Виды рекламы. Использование различных параметров классификации. Above-the-line (ATL) и below-the-line (BTL) реклама

п.; размещение информации про образовательные услуг СПбУТУиЭ на рекламных билбордах. Плюсы использования ATL для реализации основных видов маркетинговой и рекламной деятельности (продвижения) СПбУТУиЭ на конкурентном рынке высшего образования:
- максимально возможный охват целевой аудитории, особенно по направлению: социальные сети (что позволяет минимизировать расходы бюджета по факту затрат на одного охваченного человека за счёт всей ЦА);
- ATL в соц. сетях уместна, как для небольших локальных сообществ по конкретным образовательным интересам, так и для крупных проектов СПбУТУиЭ в векторах массового позиционирования на рынке образовательных услуг;
- ATL нравится маркетологам СПбУТУиЭ, так как позволяет конкретизировать планы бюджета (не предусматривает незапланированных затрат).
2. Направление Below the line («BTL») включает:
- прямое стимулирование продаж «здесь и сейчас»;
- непосредственный контакт с абитуриентами и студентами;
- возможности получения актуальной и объективной обратной связи.
Особенность BTL для СПбУТУиЭ: бюджет затрат меньше, чем у ATL, но вот стоимость одного охваченного абитуриента и студента, получается в BTL больше, но и эффект качественнее (по итогам аналитики воронки продаж от эффективности лидогенерации).
Конкретика по BTL для СПбУТУиЭ:
- бесплатные для абитуриентов и студентов вебинары, выставки, с помощью которых можно детально ознакомить целевую аудиторию с особенностями и достоинствами образовательные услуг в СПбУТУиЭ;
- различного рода маркетинговые акции, розыгрыши и конкурсы, благодаря которым можно привлечь дополнительное внимание абитуриентов и студентов к образовательным услугам от СПбУТУиЭ;
- целый комплекс программ лояльности, которые помогают СПбУТУиЭ повысить доверие у абитуриентов и студентов к бренду;
- отнесём сюда и спонсорство, основная цель которого для СПбУТУиЭ в повышении лояльности абитуриентов и студентов не только к самим образовательным услугам от СПбУТУиЭ, но и бренду СПбУТУиЭ;
- бесплатные (пробные) минуты видео лекций онлайн и часы бесплатных лекций, как возможность убедиться в информационном контенте образовательных услуг от СПбУТУиЭ;
- семплинг – это бесплатная раздача ПРОМО-кодов для оплаты занятий.
Рассмотрели суть и содержание, роль и значение ATL и BTL от маркетинга СПбУТУиЭ, - можем констатировать выводы:
ATL и BTL от СПбУТУиЭ являются элементами комплекса маркетинга, они помогают осуществить маркетинговый контроль над процессом позиционирования от СПбУТУиЭ на рынке образовательных услуг.В итоге, маркетинг формата ATL и BTL от СПбУТУиЭ дает возможность составить такое коммерческое предложение, благодаря которому клиенты захотят купить именно услугу от СПбУТУиЭ.
Маркетологи СПбУТУиЭ провели анализ и выяснили, чего же на самом деле хотят от них абитуриенты и сами студенты:
Это, прежде всего, услуги по обслуживанию. Поэтому при дальнейшем составлении коммерческого предложения в СПбУТУиЭ указывают не только стоимость того или иного образовательного процесса, но и его последующее обслуживание.
Также не стоит опускать такой критерий, как надежность СПбУТУиЭ, он играет очень важную роль в маркетинге образовательных услуг.
В СПбУТУиЭ не стали упускать возможности и решили сфокусировать внимание на том, что в отличие от компаний, занимающихся аналогичной деятельностью, СПбУТУиЭ располагает инфраструктурой для реализации образовательных процессов и рекомендациями известным фирм, которые пользовались услугами СПбУТУиЭ, в которых работают выпускники СПбУТУиЭ.
ATL и BTL от СПбУТУиЭ имеет в своем активе огромное количество средств и методов манипуляции, которые дают возможность стимулировать ЦА. Сюда же можно отнести инструменты искусственного воздействия.
Основными инструментами в ATL и BTL от СПбУТУиЭ считаются:
- система скидок;
- обеспечение скидок при оплате за год или больший период обучения;
- понижение цен при сезонных покупках.
Бонусные программы ATL и BTL от СПбУТУиЭ: проведение конкурсных мероприятий.
Акции в ATL и BTL от СПбУТУиЭ нужны чтобы повысить распределение услуг среди образовательных услуг, определённых, как востребованные и неликвиды, а также увеличить объемы покупок часов дополнительного образования.
Бывает, что у маркетинга от СПбУТУиЭ нет четкого представления о том, что реализовать в первую очередь - ATL и BTL от СПбУТУиЭ, так как сложно планировать результат и как они сработают на ЦА, - здесь на помощь приходят рекламные агентства. Данные учреждения способны за короткий промежуток времени разработать план сбыта и реализовать его. Результат практически всегда положительный. Но это дорого [5, с. 109].
ATL и BTL от СПбУТУиЭ имеет положительные кейсы, например, приведу несколько ситуаций, которые произошли с ними за последнее время:
