Организация рекламной деятельности на торговых предприятиях (на примере ООО «Фасад Монтаж», г. Санкт-Петербург)

Таблица 16 - Сроки проекта цифровой трансформациейдля рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж»НаправлениеСодержание цифровых рекламных коммуникаций:Датв медиаплан 1VIRALMARKETINGРассылка в Интернете увлекательного контента, связанного с цифровой трансформацией для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж», которым хочется в свою очередь поделиться с друзьями;01.07.202326.07.20232BRANDBLOGGINGсоздание и активная поддержка открытых блогов Проекта цифровой трансформацией для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж»;01.07.202326.07.20233CONVERSATIONCREATIONРаспространение «мемов»:#что_то_новое#что_то_красивое. #что_то_нужное #что_то_важное#что_то_полезное#что_то_интерактивноеПроекта цифровой трансформацией для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж» в сети;01.07.202326.07.20234PRODUCTSEEDINGфлаер преподносится лидерам мнений бесплатно, при этом ожидается с их стороны рекомендации на их страницах соц. сетей;01.07.202326.07.20235BUNICE MINTNICE MINTMARKETINGПРОМО цифровой формата OVER-THE-TOP прямо привлекающее внимание аудитории к ООО «Фасад Монтаж»;01.07.202322.07.20236COMMUNITYMARKETINGТрансформация блога на сайте для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж»;01.07.202322.07.20237GRASSROOTSMARKETINGОрганизация проектов персональных беседах в локальном сообществе;01.07.202326.07.20238REFERRALPROGRAMSОбеспечение возможностью поделиться своим мнением с остальными – коды ссылок на страницы лендинга Проекта цифровой трансформацией для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж»;01.07.202326.07.20239CAUSEMARKETINGПоддержка социальных событий города для получения одобрения и поддержки в обществе – реклама в рамках городских событий;01.07.202326.07.202310INFLUENCERMARKETINGПривлечение к проекту общепризнанных «лидеров мнений» нашего города, обеспечив доверие и лояльность;01.07.202326.07.202311EVANGELISTMARKETINGВоспитание «адвокатов» Проекта, являющихся «ходячей рекламой». Действующее лицо – сам «адвокат» - специалисты компании ООО «Фасад Монтаж»-организаторы проекта.01.07.202326.07.2023Привлечение инфлюенсеров для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж».За последние 5 лет рынок инфлюенс рекламы вырос в 10 раз. Инфлюенс маркетинг открывается для новой аудитории, которые перешли в интернет от традиционных СМИ.Инфлюенс-реклама- это полноценный инструмент продвижения в цифровой среде. Взаимодействие компании с лидерами мнений, для продвижения своих товаров и услуг стало действенным способом достижения результатов рекламной деятельности в цифровой среде. Благодаря публичному авторитету, тесному взаимодействию лидера мнений со своей аудиторией и персональным рекомендациям, заполучить внимание и доверие потенциального клиента становится проще.Нынешнее поколение предпочитает интернет другим источникам информации, именно поэтому внимание к диджитал рекламе возрастает.Основными особенностями маркетинга влияния являются:Нативность – контент интеграций не выбивается из общего стиля блога, ориентирован на пользу для аудиторииАдресность – через правильно выбранного инфлюенсера возможно коммуницировать с целевой аудиторией, которая максимально заинтересована в продуктеЖивой трафик – со страницы блогералидов можно вести на сайт, личные аккаунты владельцев бизнеса и т. д.