Разработка рекламной кампании предприятия отрасли физической культуры и спорта на основании результатов каузальных маркетинговых исследований

Применение их к альтернативным сценариям или повторение эксперимента для подтверждения его достоверности может привести к дальнейшему пониманию. Чтобы подтвердить причинно-следственную связь, исследователь должен найти нечто большее, чем просто корреляцию или ассоциацию между двумя или более переменными. Чтобы поддержать причинно-следственный вывод — вывод о том, что если произойдет одно или несколько событий, последует другое, должны произойти три критических события:1. Временная последовательность : Должен быть соответствующий временной порядок событий. «Причина» должна произойти раньше «следствия». Иногда между двумя переменными может существовать сильная корреляция, но мы не можем с уверенностью сказать, что одна из них является зависимой, а другая — независимой. Например, существует сильная корреляция между учениками с плохими оценками и учениками, употребляющими марихуану. Но было бы самонадеянно заключить, что курение марихуаны приводит к плохим оценкам, не исключая при этом другую возможность: плохие оценки заставляют учащихся курить марихуану.2. Сопутствующее изменение . Сопутствующее изменение означает, что при изменении причины мы также можем наблюдать изменение следствия. Например, если рекламные расходы бренда сократились вдвое, а продажи бренда упали, мы можем заподозрить, что сокращение рекламной поддержки привело к падению продаж.3. Устранение ложных корреляций : «Ложная корреляция» — это термин, придуманный великим статистиком Карлом Пирсоном. Ложная корреляция – это распространенное неправильное толкование причины и следствия. Это происходит, когда предполагаемая причина эффекта на самом деле вызвана неучтенной переменной. Вот часто используемый пример ложной корреляции. Когда продажи мороженого на пляжах Нью-Йорка растут, на этих пляжах тонет все больше людей. Вывод : из-за мороженого люди тонут. Это, конечно, ложный вывод. Существует скрытая или скрытая переменная , которая объясняет как увеличение продаж мороженого, так и большее количество тонущих людей: жаркая летняя погода. Другой пример ложной корреляции основан на голландской статистике. Существует положительная корреляция между количеством аистов, гнездящихся на крышах, и размером голландских семей.[ii] Конечно, между этими явлениями нет причинно-следственной связи. Вопреки рассказам старой жены, аисты не приносят детей. Большие семьи, как правило, имеют большие дома, что может привлечь гнездящихся аистов. Чтобы установить причинно-следственную связь, исследователь должен быть уверен, что не существует ложной корреляции. При планировании экспериментального исследования исследователь описывает, как он или она будет манипулировать одной или несколькими независимыми переменными и измерять их влияние на зависимую переменную. Некоторые планы исследований не предполагают манипуляций с независимыми переменными. Эти неэкспериментальные планы называются исследованиями ex post facto или исследованиями после эффекта.Экспериментальный план должен решать четыре проблемы:1. Люди, участвующие в эксперименте.2. Независимая переменная или переменные, которые также называются переменными лечения. Это переменные, которыми исследователи манипулируют в ходе эксперимента.3. Зависимая переменная, или эффект, который измеряют исследователи.4. План контроля посторонних переменных.Вот шаги, которые вы можете предпринять:• Определите цель исследования. Первый шаг к проведению этого типа исследования — спросить себя, почему вы проводите это исследование. Вы можете спросить себя, на какие вопросы вы хотите получить ответы и каков ожидаемый результат.• Установите параметры для вашего исследования: определите методы проектирования, которые влияют на то, как вы понимаете и интерпретируете данные. Сюда входит то, как вы собираете данные и можете ли вы лучше применить свои выводы в одних случаях по сравнению с другими.• Используйте рандомизированную выборку. Прежде чем начать исследование, желательно выбрать метод, который вам знаком или который соответствует контексту исследования. Используя случайный список, создайте базу данных, из которой вы сможете выбирать образцы из любых созданных вами групп.• Определите все возможные взаимосвязи. Следующим шагом будет анализ возможных связей между независимыми и зависимыми переменными, что позволит вам разработать более сложные идеи, интерпретации и выводы. После завершения исследования вы можете проверить свои выводы, проведя дополнительные исследования, возможно, с помощью опроса.