Разработка стратегии развития торговой компании в условиях санкционного воздействия на экономику
Заказать уникальную дипломную работу- 99 99 страниц
- 26 + 26 источников
- Добавлена 27.10.2023
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
1 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ «РУСОБЪЕКТСТРОЙ И АВТОМАТИКА» 6
1.1 Краткая характеристика ООО «Русобъектстрой и автоматика» 6
1.2 Анализ стратегического потенциала компании 9
1.3 Определение внутриорганизационных проблем 32
2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ «РУСОБЪЕКТСТРОЙ И АВТОМАТИКА» 37
2.1 Анализ макроокружения 37
2.2 Анализ рынка серверного оборудования 50
2.3 Определение направлений развития ООО «Русобъектстрой и автоматика» на основе SWOT-анализа 57
3 РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ООО «РУСОБЪЕКТСТРОЙ И АВТОМАТИКА» 64
3.1 Определение стратегических альтернатив и выбор стратегии 64
3.2 Конкретизация стратегии развития ООО «Русобъектстрой и автоматика» 69
3.3 Экономическое обоснование разработанных мероприятий с учетом рисков 75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 89
Слайд 12.Были выделены основные задачи для решения данных проблем, которые заключаются в:увеличении количества заказчиков серверного оборудования в регионах;росте узнаваемости компании;своевременной поставки оборудования в регионы. В соответствии с основной целью и задачами были разработаны мероприятия, которые позволяют реализовать разработанную стратегию на функциональных уровнях. В рамках маркетинговой стратегии – это использование дополнительных каналов продвижения товарной продукции (SEO – продвижение, Яндекс – директ, телевидение). Сбытовая стратегия может быть реализована посредством открытия региональных представительств. По данным анализа приоритетов по рынкам был выбран Южный федеральный округ, как наиболее перспективный для открытия там представительства компании.Слайд 13Реализация стратегии развития потребует дополнительных затрат в размере 4 991,99 тыс. руб., финансирование мероприятий должно осуществляться из собственных средств компании, которыми она располагает. Экономическая оценка мероприятий позволила определить, что разработанная стратегия позволит увеличить выручку торговой компании на 12%, при небольшом росте общих расходов – 0,28%. При этом рентабельность продаж вырастет более чем в два раза.Открытие представительства позволит торговой компании расширить присутствие в Южном федеральном округе, усилить позиции на отраслевом рынке, усилить узнаваемость бренда, увеличить объем продаж.Наиболее высокое влияние на результаты деятельности ООО «Русобъектстрой и автоматика» может оказать повторные санкции на азиатское оборудование, а также ухудшение экономической привлекательности региона.Основными мероприятиями по снижению наиболее высокого риска являются: поиск вендоров отечественного серверного оборудования, постепенное замещение доли ассортимента на их продукцию, это смягчит риск потери азиатских поставщиков и отсутствия товарной продукции на складах компании;тщательное проведение маркетинговых исследований для анализа стратегии развития и ее возможной корректировки в случае снижения экономической привлекательности региона. Таким образом, представленные мероприятия по снижению воздействия рисков позволят торговой компании «Русобъектстрой и автоматика» предотвратить негативные последствия рисков и успешно реализовывать стратегические планы.На этом мое выступление завершено, благодарю за внимание, готова/готов ответить на вопросы.
2. Данько, Т. П. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. П. Данько. – 4-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2023. – 521 с. – (Высшее образование).– Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. – URL: https://urait.ru/bcode/510948 (дата обращения: 01.08.2023).
3. Декларации соответствия [Электронный ресурс] Режим доступа: https://декларации-соответствия.рус/kompaniya/aten-lnternational-so-ltd-tw/
4.Евстафьева И.Ю.Финансовый анализ: учебник и практикум для вузов / И. Ю. Евстафьева [и др.] ; под общей редакцией И. Ю. Евстафьевой, В. А. Черненко. – Москва: Издательство Юрайт, 2023. – 337 с. – (Высшее образование). –Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. – URL: https://urait.ru/bcode/511414 (дата обращения: 01.08.2023).
5. Государственный информационный ресурс бухгалтерской (финансовой) отчетности [Электронный ресурс]. URL: https://bo.nalog.ru/search?query=772326785305&page=1
6. Самсонова М.В. Технология и методы коллективного решения проблем: учебное пособие / М.В. Самсонова, В.В. Ефимов. – Ульяновск: УлГТУ, 2003. – 152 с.
