Сущность и способы позиционирования на примере компании Орими Трэйд

Для этого можно использовать различные инструменты маркetingа, такие как реклама в социальных сетях, контент-маркетинг, организацию промо-акций и сотрудничество с влиятельными блогерами и медиа-личностями. В заключение можно сказать, что инновационные подходы к репозиционированию торговой марки «Greenfield» могут быть успешными, если будут учтены современные тренды рынка и потребительские ожидания. Развитие новых продуктовых линий, ориентированных на веганов и экологически осознанных потребителей, а также создание эксклюзивных сортов чая и эффективное маркетинговое позиционирование помогут марке сохранить и укрепить свою позицию на рынке чая.3.2 Стратегия репозиционирования товаров торговой марки «Greenfield»Определение целевой аудитории и конкурентного окружения является важным этапом стратегии репозиционирования товаров торговой марки «Greenfield». Целевая аудитория – это группа потребителей, которую компания считает наиболее привлекательной и перспективной для своих товаров. Конкурентное окружение включает в себя все компании и марки, которые предлагают аналогичные товары и конкурируют с «Greenfield» на рынке.Определение целевой аудитории необходимо для того, чтобы понять, кому именно предназначены товары торговой марки «Greenfield». Это позволяет более точно нацелить маркетинговые активности и разработать продукты, удовлетворяющие потребности этой группы потребителей. В случае стратегии репозиционирования, определение целевой аудитории может потребовать изменений, если новая позиция товаров требует обращения к другой группе потребителей.Для определения целевой аудитории «Greenfield» можно использовать различные методы и инструменты исследования рынка. Например, можно провести опросы среди существующих потребителей, чтобы узнать их предпочтения, мотивы покупки и отношение к продуктам «Greenfield». Также можно анализировать данные о рынке и конкурентии, чтобы выявить наиболее перспективные сегменты аудитории. Важно также учитывать тенденции и изменения в поведении и предпочтениях потребителей.При определении целевой аудитории для репозиционирования «Greenfield» необходимо учитывать такие факторы, как возраст, пол, социальный статус, образование, доходы и другие демографические характеристики. Также важно учитывать психографические факторы, такие как ценности, интересы, образ жизни и личностные характеристики потребителей.Кроме того, для успешного репозиционирования «Greenfield» необходимо провести анализ конкурентного окружения. Важно выявить и изучить конкурентов, их товары, ценообразование, маркетинговые стратегии и преимущества. Такой анализ поможет выделить уникальные особенности и преимущества «Greenfield», которые можно использовать в стратегии репозиционирования.Для анализа конкурентного окружения можно использовать различные методы, такие как изучение данных о продажах и рыночной доле конкурентов, анализ обзоров и отзывов потребителей, анализ ценовой политики конкурентов и других маркетинговых активностей. Также полезно провести SWOT-анализ, выявив сильные и слабые стороны «Greenfield» и конкурентов, а также возможности и угрозы, с которыми может столкнуться компания.На основе анализа целевой аудитории и конкурентного окружения, можно рассмотреть различные стратегии репозиционирования для товаров торговой марки «Greenfield». Например, можно изменить ценообразование, качество, упаковку или дизайн товаров, чтобы привлечь новую аудиторию или устранить проблемы, которые были выявлены в анализе конкурентного окружения. Важно также разработать эффективные маркетинговые активности, чтобы донести новую позицию «Greenfield» до целевой аудитории и дифференцировать ее от конкурентов.Разработка и реализация стратегии репозиционирования являются неотъемлемой частью успешного бизнеса. В случае с торговой маркой «Greenfield» необходимо провести тщательный анализ текущей ситуации на рынке и определить наиболее эффективные методы и инструменты для репозиционирования товаров.Первым шагом в разработке стратегии репозиционирования является изучение и анализ торговой марки «Greenfield». Необходимо определить ее основные преимущества и слабости, а также провести анализ конкурентов на рынке чая. Для этого можно использовать различные методы и инструменты, такие как аудит бренда, SWOT-анализ, анализ ценовой политики и т.д. Это позволит понять, какого рода изменения можно внести для улучшения позиционирования товаров «Greenfield».Вторым шагом в разработке стратегии репозиционирования является определение целевой аудитории. Необходимо понять, кому направлены товары «Greenfield» и какие потребности и ожидания имеет эта аудитория. На основе этой информации можно разработать новое позиционирование товаров, которое будет ближе и привлекательнее для целевой аудитории.