Вербальная и невербальная мотивация в телевизионной рекламе».

Реклама построена на взаимодействии разных историй пользователей, которыеплавно переходят одна в другую. В данном случае можно говорить о наличии социального мотива. Однако вербально выраженная мотивация не всегда дублирует невербальную, дополнительной информации, которая не была сказана напрямую. Например, в основе сюжета рекламы хлопьев «Фитнес» лежат отношения между мужчиной и женщиной: после того, как женщина съест хлопья «Фитнес», она становится популярной (в конце ролика показано, как мужчина бежит за женщиной по пляж, оба в купальниках). В данном случае имеет место невербальный сексуальный мотив.Действия персонажей как средство передачи мотивации фигурируют более чем в 24 % фильмов. В рекламе геля «Вольтарен» показано, что главные герои ролика - пожилая сеья, испытывают проблемы даже при совершении минимальных нагрузок. Далее они рассказывают,чтоиспользуют рекламируемый товар для устранения проблемы. В этот момент показывается сам процесс использования, что усиливает словесную мотивацию, а способность героев после этого совершать различные физические упражнения свидетельствует об эффективности рекламируемого продукта.В этом сюжете передан мотив качества продукции В рекламе средств по уходу за волосами Dove девушка говорит: «Ничего не помогает, и самое верное решение — подстричься?» он держит волосы и два пальца (как ножницы), показывает, что их нужно подстричь. Видеорекламщики Теле2, помимо четкой интонации и сюжета, показывают невербальную мотивацию через действия персонажей. Таким образом, тень героя, взбегая по лестнице, выворачивает карманы наружу, демонстрируя, что в них нет денег. Девушка в той же рекламе трогает витрину с дорогой обувью и вздыхает. Эти действия подтверждаются рекламным слоганом – «Я устал переплачивать». В этом случае используется мотив бережливости. Значительно меньше, а именно лишь 9,2%, положено на музыку в телевизионной рекламе. В рекламе Амиксина тиканье часов указывает на быстрое действие препарата. В рекламе антистрессового препарата «Афобазол» зритель слышит ряд звуков: быстрые удары по клавиатуре, печатание ногой, щелканье ручкой — все это связано с напряжением и нервной обстановкой. В трейлере Festal три персонажа пытаются перекусить во время обеденного перерыва. После еды персонаж пытается встать, у него в животе «появляется» тяжесть, и он тут же садится со словами «все не так просто». В это время слышен звук падающего груза, тяжесть, передаваемая желудком.Невербальные мотивы в ряде рекламных роликов (3,8%) передаются другими способами. В рекламе Пустырника Форте препарат изображен на синем фоне, что символизирует спокойствие. Напряжение в голове в рекламе Glycine Forte изображается как пружина, движущаяся внутри лампочки, которая, в свою очередь, имеет форму головы человека.Анализ показывает, что реклама чаще всего воздействует не на один, а на несколько мотивов как на вербальном, так и на невербальном уровне. Реклама службы доставки «Delivy club» также затрагивает широкий спектр тем: нравственную, психофизиологическую, тему полноты, бережливости и качества. Согласно проведенному анализу, в рекламных обращениях на телеканале «Россия 1» преобладают мотивы экономичности (54 % на вербальном уровне; 43 % на невербальном), психофизиологические мотивы (47% на вербальном; 55 % на невербальном), а также мотив высокого качества (32 % на вербальном и 29 % на невербальном). Можно предполагать, что люди, выбирая товар, прежде всего, обращают внимание на пользу, реальную или «виртуальную», которую он может принести своему владельцу, цену и его качество.Таким образом, реклама на телевидении является одной из наиболее удобных площадок для рекламы за счет ее эффективности. Рекламные ролики не просто воздействуют на зрителя, но и делаютего участником события, «порождая феномен «достоверности». Правильное соотношенийвербальной и невербальной мотивации, а также умелое оперирование способами ее подачи можетповысить воздействие рекламного обращения на индивида.ЗаключениеТелевидение – самое универсальное средство распространение рекламы. Через синтез аудио и видео телевидения способны воздействовать на аудиторию. Телевидение показывает продукт в действие, позволяет позиционировать аудиторию и вызывать больший интерес. Телевизионная реклама используется для покупки широкую известность, вывести товар на рынок, организовать торговую сеть или отстаивать свой престиж. Выбрав конкретное время трансляции реклама на телевидении, вы можете обратиться к нужным сегментам аудитория.К преимуществам телевизионной рекламы относятся: массовый охват, избирательность, мгновенный контакт, частота повторения, демонстрация Товары, личный характер лечения. Выделяют следующие недостатки рекламы на телевидении: дороговизна, конкуренция, перегруженность. мимолетное восприятие, снижение интереса к телевидению, негативное отношение к телерекламе, зритель может переключиться другой канал.Для изучения особенностей использования вербальной иневербальной мотивации в рекламных роликах на телевидении был проведен контент-анализ видеороликов, которые размещаются на телеканале Россия-1. После чего посредством качественного и количественного анализа определялись особенности взаимодействия вербальная и невербальных мотивов.Так проведенное исследование показало, что в большинстве рекламных роликов вербальный и невербальные мотивы усиливают друг друга.При этом используются разнообразные приемы, чтобы привлечь дополнительное внимание покупателей к товару и мотивировать их к покупке. Анализ результатов также позволил выделить основные мотивы,которые в настоящее время применяются в рекламе чаще всего. В результате были выделены следующие мотивы:экономичности, психофизиологические мотивы, а также мотив высокого качества. При этом разные мотивы применяются в зависимости от особенностей продукции иее позиционирования на рынке. Список использованной литературыАнашкина, Н. А. Режиссура телевизионной рекламы / Н. А. Анашкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 208 с.Борисов Б. Технологии рекламы и PR. — М.: Гранд, 2004. 624 с.Красавченко И. А. Реклама на российском телевидении - динамика содержания // Вестник московского университета, 1996. № 4. Красавченко И. А. Ценностно-мотивационные характеристики современной телевизионной рекламы // Связи с общественностью и реклама в системе коммуникаций. Сб. науч. трудов каф. рекл. и св. с общ-ю. Вып. 10. Фак. журн. МГУ. М., 2015. Кузнецов, П. А. Современные технологии коммерческой рекламы: Практическое пособие/ П. А. Кузнецов. М.; Дашков и К, 2018. — 296 с. Лебедева Н. М. Ценностно-мотивационная структура личности в русской культуре // Психологический журн., 2001. № 3.Малышева Е.С. Способы выражения мотивации в телерекламе // Вестник науки и образования. 2016. №8 (20). С. 83-87Малышева Е.С. Ценностные характеристики телевизионной рекламы // Проблемы Науки. 2016. №19 (61). С. 113-116Марочкина, С. С. Введение в специальность. Реклама / С. С. Марочкина, Л. М. Дмитриева, Е. В. Азарова; под ред. Л. М. Дмитриевой. М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 239 с.Матанцев А. Эффективность рекламы. — М.: Финпресс, 2002. 416 с.Мирошниченко Г.А. Новые тенденции в создании телевизионного рекламного контента // Вестник РУДН. Серия: Литературоведение, журналистика. 2015. №3. С. 122-128Михайлов В.А., Тюрин А.М., Особенности развития телевизионной рекламы в России // Петербургский экономический журнал. 2019. №3. С. 114-119Назаренко, П. К. Телевизионная коммерческая реклама: особенности, виды / П. К. Назаренко// Молодой ученый. — 2020. — № 21 (311). — С. 223-225.Трищенко, Д. А. Техника и технологии рекламного видео: учебник и практикум для академического бакалавриата/ Д. А. Трищенко. М.; Юрайт, 2019. — 177 с. Федотова Л.Н. Ф34 Социология рекламной деятельности: Учебник. — М.: Гардарики, 2002. — 272 с. С. 243 Уэллс У. Реклама: принципы и практика / Уильям Уэллс, Джон Бернет, Сандра Мориарти; [Пер. с англ. Е. Алюшинская и др.]. - 3. изд., испр. и доп. - СПб. : Питер, 2001. - 797 с. Экман П. Психология эмоций. — Питер, 2012. 334 с.