенты обязательно его купят. В некоторых случаях, если стоимость товаров ниже, чем затраты на производство, это ведет к банкротству.
(2) Конкуренция. Этот фактор также влияет на образование цены. Дело в том, что, увеличив (уменьшив) стоимость того или иного товара, компания может спровоцировать резкий всплеск конкуренции.
(3) Ценность. Считается самым важным факторов в ценообразовании. Чтобы обосновать высокую стоимость, необходимо убедиться, что товар или услуга способы удовлетворить запросы потребителей.
(4) Общественное мнение. Вне зависимости от типа товара целевая аудитория обращает внимание на сложившуюся вокруг компании или ее продукции репутации.
Шаг 2. Определение целей и направлений стратегии ценообразования Основные цели ценообразование – это извлечение прибыли и выручки, поддержание оптимальных цен на реализуемую продукцию в условиях рыночной экономики, борьба с конкурентами, захват более широкого сегмента на рынке. Что касается направлений, то чаще всего они связаны с уровнем и регулированием цен, а также с системой скидок и бонусов. Популярные виды ценовых скидок: Снижение стоимости для покупателей, которые приобретают большое количество продуктов. Скидки за оперативную оплату. Функциональные скидки. Сезонные скидки. Временные скидки.
Шаг 3. Выбор конкретного метода ценообразования Одним из самых простых методов ценообразования считается прейскурантный. В то же время он – наиболее субъективный. Чтобы выбрать тот или иной метод, помним, что ценообразование в конечном итоге решает следующие задачи:
Обеспечивает компанию плановой нормой выручки. Размер прибыли должен быть гарантией конкурентоспособности предприятия. Создает денежные запасы.
Метод ценообразования должен также гарантировать, что компания не только покроет затраты на реализацию товаров, но и получит определенный приток денежных средств. Обеспечивает определенный объем продаж. Это необходимо для того, чтобы удерживать свои позиции на рынке. Благоприятной ситуацией является та, при которой выпускаемые товары обладают преимуществами перед продукцией конкурентов. Помогает улучшить репутацию. Чем престижнее компания, тем больше у нее шансов продать товар. Если клиент сомневается, стоит ли ему приобретать товар, то решающий фактор – это положительная репутация. Задействует полную производственную мощность. Если спрос на товары снижается, то вместо снижения производственной мощности компания стимулирует его. Кроме клиентов необходимо учитывать мнения дистрибьюторов, дилеров, поставщиков, сотрудников отдела продаж и государственных органов. Не стоит также забывать о том, что необоснованное завышение стоимости противоречит законодательству страны.








2