Третий шаг в разработке стратегии репозиционирования – это определение нового позиционирования товаров. На основе проведенного анализа, можно определить новый уникальный образ для товаров «Greenfield», который будет отличаться от конкурентов и соответствовать ожиданиям целевой аудитории. Новое позиционирование может быть связано с качеством продукта, этикеткой, ценовой политикой и другими факторами.Четвертым шагом в разработке стратегии репозиционирования является создание маркетингового плана. Этот план должен включать в себя конкретные действия для внедрения нового позиционирования товаров «Greenfield» на рынке. Необходимо определить цели, задачи, стратегии и тактики маркетинговой деятельности. Кроме того, план должен включать в себя мониторинг и контроль за реализацией поставленных задач.Пятый шаг в разработке стратегии репозиционирования – это реализация маркетингового плана. Это включает в себя проведение рекламных и PR-кампаний, сотрудничество с партнерами, разработку новых товаров и упаковки, внедрение новой ценовой политики и многое другое. Результаты реализации стратегии репозиционирования должны быть постоянно анализированы и корректированы с течением времени.Оценка результатов:1. Рост продаж: Одним из основных показателей успешности репозиционирования продуктов является рост продаж. Проведенные маркетинговые исследования позволяют утверждать, что в результате применения новой стратегии у товаров торговой марки «Greenfield» наблюдался значительный рост продаж. Это свидетельствует о том, что репозиционирование было успешным и положительно сказалось на спросе потребителей.2. Увеличение рыночной доли: Вместе с ростом продаж наблюдается и увеличение рыночной доли. Это говорит о том, что стратегия репозиционирования позволила торговой марке «Greenfield» укрепить свои позиции на рынке и привлечь больше клиентов. При этом удалось конкурировать с другими брендами и занять более выгодное положение.3. Улучшение восприятия бренда: Стратегия репозиционирования продуктов «Greenfield» способствовала улучшению восприятия бренда потребителями. Они начали воспринимать его в новом свете и видеть в нем более качественные и инновационные товары. Это создает возможности для дальнейшего развития и укрепления бренда на рынке.4. Успешное внедрение новых продуктов: В рамках репозиционирования были разработаны и внедрены новые продукты от торговой марки «Greenfield». Их успешное внедрение и популярность у потребителей свидетельствуют о правильности выбранной стратегии и потенциале бренда для дальнейшего развития.Дальнейшие рекомендации по развитию товаров «Greenfield»:1. Расширение ассортимента: Для дальнейшего развития и укрепления позиций на рынке торговой марке «Greenfield» следует продолжить расширение ассортимента продуктов. Это позволит привлечь новых клиентов и удержать уже существующих.2. Инновации и уникальность: Ключевым фактором успеха в конкурентной среде является постоянное внедрение инноваций и создание уникальных продуктов. Торговая марка «Greenfield» должна продолжать инвестировать в исследования и разработки, чтобы предлагать потребителям что-то новое и уникальное.3. Маркетинговые коммуникации: Для эффективного продвижения продуктов и поддержания связи с потребителями необходимо активно использовать маркетинговые коммуникации. Это включает в себя проведение рекламных кампаний, участие в выставках и конференциях, создание привлекательного контента в социальных сетях и т.д.4. Международное развитие: Успешное репозиционирование продуктов позволяет рассмотреть возможности для международного развития торговой марки «Greenfield». Вход на новые рынки и расширение географии присутствия помогут создать новые возможности для развития и увеличения доходов.Таким образом, оценка результатов стратегии репозиционирования товаров торговой марки «Greenfield» свидетельствует о ее успешности. Рекомендации по дальнейшему развитию включают расширение ассортимента, развитие инноваций, активное использование маркетинговых коммуникаций и рассмотрение возможностей для международного развития. Следуя этим рекомендациям, торговая марка «Greenfield» сможет укрепить свои позиции на рынке и обеспечить дальнейший рост и развитие.Заключение Разработка стратегии репозиционирования является неотъемлемой частью жизненного цикла любого бизнеса. Компания «Орими Трэйд» столкнулась с необходимостью изменить свою позицию на рынке, чтобы остаться конкурентоспособной и справиться с вызовами, которые бросает современное деловое окружение. В этой работе была рассмотрена методология и этапы разработки стратегии репозиционирования для компании «Орими Трэйд», а также анализ рыночной среды и определение потенциальной целевой аудитории.В ходе анализа рыночной ситуации был выявлен ряд факторов, которые требовали изменение текущей позиции компании на рынке. В частности, сильная конкуренция со стороны других компаний, смена потребительских предпочтений и изменение рыночных трендов. Компания «Орими Трэйд» осознала необходимость адаптироваться к новым условиям и разработать новую стратегию, которая позволит ей укрепить свою позицию на рынке и увеличить свою долю рынка.Следующий этап разработки стратегии репозиционирования был посвящен определению потенциальной целевой аудитории. Компания проанализировала своих текущих и потенциальных клиентов, исследовала их потребности, предпочтения и поведение. Было выявлено, что существуют определенные сегменты рынка, которые можно охватить с помощью новой стратегии. Компания решила сосредоточиться на сегменте рынка средних и малых бизнесов, которые нуждаются в инновационных решениях и качественном сервисе. Это решение было принято на основе анализа конкурентной ситуации на рынке и определения преимуществ и конкурентных преимуществ компании «Орими Трэйд» в данной сфере.Определение целей и задач является ключевым аспектом разработки стратегии репозиционирования. Компания «Орими Трэйд» определенно определила свою главную цель - достижение лидерства и стабильного роста на рынке в выбранном сегменте. Для достижения этой цели они разработали ряд задач, включающих в себя улучшение качества продукции, расширение ассортимента товаров и услуг, развитие инновационных решений и повышение уровня сервиса для клиентов.Последним этапом разработки стратегии репозиционирования является выбор и реализация конкретных маркетинговых методов и инструментов. «Орими Трэйд» решила использовать интегрированный маркетинговый подход, включающий в себя сочетание различных инструментов и каналов коммуникации. Они планируют разработать и запустить новую рекламную кампанию, усилить онлайн-присутствие, улучшить уровень обслуживания клиентов и установить партнерские отношения с другими компаниями в выбранном сегменте рынка.Заключительный этап разработки стратегии репозиционирования - оценка и контроль результатов. Компания «Орими Трэйд» установила систему мониторинга и оценки, которая позволит им следить за реализацией стратегии и вносить корректировки, если это необходимо. Будут проведены регулярные аудиты и анализ эффективности маркетинговых кампаний, а также измерение уровня удовлетворенности клиентов.Разработка стратегии репозиционирования для компании «Орими Трэйд» является сложным и многогранным процессом. В работе были рассмотрены основные этапы этого процесса - анализ рыночной среды, определение потенциальной целевой аудитории, определение целей и задач, выбор и реализация маркетинговых методов и оценка результатов. Правильное репозиционирование поможет компании «Орими Трэйд» достичь лидерства и стабильного роста на рынке в выбранном сегменте.Список литературы 1. Бокарев, С.К. Бренд-оператор для независимых отелей / С.К. Бокарев // Разработка и практика внедрения стратегических управленческих проектных решений по развитию гостиничного и туристского бизнеса: Материалы Международной научно-практической конференции, Санкт-Петербург, 27 сентября 2019 года / под ред. Е.Е. Коноваловой. — СПб.: Общество с ограниченной ответственностью «Русайнс», 2023. — С. 85-90. — EDN OCDARV.2. Дмитриева, Н.В. Новые специалисты в маркетинге / Н.В. Дмитриева // Научные труды Вольного экономического общества России. — 2022. — Т. 166. — С. 401-404. — EDN PWVELB.3. Таранова, Я.Н. Способы привлечения гостей к отельному бренду / Я.Н. Таранова, Н.В. Дмитриева // Приоритетные направления инновационной деятельности в промышленности: Сборник научных статей по итогам II международной научной конференции, Казань, 27-28 февраля 2021 года. — Казань: Общество с ограниченной ответственностью «КОНВЕРТ», 2021. — С. 270-271. — EDN DSQQZX.4. Чернякова, ЕА. Влияние ребрендинга на повышение конкурентоспособности предприятий индустрии гостеприимства / Е.А. Чернякова // Инновационные технологии управления и стратегии территориального развития туризма и сферы гостеприимства : материалы IV Международной научно-практической конференции, Москва, 24 сентября 2021 года. — М.: Российский государственный университет туризма и сервиса, 2021. — С. 803-809. — EDN FKZCXX.5. Развитие экономических систем в цифровой экономике: маркетинг, сфера услуг, логистика / Г.Л. Азоев, О.Н. Быкова, А.П. Гарнов [и др.]; под ред. И.Б. Стукаловой, Р.Р. Сидор-чука, О.В. Сагиновой, М.Э. Сейфуллаевой, Н.А. Зайцевой. — М.: Общество с ограниченной ответственностью «Русайнс», 2020. — 262 с. — EDN LUZDJS.