Разработка программы маркетинга

Рекламная акция по результатам проведенных расчетов выгодна для ПАО «М.Видео-Эльдорадо»и может быть принята для реализации.Таким образом, для достижения целей предложено продвижение во ВКонтакте и проведение социальной акции ПАО «М.Видео-Эльдорадо». Планируется рост продаж.Предложенные по результатам работы мероприятия касаются как совершенствования закупа (внедрение бального метода для оценки поставщика), так и совершенствования сбыта (контроль качества работы персонала и его обучение, развитие цифровых сервисов и продвижение в сети Интернет).ЗаключениеВ работе на основании проведенного исследования сделаны следующие выводы и обобщения.Маркетинговая программа – это важный инструмент в современном бизнесе, который помогает достигать поставленных бизнес-целей и обеспечивать стабильный рост компании на долгосрочной основе. Приняв во внимание концепцию и суть маркетинговой программы, а также интегрировав её ключевые компоненты в стратегическое планирование, организации способны эффективно адаптироваться к изменчивым условиям рынка, использовать новые возможности и создавать устойчивые конкурентные преимущества в современной динамичной бизнес-среде.Измерение эффективности маркетингового плана через ключевые показатели – это необходимый шаг для оценки успешности маркетинговых стратегий, оптимизации распределения ресурсов и постоянного улучшения. Эти KPI представляют собой конкретные метрики, которые помогают компаниям понять, насколько их маркетинговые усилия приносят желаемые результаты. Путем использования соответствующих формул и анализа этих показателей компании могут получить ценные данные о том, как эффективно работают их маркетинговые стратегии. Это также помогает выявить области, где можно улучшить производительность, и принимать информированные решения для достижения бизнес-целей в условиях современной конкуренции на рынке.SWOT-анализ предоставляет компании ПАО «М.Видео-Эльдорадо» обзор текущего состояния бизнеса и помогает выявить стратегические приоритеты и возможности для развития, а также риски, которые следует учитывать при разработке маркетинговых стратегий.Сильные стороны (Strengths)компания располагает крупной сетью магазинов по всей стране, что обеспечивает широкий охват клиентов и удобство доступа к товарам;присутствие как в розничном, так и в онлайн-сегменте рынка позволяет компании охватывать различные сегменты потребителей и увеличивать объем продаж;ПАО «М.Видео-Эльдорадо» предлагает широкий выбор электроники, бытовой техники и гаджетов, что привлекает разнообразную аудиторию клиентов;бренды «М.Видео» и «Эльдорадо» хорошо узнаваемы и ассоциируются с качественной продукцией и широким выбором.Слабые стороны (Weaknesses)рынок бытовой техники и электроники насыщен конкурентами, что создает давление на цены и снижает маржинальность продукции;компания зависит от поставщиков электроники и техники, что может привести к рискам, связанным с поставками и ценовой политикой поставщиков;некоторые аспекты цифровизации и онлайн-продаж могут быть недостаточно развиты, что может приводить к упущенным возможностям в цифровой сфере.Возможности (Opportunities)переход покупателей к онлайн-покупкам открывает новые возможности для расширения интернет-торговли и привлечения новой аудитории;введение новых категорий товаров, таких как умные устройства, технологии для дома и т.д., может привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж;партнерство с производителями и разработчиками техники может способствовать улучшению ассортимента и получению эксклюзивных предложений для клиентов.Угрозы (Threats)нестабильность экономической ситуации может привести к снижению покупательской способности и сокращению спроса на электронику и бытовую технику;возможное повышение цен на импортные товары или введение торговых ограничений может негативно сказаться на маржинальности компании;появление новых конкурентов на рынке или усиление позиций существующих игроков может уменьшить долю рынка и оказать давление на прибыльность компании.Для достижения целей предложено продвижение во ВКонтакте и проведение социальной акции ПАО «М.Видео-Эльдорадо». Планируется рост продаж.Предложенные по результатам работы мероприятия касаются как совершенствования закупа (внедрение бального метода для оценки поставщика), так и совершенствования сбыта (контроль качества работы персонала и его обучение, развитие цифровых сервисов и продвижение в сети Интернет).Список использованных источников и литературыБожук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 304 с.Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. – Москва : Издательство Юрайт, 2022. – 474 с.Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 363 с.Горнштейн, М. Ю. Современный маркетинг : монография / М. Ю. Горнштейн. – 4-е изд. — Москва : Дашков и К, 2022. – 404 с.Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.Григорян, Е. С. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е. С. Григорян. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 294 с.Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Практика : учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 406 с.Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 292 с.Завгородняя, А. В. Маркетинговое планирование : учебное пособие для вузов / А. В. Завгородняя, Д. О. Ямпольская. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 340 с.Инновационный маркетинг : учебник / И. А. Красюк, С. М. Крымов, Г. Г. Иванов, М. В. Кольган. — 3-е изд. — Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2023. — 170 с.Инновационный маркетинг : учебник для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 474 с.Информационные технологии в маркетинге : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 367 с.Калюжнова, Н. Я. Современные модели маркетинга : учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Ю. Е. Кошурникова ; под общей редакцией Н. Я. Калюжновой. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 170 с.Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 383 с.Карпова, С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова, С. В. Мхитарян, В. Н. Русин ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 181 с.Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге : учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 444 с.Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций : учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 486 с.Корнеева, И. В. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / И. В. Корнеева, В. Е. Хруцкий. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 436 с.Короткова, Т. Л. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. Л. Короткова. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 221 с.Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер : учебное пособие / Ф. Котлер [и др.]. – 10-е изд. – Москва : Альпина Паблишер, 2021. – 211 с.Кузьмина, Е. Е. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Е. Е. Кузьмина. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 419 с.Лукаш, Ю. А. Маркетинг – дело многогранное : учебное пособие / Ю. А. Лукаш. – Москва : Флинта, 2022. – 642 с.Маркетинг : учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки «Экономика» / под ред. Н. Д. Эриашвили, Ю. А. Цыпкина. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2023. – 183 с.Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 370 с.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник / под ред. А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой. — 4-е изд. — Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2022. — 433 с.Маркетинг. Практикум : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 325 с.Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. – Москва : ИНФРА-М, 2024. – 589 с.Маркетинг-менеджмент : учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц [и др.] ; под редакцией И. В. Липсица, О. К. Ойнер. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 379 с.Маркетинговое управление разработкой продукта : учебное пособие / И. И. Скоробогатых, М. А. Солнцев, Ж. Б. Мусатова, П. Ю. Невоструев ; под общ. ред. И. И. Скоробогатых. – Москва : Дашков и К, 2022. – 176 с.Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы : учебное пособие / под ред. Л.С. Латышовой. – 5-е изд. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2023. – 150 с.Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 1. Стратегии, эффективный брендинг : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 475 с.Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 501 с.Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для вузов / А. А. Овсянников. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 374 с.Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 2 : учебник и практикум для вузов / А. А. Овсянников. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 219 с.Овсянников, А. А. Стратегический и операционный маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. А. Овсянников. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 481 с.Ойнер, О. К. Управление результативностью маркетинга : учебник и практикум для вузов / О. К. Ойнер. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 350 с.Реброва, Н. П. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. П. Реброва. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 186 с.Рыжикова, Т. Н. Аналитический маркетинг: что должен знать маркетинговый аналитик : учебное пособие. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 288 с.Рыжикова, Т. Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг : учебное пособие / Т.Н. Рыжикова. – Москва : ИНФРА-М, 2023. – 225 с.Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. А. Пашкус [и др.]. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 225 с.Стратегический маркетинг для магистров : учебник / под общ. ред. О.Н. Жильцовой. — Москва : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2021. — 316 с.Токарев, Б. Е. Маркетинг инновационно-технологических стартапов: от технологии до коммерческого результата : монография / Б.Е. Токарев. – Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2024. – 264 с.Фарахутдинов, Ш. Ф. Современные тенденции и инновационные методы в маркетинговых исследованиях : учебное пособие / Ш.Ф. Фарахутдинов. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 231 с.Шевченко, Д. А. Основы современного маркетинга : учебник / Д. А. Шевченко. – 3-е изд. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2023. – 613 с.Щепакин, М. Б. Экономика маркетинговой и рекламной деятельности : учебное пособие / М.Б. Щепакин, Э.Ф. Хандамова, В.М. Михайлова. – Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2024. – 232 c.Приложение 1Магазины ПАО «М.Видео-Эльдорадо»Приложение 2География присутствия ПАО «М.Видео-Эльдорадо»