Акция «Татьянин день». В конце января 2021 года начали появляться промоутеры с непонятными, поначалу, таблицами в руках. На одной стороне виднелась надпись: «ищу Татьяну», на другой – «ищу студента». Промоутер ходил и вручал подарки практически всем. Основной целью данной акции было то, что хотели сфокусировать внимание покупателей на СПбУТУиЭ.
И что вы думаете? Всего за один день удалось получить почти тысячу прямых контактов. А ведь есть такое понятие, как «сарафанное радио», то есть каждый из этого числа расскажет своим знакомым и близким о том, что у СПбУТУиЭ была акция, а значит удастся привлечь еще больше клиентов. За работу промоутеров заплатили всего-навсего восемь тысяч рублей.
Ещё одна акция ATL и BTL от СПбУТУиЭ: «День рождения – лучший праздник». СПбУТУиЭ достаточно давно сотрудничает с таким рекламным агентством, как «Рембренд», и общими усилиями решили сделать следующее: из имеющейся базы участников, которые активно проявляли себя во время различных акций, выбрали человека, чье день рождение выпадало как-раз-таки на время проведения акции «День рождение – лучший праздник». Пригласили эту девушку к себе в СПбУТУиЭ и сделали несколько снимков на фоне различных логотипов и красивых украшений. Данный метод оказался не менее эффективным, при этом потрачено на него не более трех тысяч рублей. Организация ATL и BTL от СПбУТУиЭ является одним из множества всевозможных вариантов, позволяющих стимулировать студентов платить за обучение.
Выводы: ATL и BTL от СПбУТУиЭ достаточно успешно применяются.
Маркетологи в областях ATL и BTL от СПбУТУиЭ занимаются: проработкой методов доверия, расположения клиентов к своему продукту и компании в целом; повышением числа абитуриентов и студентов, знающих всю суть образовательных услуг от СПбУТУиЭ и их уникальность; увеличением количества покупателей, которые на зубок знают слоган СПбУТУиЭ. ATL и BTL от СПбУТУиЭ - это маркетинговые мероприятия, которые воздействуют на позиционирование образовательного продукта, а их результат, позволяет понять, знают ли клиенты про бренд компании и его уникальное предложение.
ATL и BTL от СПбУТУиЭ подлежат строгому учёту по бюджету. Например, анализ продаж за счёт ATL и BTL от СПбУТУиЭ должен не только увеличивать объемы продаж комплекса образовательных услуг, в том числе дистанционных, методических.
При проведении анализа вариации продаж под действием маркетинговых акций ATL и BTL от СПбУТУиЭ необходимо замерять два показателя: оценка относительного увеличения проданных услуг на единицу валюты (рубль, евро, доллар). Vn и Vn-1 – это число проданных образовательных услуг в валютном выражении (в торговом ремесле их называют выручкой) за фиксированный промежуток времени. Zрекл – это денежные расходы на проведение маркетинговых мероприятий ATL и BTL от СПбУТУиЭ. Отсюда строится вальвация расходов на второстепенные продажи. Данный показатель отображает сумму расходов на так называемые второстепенные единицы услуг. Vn и Vn-1 – это число совершенных продаж в естественном выражении за фиксированный момент времени; Zрекл – это траты, направленные на маркетинговые мероприятия ATL и BTL от СПбУТУиЭ. Полученные показатели без проблем находят свое применение и в программах личной мотивации, которые разрабатываются руководителями для рабочего персонала маркетинга, а также других инструментах маркетинга.ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цель исследования достигнута - рассмотрели генезис и развитие современной рекламы, с акцентированием внимания на интерне рекламе. Цель была достигнута поэтапным решением задач, структурировавшим наше исследование в следующей последовательности: рассмотрели виды рекламы, констатировав перспективность интернет рекламы; представили использование различных параметров классификации рекламы, акцентировать внимание на Above-the-line (ATL) и below-the-line (BTL) рекламы для конкретного объекта исследования, включая, но не ограничиваясь общепризнанными методологиями управления рекламными компаниями. Можем констатировать вывод: для современной компании реклама должна представлять собой симбиоз множества её видов с целью максимального захвата лидов, с целью их выращивания до полноценного статуса постоянных покупателей в воронках продаж.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Блэк К. Конкретный и конкурентный PR. Прямое и эффективное руководство специалистам по PR, имиджу и рекламе. М.: Эксмо, 2019. -275 с.
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. - М.: Амадеус, 2019. - 624 с.
Гембл, Поль; Стоун, Мерлин; Вудкок, Нейл Маркетинг взаимоотношений с потребителями; ФАИР-Пресс - М., 2017. - 512 c.
Губарец М., Мазилкина Е. Продвижение и позиционирование в маркетинге или как продвинуть любой товар. - М.: Дашков и К, 2019. - 224 с.
Моисеева Н.К, Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учеб. пособие / ред. Н.К. Моисеева. - М: Финансы и статистика, 2017 - 304 с.

ГЛОССАРИЙ

ПРИЛОЖЕНИЕ

Пример ATL от СПбУТУиЭ:


Пример BTL от СПбУТУиЭ:









2