Организации и сотрудники могут использовать причинно-следственные исследования, чтобы определить наилучшие подходы к привлечению и удержанию клиентов. Они отслеживают взаимодействие между клиентами и сотрудниками, чтобы выявить причинно-следственные связи. Это может быть метод демонстрации продукта, приводящий к увеличению или снижению продаж одним и тем же клиентам. Пример: Компания X представляет новую индивидуальную маркетинговую стратегию для небольшой группы клиентов и отмечает заметное увеличение ежемесячных подписок. Получив одинаковые результаты от разных групп, компания приходит к выводу, что индивидуальная маркетинговая стратегия привела к установленной причинно-следственной связи.Рекламные исследованияПредприятия также могут использовать причинно-следственные исследования для реализации и оценки рекламных кампаний. Пример: Компания X замечает увеличение выручки от продаж на 7% через несколько месяцев после того, как компания представила новую рекламу в определенном регионе. Компания может показывать одну и ту же рекламу в случайных регионах, чтобы сравнить данные о продажах за один и тот же период. Это поможет компании определить, вызвала ли реклама рост продаж. Если продажи увеличатся в этих случайно выбранных регионах, бизнес может прийти к выводу, что рекламные кампании и продажи имеют причинно-следственную связь. Причинно-следственное исследование часто является последним типом исследования, проводимым в ходе исследовательского процесса, и считается окончательным. В результате крайне важно планировать исследование с учетом конкретных параметров и целей. Вот несколько советов по успешному проведению причинно-следственных исследований:1. Выделение параметров исследования. Важно определить как будут получены данные и являются ли выводы более применимыми на практике в одних случаях, чем в других.2. Выбор стратегии случайной выборкиВыбор метода, который лучше всего подойдет, когда есть участники или испытуемые, имеет решающее значение. Можно использовать базу данных для создания случайного списка, случайного выбора из отсортированных категорий или проведения опроса.3. Определение всех возможных отношений. Перед проведением исследования важно изучить различные взаимосвязи между независимыми и зависимыми переменными, чтобы построить более сложные идеи и выводы.Таким образом, причинно-следственные или объяснительные исследования помогают организациям понять, как их текущая деятельность и поведение повлияют на них в будущем. Это невероятно полезно в широком спектре бизнес-сценариев. Это исследование может гарантировать результат различных маркетинговых мероприятий, кампаний и сопутствующих услуг. Используя результаты этой исследовательской программы, вы сможете разработать более успешные бизнес-стратегии, которые позволят использовать каждую бизнес-возможность.Причинно-следственные исследования можно использовать для принятия обоснованных решений о том, как решать проблемы и проблемы. Изучение причин проблем может быть эффективным способом найти решения и оценить их эффективность. Причинно-следственные исследования также можно использовать для лучшего понимания того, как конкретные факторы влияют на возникновение определенных явлений.С помощью причинно-следственных исследований можно улучшить процесс принятия решений и планирования. Мы также можем использовать систему, чтобы лучше понять, как взаимодействуют различные факторы, а также определить лучшие решения в наиболее эффективных ситуациях. Причинно-следственные исследования могут помочь нам снизить риск ошибок, а также повысить эффективность вмешательств.Таким образом, в маркетинге казуальные исследования используются для выявления взаимосвязей между переменными, чтобы лучше понять, как маркетинговая деятельность влияет на поведение потребителей . Этот тип исследования можно использовать для определения причинно-следственной связи между элементами маркетингового комплекса и результатами. Причинно-следственные исследования часто проводятся с использованием опросов, экспериментов или эконометрического моделирования. Причинно-следственное исследование является важным инструментом для маркетологов, поскольку оно может помочь им определить, какие маркетинговые мероприятия наиболее эффективно влияют на поведение потребителей. Этот тип исследования также может помочь маркетологам понять механизм, с помощью которого маркетинговая деятельность влияет на поведение потребителей. Причинно-следственные исследования часто используются в сочетании с другими видами маркетинговых исследований, такими как сегментация рынка, чтобы получить полную картину взаимосвязи между маркетинговой деятельностью и поведением потребителей.ЗАКЛЮЧЕНИЕДля успешной рекламы товаров и услуг, которые могут удовлетворить нужды и потребности покупателей, рекламодатель должен располагать максимально полной информацией о потребителе, самом товаре, а также о ситуации на рынке. Именно поэтому исследования рынка в рекламе являются необходимым условием разработки успешной рекламной кампании. Такого рода исследования позволяют избежать напрасного расходования средств заказчика на заведомо неэффективную рекламу и отслеживать эффективность рекламной кампании, как в ходе ее проведения, так и по окончании.