Обратная связь – после интеграции в аккаунте инфлюенсера видна общая реакция аудитории, отзывыПомимо маркетинговой функции, инфлюенс-маркетинг несет образовательный, информативный и медийный характер. В отличии от традиционной рекламы, цель инфлюенс-маркетинга не продать товар прямо, а внушить аудитории доверие к нему. Используя маркетинг влияния, возможно решить следующие задачи:Познакомить аудиторию с новым продуктомРаскрыть возможности товараПоказать выгоды от покупкиОтработать возраженияПовысить доверие к компанииПоддерживать положительный имидж брендаУвеличить продажиИнфлюенсерами называются люди, которые являются лидерами мнений, к мнению которых прислушивается большинство людей. Чаще всего это селебрити, блогеры, актеры и певцы, теле- и радиоведущие, прочие знаменитости. Как правило, инфлюенсеры ведут активную социальную жизнь в цифровой среде: блоги, YouTube каналы, стриминги и тд. - всё это является каналами коммуникации с их аудиториями. Мнение инфлюенсиров считается авторитетным,и к нему, как правило, прислушиваются. Благодаря грамотному выбору инфлюенсера для своей программы продвижения, можно привлечь новых клиентов и увеличить узнаваемость компании в цифровой среде за короткий промежуток времени.Каждый инфлюенсер имеет уникальный стиль блога, канала и тд., а также обладает определенным числом подписчиков (аудиторией).Существует пирамида, на которой расположены 5 ступеней:Нано-инфлюенсеры - аудитория от 1000 до 10.000 чел;Микро-инфлюенсеры - аудитория от 10.000 до 50.000 чел;Mid-tierинфлюенсеры - аудитория от 50.000 до 100.000 чел;Макро-инфлюенсеры - аудитория от 100.000 до 1.000.000 чел;Мега-инфлюенсеры - аудитория более 1.000.000 чел. Категории отличаются уровнем вовлеченностей подписчиков в блог инфлюенсера. Чем меньше количество подписчиков, тем выше их доверие к инфлюенсеру, в то время как процент доверия аудитории к инфлюенсерумиллионнику значительно ниже. Это обусловлено заказом рекламы и хорошего отзыва за большую оплату.Макро и Mid-tierинфлюенсеры наиболее выгодны для сотрудничества. Благодаря работе с ними можно получить доступ к разным срезам аудитории и потребует меньше денег, чем реклама у макроблогеров. Иногда с микроблогерами получается сотрудничать по бартеру.Для нашей программы продвижения выделим целевую аудиторию и подобрали площадки.ЦАПлощадкиПлощадки различаются целевой аудиторией и подачей материала.TikTok. Источник молодой аудитории, самый массовый сегмент пользователей приходится на возраст от 12 до 24 лет. Ежемесячный охват в России, по данным MediaScope, составляет 38 миллионов.YouTube. Площадка-многогранник: на ней есть всё — от цифровой с котятами до научных лекций, поэтому найти целевую аудиторию там проще. Ежемесячный охват в России составляет 78 миллионов пользователей.Telegram. Площадка, которую стоит выбрать, если нужно работать с текстовыми форматами. В ней можно найти читающую аудиторию и множество подходящих каналов. Ежемесячная аудитория мессенджера составляет около 32 млн россиян. 61% пользователей — мужчины, лидирует возрастная группа от 25 до 34 лет.Clubhouse отличает аудиоформат. По разным оценкам, российская аудитория сервиса в начале 2021 года составляла от 140 до 400 тысяч человек.«ВКонтакте». Паблики и сообщества здесь интереснее, чем инфлюенсеры. Дело в том, что социальная сеть показывает паблики в ленте пользователей чаще, чем аккаунты. Совокупная ежемесячная аудитория соцсети из России составляет 72 миллиона, преобладает возрастная группа от 25 до 34 лет.Подкасты. Это аудиоформат, который используют на разных площадках. Число слушателей у популярных подкастов составляет от 10 до 100 тысяч человек. Целевая аудитория и её размер будут зависеть от темы: есть подкасты про родительство, секс, науку, моду, программирование, фитнес, психологию и многое другое. Подкасты обычно имеют вовлечённую аудиторию, так как их редко слушают случайные нецелевые пользователи.«Одноклассники». Здесь есть аудитория, которую не найти на других площадках: она старше, чем в YouTube или TikTok. В рамках данного проекта предлагается найти и заключить договоры с 10 инфлюенсеров для рекламирования ООО «Фасад Монтаж», подходящих под запросы целевой аудитории.