7. Официальное опубликование правовых актов. Официальный сайт. Указ Президента Российской Федерации от 02.03.2022 № 83 «О мерах по обеспечению ускоренного развития отрасли информационных технологий в Российской Федерации» [Электронный ресурс]. URL: http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202203020001?index=2
8. ЕМИСС. Индексы физического объема ВВП РФ [Электронный ресурс].URL: https://www.fedstat.ru/indicator/57370
9. Росстат. Цены. Инфляция [Электронный ресурс]. – URL: https://rosstat.gov.ru/statistics/price
10. ЕМИСС [Электронный ресурс]. – URL: https://www.fedstat.ru/indicator/62281
11. Глава МИНЦИФРЫ сообщил о 100000 уехавших из России айтишников [Электронный ресурс]. – URL: https://www.forbes.ru/tekhnologii/482755-glava-mincifry-soobsil-o-100-000-uehavsih-iz-rossii-ajtisnikov
12. Постановление №490 от 28 марта 2022 года «Об утверждении Правил предоставления права на получение отсрочки от призыва на военную службу гражданам Российской Федерации, работающим в аккредитованных организациях, осуществляющих деятельность в области информационных технологий [Электронный ресурс]. – URL: http://government.ru/docs/44965/
13. Индекс человеческого развития [Электронный ресурс]. – URL:https://worldpopulationreview.com/country-rankings/hdi-by-country
14. Ежегодный обзор «Технопарки России и Беларуси» 2022 [Электронный ресурс]. – URL: https://akitrf.ru/upload/medialibrary/e9f/pnsbep0gsfwcqrt7g7nylokvrnmdsyiv/Obzor_Technoparki_Rossii_i_Belarusi_2022_13.01.2023_на%20сайт.pdf
15. Кибербезопасность в 2022 – 2023. Тренды и прогнозы [Электронный ресурс]. – URL: https://www.ptsecurity.com/ru-ru/research/analytics/ogo-kakaya-ib/#id1
16. Кох Ю.П. Оценка эффективности производственно-технологической инфраструктуры инновационной деятельности на примере технопарков России / Ю.П. Кох//Экономические науки. – 2021. – №3(196). – С . 100 – 109
17. Будущее российского IT: что ждет отрасль в 2023 году – Inc.Russia [Электронный ресурс]. – URL: https://incrussia.ru/understand/russia-it-2023/
18. Отчет Состояние и перспективы развития рынка нового поколения информационных и коммуникационных технологий в России и мире. Оценка влияния на показатели развития НТИ «Автонет» [Электронный ресурс]. – URL: https://docs.yandex.ru/docs/view?tm=1691805810&tld=ru&lang=ru&name=Рынок%20нового%20поколения%20ИКТ_2022_титул.pdf&text=ит%20технологии%20в%20россии%20в%202022&url
19. TOPIC.RU Объем рынка серверов в России, по годам [Электронный ресурс]. – URL: https://topic.ru/statistics/tehnologies-and-telecommunications/hardware/obem-rynka-serverov-v-rossii-po-godam/
20. Приказ Минпромторга РФ от 02.03.2023 №684 О внесении изменений в перечень товаров (групп товаров), в отношении которых не применяются положения подпункта 6 статьи 1359 и статьи 1487 Гражданского кодекса Российской Федерации при условии введения указанных товаров (групп товаров) в оборот за пределами территории Российской Федерации правообладателями (патентообладателями), а также с их согласия, утвержденный приказом министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 19 апреля 2022 г. N 1532
21. Tadviser Китайское ИТ и телеком-оборудование[Электронный ресурс]. – URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Китайское_ИТ-_и_телеком-оборудование_(серверы,_схд,_коммутаторы,_мультимедиа,_телефония)_на_российском_рынке
22. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер – пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 453 с.
23. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. – пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2017. – 576 с.
24. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / М. Портер – пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 716 с.
25. Статистика рынка труда в Ростовской области [Электронный ресурс]. – URL: https://gorodrabot.ru/salary?p=специалист+по+it&l=ростовская+область
26.Оценка бюджета рекламной кампании области [Электронный ресурс]. – URL: https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast