Организация коммерческой деятельности розничного торгового предприятия с использованием интернет-торговли

В таблице 2.9 сформирован прогнозный отчет по финансовому результату. Таблица 2.9 - Прогнозная модель по финансовым результатам, связанных с проектом ПоказателиГоды20242025 20262027 2028 2029 Выручка от реализации08050000092977500107389013124034309143259627Переменные материальные расходы0-32200000-37191000-42955605-49613724-57303851Маржинальная (валовая) прибыль04830000055786500644334087442058685955776Постоянные материальные расходы0-1680000-1848000-2032800-2236080-2459688Расходы на оплату труда исполнителей 0-6000000-6420000-6869400-7350258-7864776Расходы на управленческий персонал0-5040000-5392800-5770296-6174217-6606412Комерческие расходы0-12075000-13946625-16108352-18605146-21488944Прибыль до начисления амортизации, выплаты процентов и налогов (EBITDA)02350500028179075336525604005488547535956Амортизация0-13380000-13380000-13380000-13380000-13380000Проценты000000Налогооблагаемая прибыль01012500014799075202825602667488534155956Налог на прибыль0-2026000-2959815-4054512-5334977-6831191Чистая прибыль0810000011839260162180482133990827324765Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода0810000011839260162180482133990827324765Нераспределенная прибыль накопительным итогом0810000019939260361573085749721584821980В таблице 2.10 и на рисунке 2.6 представлена оценка безубыточности проекта.Таблица 2.10 - Анализ безубыточности проекта Показатель20242025 20262027 2028 2029 Выручка от реализации0 80 490 000 92 965 950 107 375 672 124 018 901 143 241 831 Переменные материальные расходы0 -32 196 000 -37 186 380 -42 950 269 -49 607 561 -57 296 732 Маржинальная (валовая) прибыль0 48 294 000 55 779 570 64 425 403 74 411 341 85 945 099 Постоянные расходы0 -38 173 500 -40 985 693 -44 158 847 -47 743 390 -51 797 151 Уровень валовой прибыли,%0 60 60 60 60 60 Точка безубыточности0 63 622 500 68 309 488 73 598 078 79 572 317 86 328 584 Количество реализуемых товаров/услуг (шт.) в точке безубыточности 42 415,00 41 399,69 40 549,91 39 855,91 39 309,06 Рис. 2.6 - Анализ безубыточности проектаОценка эффективности проекта будет проведена с помощью метода дисконтированных денежных потоков проекта открытия интернет-магазина «Энергетик». Коэффициент дисконтирования можно определить по формуле:, (2.1)где kn (r) – коэффициент дисконтирования, доля единицы;n – порядковый номер года инвестирования;r – норма дисконта (ставка дисконтирования), доля единицы.Суммарные денежные потоки инновационного проекта показаны в таблице 2.11. Таблица 2.11 - Чистые денежные потоки инвестиционного проекта открытия интернет-магазина «Энергетик»ПоказателиГоды20242025 20262027 2028 2029 Свободный денежный поток (по операционной и инвестиционной деятельности)-669000001062466723555593276765133250053538141389Свободный денежный поток накопительным итогом-66900000-56275333-32719740-50432272745730765598697Дисконтированный свободный денежный поток-66900000885388916358051160165001567348315328169Дисконтированный свободный денежный поток накопительным итогом-66900000-58046111-41688060-25671560-99980775330092NPV (чистый приведенный денежный поток)5330092IRR (внутренняя ставка доходности)22,96%PBP (период окупаемости)4DPBP (дисконтированный период окупаемости)5PI (индекс прибыльности)1,08Ставка дисконтирования20,00%Ставка налога на прибыль20%Рис. 2.7 – Финансовый профиль проектаТаким образов, проект окупится к 2029 г., показателипривлекательности проекта:PI (первоначальные инвестиции) - 66 900 000 рубNPV (чистый приведенный денежный поток) к 2029 г. – 5330092 руб.IRR (внутренняя ставка доходности) - 22,96%PBP (период окупаемости) – 4 лет.DPBP (дисконтированный период окупаемости) – 5 летPI (индекс прибыльности) - 1,08 > 1Ставка дисконтирования -20%Ставка налога на прибыль - 20%ЗаключениеКак показало проведённое исследование, основными составляющими организации коммерческой деятельности розничного торгового предприятия определяющими ее содержание, являются создание условий для эффективной реализации товара и продвижения на рынке с учетом процессов цифровизации экономики РФ. Перед современными коммерческими функциям стоит новый вызов: построение результативной системы реализации коммерческих функций   - набора коммерческих технологий, увеличивающих возможности коммерции.В рамках исследования были выделены тенденции развития онлайн торговли:Развитие в процессе элемента модели маркетплейс.Участие в доставке продуктов сегмента дарксторов. Участие сервисов доставки ка самостоятельного элемента в модели Direct–to–Consumer . Проведённые анализ позволяет сделать следующие выводы: ООО «Энергетик»уверенно развивается в рамках стратегии, целью которой является вхождение в число лидеров в сфере комплексных поставок электротехнического оборудования не только Санкт-Петербурга, но и всего Северо-Западного региона.Как показал анализ «Энергетик» за 2019-2022 гг. показала положительную динамику всех основных коммерческих показателей. Следовательно, оценку результатов коммерческой деятельности ООО «Энергетик» можно констатировать как положительную. Но при этом был выделен и недостаток организации коммерческой деятельности ООО «Энергетик» - отсутствие интернет-торговли. Для совершенствования коммерческой деятельности ООО «Энергетик» предлагается создать на базе компании интернет- магазин в сфере торговли в сегменте продаж электронных товаров (кабели, провода, двигатели) и нефтеоборудование.Интернет-магазин «Энергетик» - это прикладная система, построенная с использованием технологии системы электронной коммерции. Подобно обычному магазину, электронный магазин реализует следующие основные функции: представление товаров (услуг) покупателю, обработку заказов, продажу и доставку товаров.Финансовая модель предполагает, что проект окупится к 2029 г., показатели привлекательности проекта:PI (первоначальные инвестиции) - 66 900 000 руб.NPV (чистый приведенный денежный поток) к 2029 г. – 5330092 руб.IRR (внутренняя ставка доходности) - 22,96%.PBP (период окупаемости) – 4 лет.DPBP (дисконтированный период окупаемости) – 5 лет.PI (индекс прибыльности) - 1,08 > 1.Ставка дисконтирования -20%.Ставка налога на прибыль - 20%.Список использованных источниковУчебная, специальная литература, статьи из журналов, другие источникиинформацииАммельбург Г. Предприятие будущего: структура, методы и стили руководства / Г. Аммельбург; Пер. снем. В.А. Чекмарева. - М.: Международные отношения, 2017. - 416с.Баринов В. А. Организационное проектирование – М. : Инфра-М, 2015. – 397 с.Большаков А.С. Менеджмент. – СПб.:Питер, 2016. –160 с.Блинов, А.О. Теория менеджмента / А.О. Блинов, Н.В. Угрюмова. – М.: Дашков и К, 2018. – 304 с.Бурков В. Н., Коргин Н. А., Новиков Д. А. Введение в теорию управления организационными системами. – М.: Либроком, 2019. – 264 с.Виханский, О.С. Менеджмент / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2021. – 656 с.Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности / Л. П. Гаврилов. – М.: Юрайт, 2018. – 363 с.Герасименко В.В. Организация торговли. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2015. – 422 с. Голубков Е.П. Коммерческая деятельность. — М.: Финпресс, 2017. – 628 с. Гуняков Ю.В. Коммерциология: предчувствие перемен. Инновационные бизнес-модели коммерческой деятельности : монография / Ю.В. Гуняков, Д.ю. Гуняков; Сиб. федер. ун-т, Торг.-эконом. ин-т. Красноярск, СфУ 2015. 158 с.Егоршин, А.П. Эффективный менеджмент организации: учебное пособие / А.П. Егоршин. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 388 с.Евенко Л. И. Организационные структуры управления промышленными корпорациями США. Теория и практика формирования - М. : Наука, 2016. - 349 с.Олянич Д. В. Теория организации - Ростов-на-Дону : Феникс, 2018. – 249 с.Основы менеджмента / В.Р.Веснин. - М.: «ГНОМ-ПРЕСС» при сод. ТД «Элит-2000», 2017. - 440 с.Основы менеджмента / Чернышев М. А., Коротков Э. М., Солдатова И. Ю., проф. И. Ю. Солдатовой., Чернышева М. А., Под ред. проф. И. Ю. Солдатовой., Солдатовой И., Чернышов М.А. - ред.-сост., - М: ИТК «Дашков и К», 2016. – 168с.Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции / К.А. Волкова,. И.П. Дежкина, Ф.К. Казакова и др. –М.: ОАО «Издательст- во «Экономика», НОРМА, 2019. – 526с.Ременников В.Б. Разработка управленческого решения. Учеб.пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – 176с. Материалы ООО«Энергетик» - СПб, 2024Интернет-ресурсыСайт ООО «Энергетик» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://m-energo-spb.ru/Орлов Л. Как создать электронный магазин в Интернет [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://biblioteka.bafe.edu.kg/download/informatika/%D0%9E%D1%80%D0%BB%D0%BE%D0%B2%20%D0%9A%D0%B0%D0%BA%20%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C%20%D1%8D%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9%20%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81.pdfСайт DataInsight Интернет-торговля в России 2022-2023 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://static.cnews.ru/img/files/2023/04/07/irina_karaulova_data_insight.pdfСайт BS Анализ интернет-торговли в России в 2018-2022 гг, прогноз на 2023-2027 гг [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://businesstat.ru/images/demo/online_trade_russia_demo_businesstat.pdf