Для оценки эффективности работы с инфлюенсерами для компании ООО «Фасад Монтаж» ООО «Фасад Монтаж» можно использовать следующие критерии:1. Просмотры и охват аудитории - необходимо оценить общее количество людей, которых инфлюенсер достиг своим контентом, и количество просмотров, которые сгенерировал видеопост или кампания. Это поможет оценить степень охвата аудитории и узнать, насколько широко было распространено корпоративныйе предложение.2. Качество контента - важно определить, насколько хорошо инфлюенсер представил коммерческую компанию ООО «Фасад Монтаж» в своем контенте. Такие показатели, как качество фото- и видеоматериалов, стиль и язык общения, приятные впечатления от потенциальных клиентов помогут оценить качество продвижения.3. Конверсия - этот критерий позволит измерить, насколько хорошо инфлюенсер привлек покупателей. Можно проанализировать количество кликов на ссылку на сайт компании ООО «Фасад Монтаж» ООО «Фасад Монтаж» в описании публикации, количество скачиваний акций, анализирование купонов на скидку. Это поможет определить эффективность использования инфлюенсеров в маркетинговых кампаниях.4. Активность аудитории - последующий эффект от комментариев и обратной связи аудитории поможет определить ощущения и мнения людей от контента. Важно следить за комментариями, рецензиями, включая хэштеги, обсуждения и обратную связь на контенте.5. Стоимость сотрудничества - необходимо определить, какие были затраты на работу с определенным инфлюенсером. Часто инфлюенсеры требуют высокой стоимости, что может повлиять на нацеленность и эффективность кампании. Поэтому, оценив общие затраты, можно понять, было ли сотрудничество эффективным или нет.Применение указанных критериев позволит провести более глубокий анализ полученных данных, а также определить стратегию дальнейшей работы компании ООО «Фасад Монтаж» ООО «Фасад Монтаж» с инфлюенсерамиРекомендации по мониторингу эффективности сотрудничества с инфлюенсерами для компании ООО «Фасад Монтаж» ООО «Фасад Монтаж»:1. Установите цели и KPI для каждого проекта с инфлюенсером. Цели могут быть разными: увеличение продаж, увеличение охвата аудитории, повышение узнаваемости компании, увеличение количества подписчиков на социальных сетях. KPI (ключевые показатели эффективности) более конкретны и должны быть измеряемыми.2. Используйте инструменты мониторинга. Для эффективного мониторинга необходимо использовать специальные инструменты, такие как GoogleAnalytics, анализаторы социальных сетей. Они позволяют получить детальные данные о потоке трафика, просмотрах, конверсиях и других важных параметрах.3. Анализируйте трафик на сайте и каналах социальных сетей. Мониторинг трафика на сайте дает возможность узнать, сколько людей переходят на сайт после публикации инфлюенсера, какое количество новых пользователей появилось, что они смотрели и на сколько времени. В социальных сетях нужно обратить внимание на количество комментариев, лайков и подписчиков.4. Анализируйте отзывы клиентов. Необходимо активно отслеживать отзывы клиентов об инфлюенсере и их реакцию на корпоративную продукцию и сервис. Это даст возможность узнать о выгодных и не совсем успешных кампаниях и увеличить уровень качества.5. Оставайтесь в контакте с инфлюенсерами. Для эффективного мониторинга необходимо принимать активное участие в работе с инфлюенсерами, общаться с ними, получать обратную связь и доверять интуиции. 6. Оценивайте изменения. Оценить изменения, рейтинг в социальных сетях, интерес оаудитории к определенному контенту можно включая более доходящее аналитическое мышление развитием автоматического анализа конверсии, расширением аналитических возможностей.7. Используйте информацию, полученную в ходе мониторинга. На основе полученных данных в ходе мониторинга можно определить лучшие инфлюенсера и внести корректировки в дальнейшую работу с ними. Это позволит повысить уровень эффективности сотрудничества с инфлюенсерами и наращивать продажи.3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию организации рекламной деятельности в ООО «Фасад Монтаж»Проведем оценку эффективности мероприятий:1. Создание в Коммерческом подразделении ООО «Фасад Монтаж» специализированого подразделения по рекламе - Отделе рекламы.2. Создание Telegram-канала ООО «Фасад Монтаж».3. Привлечение инфлюенсеров для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж».В практической деятельности оценка эффективности программы рекламной деятельности ООО «Фасад Монтаж» в цифровой среде предлагается производит с помощью количественных методов, так как современные программное обеспечение и метрики позволяют отследить количественные данные относительно перехода по ссылкам, числа посещений и т. д., что не всегда отражает истинное положение дел и нуждается в качественной интерпретации поведения потребителей. В таблице 17 простланы рекомендации по оценке эффективности.Таблица 17 - Рекомендации по оценке эффективности рекламной деятельности ООО «Фасад Монтаж» в цифровой средеПоказатели эффективности Оцениваемый результатПланируем рост метрики после реализации предложений , % к текущему уровню ROI (returnoninvestment) Представляет собой коэффициент окупаемости, демонстрирует прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, измеряется в процентах+20%CAC (customeracquisitioncost) Стоимость привлечения нового клиента, применяется для определения затрат, которые рекламодатель несет в этом случае -10%CPA (costperAction) Рекламные системы-посредники, которые предлагают рекламодателям оплачивать только целевые действия пользователей - покупки, регистрации, заполнения анкет +10%CPO (costperorder) Стоимость подтвержденного заказа, который совершил пользователь на сайте. В качестве CPO может выступать подтвержденный заказ на сайте, подтвержденный заказ услуги на сайте -5%CLV (customerlifetimevalue) Совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним, «пожизненная стоимость клиента» +02%CRV (customerreferralvalue) Материальная выгода, которую приносит текущий клиент, рекомендуя бренд другим людям +20%ДРР (доля рекламных расходов) Доля рекламных расходов - показывает соотношение затрат к доходам от этой рекламы, которые получил рекламодатель-30%Показатели показа UR (user'sreach) Охват или число уникальных показов +30%Host (R) Число уникальных пользователей, просмотревших рекламу +50%CCS (communicationchannelsshare) Доля и вклад каждого из каналов коммуникации в общий охват аудитории +10%Показатели конверсии CTR (clickthroughrate)Кликабельность+40%UI (user'sinterest) Первичные обращения потребителей +10%CTI (clicktointerest) Отношение заинтересовавшихся к общему числу +20%Показатели трафикаV (visit) Число посещений +40%D (deny) Число отказов-10%UISP (user's interest to selling pages) Число посещений продающих страниц +20%UIL (user'sinterestlength) Продолжительность посещения +10%Показатели взаимодействия UID (user'sinterestdepth) Глубина интереса пользователя к ресурсу +30%SHЧисло постов, распространенных в социальных сетях+40%Таким образом, в таблице 17 показаны основные метрики для оценки эффективности рекламной деятельности ООО «Фасад Монтаж» в цифровой среде поле реализации предложенных мероприятий.При этом ожидается, что коммуникационная эффективность позволит поднять уровень подах на 9-11 % от уровня 2022 г. – 10509 тыс. руб.Планируемые затраты на реализацию мероприятий представлены в таблицах 18-20.Таблица 18- Основные затраты на реализацию меропритятия 1МероприятиеРешения по реализации мероприятийСуммарная стоимость, тыс. руб.1. Создание в Коммерческом подразделении ООО«Фасад Монтаж» специализированого подразделения по рекламе - Отделе рекламы.Дополнительное оборудование рабочих мест для сотников Отдела рекламы1400 Оплата труда 4200Финансирование подбора персонала 60Итого: 5660Таким образом, планируются что Затраты на реализую даного мерпоряттия составят 5660 тыс. руб.Затраты на Мероприятие 2 отражены в таблице 19.Таблица19 - Затраты по меропритятия 2МероприятиеРешения по реализации мероприятийСуммарная стоимость, тыс. руб.Создание Telegram-канала ООО «Фасад Монтаж».Затраты на ведение Telegram-канала150 Затраты формирование контента50 Затраты реализацию программы (см. табл 15-16)60Итого:260Таким образом, планируются что затраты на реализую даного меропритятия составят 260 тыч. руб.Таблица 20 - Затраты по меропритятия 3МероприятийРешения по реализации мероприятийСуммарная стоимость, тыс. руб.Привлечение инфлюенсеров для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж».Подбор инфлюенсеров50Затраты на инфлюенсеров ( план 10 чел)1050Итого:1100Таким образом, планируются что затраты на реализую данного мероприятия составят 1100тыс.руб.Следовательно общие затраты проекта составят:,С тек. = 7020тыс. руб.Запланируем следующие изменения:в оптимистическом варианте рост продаж/дохода на 6,0%.в пессимистическом варианте рост продаж/дохода на 4,0%.Представим прогнозный расчет повышения рентабельности по двум сценариям – оптимистическому и пессимистическому (таблица 21). Таблица 21 - Прогноз повышенияэффективности рекламной деятельности ООО «Фасад Монтаж»Показатели деятельностиДо мероприятий (2022 г.)СценарийИзменения Реалистичный вариант Оптимистический (+6%)Пессимистический (+4%)оптимистическийпессимистическийСценарий (опт+песс)/2Эффект (опт+песс)/21. Объем дохода, млн руб.929,708985,491024,9155,78295,2021005,275,492. Расходы, млн. руб906,637913,657992,517,0285,873953,0846,453. Прибыль, млн. руб23,07171,83332,448,7629,32952,1229,05Таким образом, по результатам расчета трех мероприятий определен годовой экономический эффект от их внедрения по реалистичному сценарию: по результату планируется рост доходов на 75,49млн. руб. в год, рост прибыли на 29,05млн. руб. в год., при росте затрат в 46,45 млн. руб.Следовательно, расчет каждой программы отражает эффективность и экономическую выгоду.Ожидаемые результаты работы программы оптимизации организации рекламной детальности для компании ООО «Фасад Монтаж» включают следующие пункты: Увеличение узнаваемости бренда на рынке.Рост числа потенциальных клиентов и продаж.Улучшение репутации и доверия потенциальных клиентов.Увеличение конкурентоспособности компании.Данные результаты помогут компании увеличить свою долю на рынке, повысить общие продажи и улучшить репутацию.ЗаключениеКак показало проведенное исследование, рекламная активность играет важнейшую роль в современном бизнесе, в том числе и в деятельности ООО«Фасад Монтаж». Кроме того, организация эффективной рекламной деятельности сегодня становится одной из наиболее важных задач для бизнеса. Так как главной современной особенностью организации коммерческой деятельности предприятия является взаимоотношения в  контексте реализации новаций в подходе к  организации работы коммерческой службы как «инструменту» для управления взаимоотношениями с потребителями (технологи «партнерских отношений», «вовлечения потребителей», «взаимодействия»). Как показал проведённый анализа, ООО «Фасад Монтаж» является коммерчески успешным предприятием. ООО «Фасад Монтаж» специализируется на комплексе работ по устройству фасадов, среди которых:Установка пластиковых окон и дверей, установка автоматического открытия, закрытия.Монтаж алюминиевых и металлопластиковых фасадных конструкций – использование следующих видов заполнения: архитектурное стекло, металлокассеты, композитные материалы, керамика.Монтаж кровельных светопрозрачных конструкций.Установка зимних садов.Монтаж вентилируемых фасадных конструкций — облицовка из керамомагнита, алюминиевых и композитных материалов, фиброцемента и ЛВД-панелей.Установка сендвич-панелей.Установка перегородок, планарного остекления, козырьков и других цельностеклянных конструкций.Работа с противопожарными конструкциями.Установка солнцезащитных и фасонных элементов.Потребителями услуг являются физические и юридические лица. Кроме СМР, компании занимается торговлей строительных материалов, т.е. является так же и торговым предприятием. Официально сформированного подразделения маркетинга в ООО «Фасад Монтаж» нет. Сегодня рекламную политику компании ведет коммерчески директор. Большое внимание уделял рекламе имиджа основным элементом которого является сайт компании и использование логотипа компании, в котором сохранился изящный и лаконичный фирменный стильВ рекламной деятельности используется следующие элементы:Промо акцииПечатнаяРеклама BTL и Реклама ATLРеклама в интернете. При этом с ростом расходов на рекламу, объем продаж исследуемых предприятий увеличивается, каждая дополнительная тысяча рублей бюджета дает отдачу в виде продаж на 39,4 тыс. руб. Коэффициент согласованности в уравнении равен 0,88. Это говорит о том, что вероятность того что доходы вырасту при увеличении расходов на рекламу составляет 88%. Полученные данные свидетельствуют об адекватности использования инструментов рекламной деятельности. Так же, проведенный анализ компании в целом, а также раннее реализованные рекламные кампании, направленные на продвижение позволяет выявлять следующие проблемы в организации рекламной детальности для ООО «Фасад Монтаж»:Снижение эффективности (отдачи) от традиционных каналов рекламы компании в 2020-2022 гг.Непрезентабельный сайт.Сайт – основная платформа компании для рекламы в цифровой среде. Наиболее важные составляющие – это презентабельный вид и понятный интерфейс. При выборе компании, с которой потенциальный клиент будет планировать сотрудничество, крайне важна понятность и хорошая структурированность сайта. 3. Основной аккаунт размещен в социальной сети, которая запрещена на территории РФ. Сегодня, практически невозможно разработать и организовать грамотную программу продвижения для компании в цифровой среде, имея аккаунт лишь в одной социальной сети.4. Минимальная рекламная активность в цифровой среде. За всё время существования, компания не осуществляла крупных рекламных действий, направленных на привлечение клиентов и увеличение продаж. Организация ограничивалась мелкими промо-акциями и бонусами для уже существующих клиентов и занималась таргетированием. Основная причина минимальной активности по продвижению - это отсутствие квалифицированных кадров, а также неграмотно сформированный рекламный бюджет. Более того, отсутствует информация о целевых аудиториях, и подходящих каналах коммуникации для успешной реализации кампаний продвижения. В качестве мероприятий по цифровой трансформации организации рекламной деятельности в ООО «Фасад Монтаж» предлагается следующие:Мероприятие 1. Создание в Коммерческом подразделении ООО «Фасад Монтаж» специализированого подразделения по рекламе - Отделе рекламы.Мероприятие 2. Создание Telegram-канала ООО «Фасад Монтаж».Мероприятие 3. Привлечение инфлюенсеров для рекламного продвижения ООО «Фасад Монтаж».Проведенная оценка свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий: по результату планируется рост доходов на 75,49 млн. руб. в год, рост прибыли на 29,05 млн. руб. в год., при росте затрат в 46,45 млн. руб.Список использованных источниковНормативно-правовые актыФедеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38—ФЗ (последняя редакция). — [Электронный ресурс]. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/(сайт правовой системы КонсультантПлюс) (дата обращения 15.06.2023).ЛитератураАбросимова, Е. В. Блоги и реклама в интернете. / Е.В. Абросимова— М., 2019. — 154 с.Алексунин, В.А. Маркетинг / В.А. Алексунин. — 5—е изд.. —Москва: Дашков и Ко, 2019.Афанасенко, И.Д. Экономическая логистика .Стандарт третьего поколения / И.Д. Афанасенко, В.В. Борисова. — СПб.: Питер, 2018.Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации/ Г.Д. Антонов. — М.: Инфра—М, 2017. — 300 с.АлклычевА.М. Экономика торговли/ А.М. Алклычев— Махачкала: ИПЦДГУ, 2019. — 160 с. Армстронг М. Управление результативностью: система оценки результатов в действии / Армстронг Майкл, Бэрон Анжела. — М.: Альпина Паблишер, 2017. — 248 c. БасовскийЛ.Е., Экономика торгового предприятия / Под ред. Л.Е. Басовского. — М.: ИНФРА—М., 2018. — 135 с. Баринов, В.А. Бизнес—планирование/ В.А. Баринов. — М.: Форум, 2018. — 12 c.Вернадская, Ю. С. Основы рекламы. / Ю.С.