Программы и методы стимулирования эффективной деятельности продавца.
Заказать уникальный реферат- 11 11 страниц
- 8 + 8 источников
- Добавлена 06.05.2012
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Введение
1. Формирование стимулов продавца
2. Материальное стимулирование
Заключение
Список использованных источников
Это может привести к чрезмерным запасам. Но точки продаж не позволят перерасходовать оборотные средства и заказать больше, чем они смогут продать (за счет норматива и системы кредитования).
Заключение
Для того чтобы привязать своих торговых представителей, приобщить их к делам фирмы и заставить проникнуться ее «духом», фирма прибегает к многочисленным приемам: финансовое поощрение, конкурсы, путешествия. Все они являются инструментами стимулирования торгового персонала.
Отношение работников к этим акциям самое различное. Одни воспринимают ее очень благожелательно, другие систематически уклоняются от конкурсов и прочих мероприятий.
Организация торговой сети зависит от масштаба распределения, мощности служб централизованной закупки, вида товара, который нужно продать.
В рамках проведенного исследования была определена содержательная постановка задачи материального стимулирования торгового персонала: определены параметры расчета и основные показатели модели. Основными "рычагами" материального стимулирования предложены показатели норматива оборотных средств и активности точки продаж.
Предлагаемая система - это не единоразовое стимулирование персонала, а постоянно действующий механизм. Его можно использовать как полностью, так и по отдельным элементам.
Его внедрение на предприятии рекомендуется оформить в виде Положения о материальном стимулировании.
Кроме того, данный механизм позволяет легко автоматизировать расчет премий.
Список использованных источников
Адамчук В.В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов / В.В. Адамчук, О.В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. - 407 с.
Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. - 448 с.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Дмитренко ГА. Мотивация и оценка персонала: учеб. пос. / ГА. Дмитренко, Е.А. Шарапова, Т.М. Максименко — К: МАУП, 2002. — 248 с.
Кибизова Э. Э. Психология рекламной деятельности [Электронный ресурс] : учеб.-метод. комплекс: специальность- 032401.65 / Э. Э. Кибизова. – СПб. : [б. и.], 2009. – 1 эл. опт. диск (CD-ROM).
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 184 с.
Разработка системы материального стимулирования персонала- http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. - 572 с.
Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. - 572 с.
Адамчук В.В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов /В.В. Адамчук, О.В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. – с.144.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. – с.133.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – с.199.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Разработка системы материального стимулирования персонала- http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. – с.55.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
2
1)Адамчук В.В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов /
В.В. Адамчук, О.В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. - 407 с.
2)Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те
изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. - 448 с.
3)Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
4)Дмитренко ГА. Мотивация и оценка персонала: учеб. пос. /
ГА. Дмитренко, Е.А. Шарапова, Т.М. Максименко — К: МАУП, 2002. —
248 с.
5)Кибизова Э. Э. Психология рекламной деятельности [Электронный ресурс] : учеб.-метод. комплекс: специальность- 032401.65 / Э. Э. Кибизова. – СПб. : [б. и.], 2009. – 1 эл. опт. диск (CD-ROM).
6)Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 184 с.
7)Разработка системы материального стимулирования персонала- http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
8)Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. - 572 с.
Вопрос-ответ:
Что такое стимулы продавца и как они формируются?
Стимулы продавца - это меры, принимаемые компанией для мотивации своих продавцов к более эффективной работе. Они могут включать в себя как материальное, так и нематериальное стимулирование. Формирование стимулов продавца осуществляется путем определения целей и задач, назначения премий и бонусов, а также создания комфортных условий для работы.
Как материальное стимулирование может повлиять на производительность продавца?
Материальное стимулирование – это вознаграждение продавцам за достижение определенных показателей продаж. Оно может быть представлено в виде премий, комиссионных, бонусов и прочих денежных вознаграждений. Такая система стимулирования может повлечь за собой увеличение мотивации и эффективности продавцов, поскольку они будут стремиться достичь поставленных перед ними целей в надежде на получение дополнительной прибыли.
Может ли чрезмерное запасание товара привести к проблемам для продавца?
Да, чрезмерное запасание товара может вызывать определенные проблемы для продавца. Если продавец заказывает больше товара, чем он может реализовать, это может привести к накоплению лишних запасов и перерасходу оборотных средств. Такая ситуация может быть неблагоприятной для компании, поскольку она может привести к излишним затратам и снижению прибыли.
Как привязать торговых представителей к делам фирмы и создать эффективную команду?
Для того чтобы привязать своих торговых представителей к делам фирмы и создать эффективную команду, компания может использовать различные методы. Например, она может приобщать своих торговых представителей к делам фирмы, предоставлять им возможность принимать участие в принятии решений и разрабатывать новые стратегии. Кроме того, компания должна заинтересовать своих сотрудников и заставить их проникнуться ее духом путем создания благоприятной рабочей атмосферы, оказания поддержки и стимулирования их достижений.
Какие методы стимулирования эффективной деятельности продавца существуют?
Существует несколько методов стимулирования эффективной деятельности продавца, включая материальное стимулирование, нематериальное стимулирование и различные программы мотивации.
Какие преимущества материального стимулирования у продавцов?
Материальное стимулирование у продавцов имеет несколько преимуществ, таких как повышение мотивации к достижению целей, увеличение заинтересованности в повышении продаж и вознаграждение за хорошие результаты.
От чего зависит эффективность программ и методов стимулирования продавцов?
Эффективность программ и методов стимулирования продавцов зависит от нескольких факторов, таких как правильный выбор стимулов, их соответствие целям компании, а также индивидуальные мотивационные факторы продавцов.
Какие риски связаны с чрезмерными запасами товаров?
Чрезмерные запасы товаров могут привести к таким рискам, как перерасход оборотных средств, возможность ухода товаров в негативную сторону, а также ограниченные возможности системы кредитования.
Какая роль программ и методов стимулирования в привязке продавцов к фирме?
Программы и методы стимулирования играют важную роль в привязке продавцов к фирме. Они приобщают продавцов к делам компании, помогают им проникнуться ее духом и создают дополнительные стимулы для повышения результативности.
Какие методы стимулирования эффективной деятельности продавца существуют?
Существуют различные методы стимулирования эффективной деятельности продавца, включая материальное стимулирование, нематериальное стимулирование, системы премирования, бонусные программы и т. д.