Характер целей маркетингового исследования предопределяет выбор конкретных типов Казуальное исследование — маркетинговое исследование, проводимое для проверки гипотез относительно причинно-следственных связей. Казуальные исследования можно осуществлять на основе адаптированного под цели данного исследования метода логико-смыслового моделирования, путем использования ряда математических методов, например факторного анализа. Однако наиболее позитивные результаты получаются при постановке экспериментов. На практике при проведении конкретного маркетингового исследования скорее всего используется не один, а все типы исследований, причем в любой последовательности. Так, на основе описательного исследования может быть принято решение о проведении разведочного исследования, результаты которого могут быть уточнены с помощью казуального исследования.«NN dance» - это студия, где занимаются современной эстрадной хореографией. Родители и дети высоко оценивают ее за дружелюбную атмосферу, профессионализм преподавателей и возможность регулярных выступлений. Однако, есть критика по поводу отсутствия индивидуального подхода, высокой стоимости формы и костюмов, а также некоторых негативных моментов в отношении со стороны преподавателей. В целом, эта школа имеет свои сильные и слабые стороны, и выбор зависит от личных предпочтений и потребностей родителей и детей.Анализ маркетинговой деятельности компании показал, что в NN Dance присутствуют основные составляющие маркетинг-микса. Они выполняются успешно, но недостаточно для достижения целей развития. Для этого необходимо разработать комплекс мероприятий, который будет удовлетворять потребностям клиентов и принести положительный результат. При этом исследование рекламных кампаний, которые проводятся в рассматриваемой организации, можно сделать вывод о том, что они направлены на достижение краткосрочных целей и чаще всего не направлены на долгосрочные планы. Кроме того, можно отметить, что компания практически не проводит маркетинговых исследований для формирования рекламной стратегии. В связи с этим возникает потребность в разработке и реализации проектов казуальных исследований для совершенствования рекламных кампаний студии. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫАлександров С.Г., Ревтова В.Д. О способах повышения интереса студентов вузов к занятиям физкультурой и спортом// Сфера услуг: инновации и качество. – 2022. – №61. – С. 12–20Березин, И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по применению. 3-е изд., пер. и доп. – Люберцы: Юрайт, 2017. – 383 c.Буряк А.Э., Александров С.Г. Об опыте организации физкультурно-спортивной деятельности в коммерческих структурах // Горизонты науки: сборник научных трудов VI Всероссийской студенческой научно- практической конференции. – Смоленск: СФ РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2022. – С. 21–25. Галкин В.В., Сысоев В.И. Экономика физической культуры и спорта: Учебное пособие для учебных заведений физической культуры. – Воронеж: ВГУ, 2003. – 252 с. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2021. – 292 с. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 238 с.Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с.Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: Учебник и практикум. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 323 c.Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 408 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. - М.: Диалектика, 2019. - 496 c.Лукащук В.И. Современный спорт и социальные конфликты // Социология: теория, методы, маркетинг. – 2010. – № 3. – С. 185-197.Лукащук В.И. Социология спорта: обзор традиционных зарубежных социологических парадигм и теорий // Вестник Московского университета. Серия 18. Социология и политология. – 2020. – Т. 26. – № 2. – С. 49-69.Лукащук В.И. Эволюция управленческих структур в индустрии спорта // Стратегия социально-экономического развития общества: управленческие, правовые, хозяйственные аспекты : сб. научных статей 6-й международной научно-практической конференции : в 2-х томах. – Курск : ЗАО «Университетская книга», 2016. – Т. 1. – С. 194-198.Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум. – М.: Дашков и К, 2015. – 216 c.Фещенко А.А, Троценко Н.Н. Реклама как средство продвижения культуры и спорта в современном образовании // Новое слово в науке и образовании. Материалы Международной (заочной) научно-практической конференции. Под общей редакцией А.И. Вострецова. – Нефтекамск, 2021. – С. 311-313Parkhouse B. Marketing for Sport Business Success. Westmark Dr: Kendall Hunt Publishing. – K. Miloch. 2017. – 388 р.