Алклычев — М.: Наука, 2019. — 283 с. Бернштейн, Д. Смерть священным коровам! Как избавиться от стереотипов в бизнесе, пока бизнес не избавился от вас./ Д. Бернштейн — М.: Манн, 2015. — 224 с.Бирман, Г. Экономический анализ инвестиционных проектов / Г. Бирман, С. Шмидт,. Л. П. Белых.— М:. Банки и биржи:. ЮНИТИ, 2019. — 71 с.Бочаров В.В. Организация коммерческой деятельности. / В.В. Бочаров—СбП.: Питер, 2019. — 408 с.Борисов, А. С. Креатив в рекламе./ А.С. Борисов— Ростов н / Д: Фолиант, 2019. — 24 с.Геращенко, Л. Л. Азбука рекламы. / Л.ЛГеращенко. — Минск: Диаграмма, 2019. — 330 с.Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности / Л. П. Гаврилов. — М.: Юрайт, 2018. — 363 с.Герасименко В.В. Организация торговли / В.В. Герасименко — М.: Инфра—М, 2015. — 422 с. Герасимов, Б. И. Виды и средства распространения рекламы/ Б.И. Герасимов, Н.В. Молоткова, М.А. Блюм. — М. : ИНФРА—М, 2020. — 128 с. Гэбэй Д. Маркетинг: новые возможности / Д. Гэбей, К. Ткаченко. — М.: Фаир—пресс, 2017. — 368 с.Голубков Е.П. Коммерческая деятельность./ Е.П. Глубков — М.: Финпресс, 2017. — 628 с. ГуняковЮ.В. Коммерциология: предчувствие перемен. Инновационные бизнес—модели коммерческой деятельности / Ю.В. Гуняков, Д.Ю. Гуняков; Сиб. федер. ун—т, Торг.—эконом. ин—т. Красноярск, СфУ 2015. 158 с.Джулер Дж. Креативные стратегии в рекламе. / Дж. Джулер — СПб.: Питер, 2017. — 384 с.Домнин, В. Н. Брендинг: новые технологии в России./В.Н. Домнин— СПб.: Питер, 2019. — 255 с.Дэвис С. Управление активами торговой марки / С. Дэвис. — СПб.: Питер, 2017. — 285 с.Евстафьев В.А., МолинА.В. Организация и практика работы рекламного агентства [Текст] / В.А. Евстафьев, А.В. Молин— М.: ИТК Дашков и К, 2017. —257 с.Жильцова, О. Н.  Рекламная деятельность  / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 233 с.Иванов И.В. Коммерческая деятельность. Стоимостной подход. / И.В.Иванов, В.В. Баранов — М.: Альпина Бизнес Букс, 2018. — 54 с. Интегрированные коммуникации в новых медиа / под ред. Л.П. Шестеркиной. — Челябинск : Издательский центр ЮУрГУ, 2016. —214 с.Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности/Л.В.Осипова, И.М. Синяева - М.: ЮНИТИ ДАНА, 2017 — 307 сОсипова Е.А. Организация работы отделов рекламы и связей с общественностью / Е.А. Осипова. — М.: ИНФРА—М, 2020. — 381 с.Сергеев А. А. Бизнес—планирование. / А,А. Сергеев— М.: Юрайт, 2020. — 84 c.Ромат, Е. В. Реклама. / Е.В. Ромат - СПб.: Питер, 2017. — 361 с.КазюлинаН.Н. Event — маркетинг. /Н.Н.Казюлина, С.М. Сакович— М.:Русайнс, 2021.— 72 с.Карлова, Л. В. Основы рекламы. / Л.В. Карлова— Томск: Изд—во Томск, 2016. — 112 с.Коммерческая деятельность и предпринимательство: / Под ред. засл. деят. науки РФ, д—раэкон. наук, проф. В.П.Попкова. — СПб.: СПбГИЭУ, 2011. — 77 с. Коммерческая деятельность и предпринимательство: монография/ Под ред. засл. деят. науки РФ, д—раэкон. наук, проф. В.П.Попкова. — СПб.: СПбГИЭУ, 2011. — 77 с. Кузин С. Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфоршума./ С. Кузин — М.: Бомбора, 2021.— 480 с.ЛидовскаяО.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. /О.П, Лидовская - СПб.: Питер, 2013.Липсиц, И.В. Инвестиционный анализ. Подготовка и оценка инвестиций в реальные активы: Учебник / И.В. Липсиц, В.В. Коссов. — М.: Инфра—М, 2021. — 322 с.Лучина Н.А., SMM—продвижение как эффективный инструмент маркетинговой деятельности / Н.А.Лучина, О.В.Леушина, Т.П. Приходько // Национальные экономические системы в контексте формирования глобального экономического пространства: сб. науч. трудов (10 апреля 2020 г.). Симферополь: ООО «Изд—во Типография «Ариал», 2020. С. 412—414.Материалы ООО «Фасад Монтаж» — 2023.Ученова, В. В. История рекламы. / В. В.Ученова, Н. В.Старых — СПБ, 2017. — 451 с.Периодическая литератураАрхипов, А. Е. Интеграция маркетинговых коммуникаций: подходы, особенности, синергизм / А.Е. Архипов, И.Ю. Севрюков // Российское предпринимательство. — 2019. — № 23. — С. 46—50. Богданова, Д. Блоги в системе сетевых коммуникаций / Д. Богданова // Научный журнал «Релга». — 2019. — №6. — С. 12Бурцев В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий/ В.В, Бурцев // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. — 2019. — № 2. — С. 47—49. Громова Е. И. Использование модели пяти уровней позиционирования в брендинге / Е. И. Громова, М. В. Герасимова // Бренд—менеджмент. — 2017. — № 5. — С. 292—300.Домнин В. Н. Идентичность бренда ключевое понятие бренд—менеджмента / В. Н. Домнин // Бренд—менеджмент. — 2019. — № 5. — С. 266—282.ДунасД.В. Медиаисследования в России: к определению научного статуса / Д.В.Дунас, А.Н.Гуреева // Вопросы теории и практики журналистики — 2019 — N 1 — С. 20 — 35Колосова В.В. Механизм построения эффективной маркетинговой стратегии на основе применения цифровой воронки продаж / В.В, Колосова // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. 2019. №1. С59Николаенко Н.А. Сущность и роль PR в деятельности современной организации / Н.А.Николаенко // Бюллетень науки и практики. — № 5. — 2019. — 56 с.ПриложенияБухгалтерский балансНа 31 декабря 2022 г.Пояснения1Наименование показателяКод строкиНа 31 декабря 2022 г.На 31 декабря 2021 г.На 31 декабря 2020 г.123456АктивI. Внеоборотные активыНематериальные активы1110---Результаты исследований и разработок1120---Нематериальные поисковые активы1130---Материальные поисковые активы1140---Основные средства115010 44314 46917 596Доходные вложения в материальные ценности1160---Финансовые вложения1170---Отложенные налоговые активы11806621834Прочие внеоборотные активы1190---Итого по разделу I110010 50914 68717 630II. Оборотные активыЗапасы1210411 956304 033152 092Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям12202535 0122 192Дебиторская задолженность1230283 711285 198173 565Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)12408 77112 39914 498Денежные средства и денежные эквиваленты12501 97413 5343 101Прочие оборотные активы126021 4261 6912 202Итого по разделу II1200728 090621 867347 649БАЛАНС1600738 598636 554365 279Пояснения1Наименование показателяКод строкиНа 31 декабря 2022 г.На 31 декабря 2021 г.На 31 декабря 2020 г.123456ПассивIII. Капитал и резервыУставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)1310101010Собственные акции, выкупленные у акционеров1320(-)2(-)(-)Переоценка внеоборотных активов1340---Добавочный капитал (без переоценки)1350---Резервный капитал1360---Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)137051 09342 70834 429Итого по разделу III130051 10342 71834 439IV. Долгосрочные обязательстваЗаемные средства141063 29235 48439 441Отложенные налоговые обязательства14201 8691 2381 065Оценочные обязательства1430---Прочие обязательства14506461346 196Итого по разделу IV140065 80736 85646 702V. Краткосрочные обязательстваЗаемные средства151010 0007616Кредиторская задолженность1520611 689556 904284 122Доходы будущих периодов1530---Оценочные обязательства1540---Прочие обязательства1550---Итого по разделу V1500621 689556 980284 138БАЛАНС1700738 598636 554365 279Отчет о финансовых результатахЗа 2022 г.Пояснения3Наименование показателяКод строкиЗа 2022 г.За 2021 г.12345Выручка42110929 708613 787Себестоимость продаж2120(858 537)(553 258)Валовая прибыль (убыток)210071 17160 529Коммерческие расходы2210(-)(-)Управленческие расходы2220(48 100)(40 355)Прибыль (убыток) от продаж220023 07120 174Доходы от участия в других организациях2310--Проценты к получению2320547766Проценты к уплате2330(10 442)(4 046)Прочие доходы234056 38123 430Прочие расходы2350(54 471)(27 685)Прибыль (убыток) до налогообложения230015 08612 639Налог на прибыль52410(6 619)(4 370)в т.ч.:текущий налог на прибыль2411(5 835)(4 324)отложенный налог на прибыль62412(784)(46)Прочее2460(83)-Чистая прибыль (убыток)24008 3848 269Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода2510--Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода2520--Налог на прибыль от операций, результат которых не включается в чистую прибыль (убыток) периода52530--Совокупный финансовый результат периода725008 3848 269