Порядок заключения договора международной купли-продажи

Таким образом, для заключения договора в первом случае от оферента требуется совершить действие - уведомить адресата оферты о своем согласии на принятие запоздавшего акцепта; во втором случае от оферента требуется молчаливое согласие.
Акцепт, как и оферту, можно отменить путем сообщения, которое должно быть получено оферентом до момента или в момент, когда акцепт должен был вступить в силу. Согласно общему правилу, закрепленному Конвенцией в п. 2 ст. 18, акцепт вступает в силу в момент получения его оферентом или же в момент совершения конклюдентных действий, если выражение согласия с офертой спускается таким образом. Поэтому, необходимо, чтобы сообщение об отказе поступило к оференту до момента или в момент получения им акцепта.
В юридической литературе высказывалось мнение о том, что оферент вправе возразить против отмены акцепта, в случае если ее причиной была спекуляция на законах, связанная с их изменением. Основной посылкой для возражений такого рода служит п. 1 ст. 7 Конвенции, в которой говорится о необходимости быть добросовестным в международной торговле, а также соответствующие нормы национального права.
2.2 Отзыв акцепта
Начнем с того, что акцепт не может быть условным (свободным), т. к. такой акцепт являлся бы встречной офертой. Во-вторых, отозвание акцепта, вступившего в силу (полученного оферентом), означало бы расторжение заключенного договора акцептантом, а согласно общему правилу, договор не подлежит расторжению в одностороннем порядке. Именно поэтому, акцепт, вступивший в силу, нельзя отозвать. Этим и объясняется закрепление в Конвенции нормы об отмене акцепта, но не о его отзыве.
Юридическое значение придается самому факту доставки сообщения лично адресату, либо на его коммерческое предприятие или по почтовому адресу.
Если сообщение отправляется адресату по почте, то оно будет считаться доставленным, если его опустят в почтовый ящик или поместят в другом месте, специально предназначенном для доставки сообщений, которое гарантирует получение корреспонденции адресатам. Напротив, почтовое отправление не считается доставленным, если его оставили в неположенном месте или вручили неуполномоченному лицу.
Если у адресата нет почтового адреса или коммерческого предприятия, то сообщение доставляют по его постоянному месту жительства. Доставка сообщения лично адресату предполагает возможность вручения в любом месте, в том числе не являющемся его официальным местом нахождения, например, в гостинице, где проживает полномочный представитель адресата или в офисе при переговорах у оферента или акцептанта.
Обязательственные правоотношения из договора международной купли-продажи возникают лишь после того, как оферта акцептована (и акцепт получен оферентом). Если переговоры не привели к положительному результату, достичь соглашения не удалось, то контрагенты в принципе не могут предъявлять друг к другу какие-либо имущественные претензии. Международная коммерческая тактика исходит из того, что «сторона свободна проводить переговоры и не несет ответственности за не достижение согласия». При этом, однако, считается, что стороны действуют «в соответствии с принятыми в практике международной торговли добросовестностью и честной деловой практикой». В противном случае сторона, которая ведет или прерывает переговоры недобросовестно, является ответственной за потери, причиненные другой стороне».
Далее, на наш взгляд, стоит рассмотреть столь характерное для рубежного законодательства понятие как «борьба форм». Под данным понятием уразумевается следующее: каждая из сторон посылает другой стороне заранее заготовленную форму документа, содержащую те условия, на которых каждая из сторон готова заключить договор. Например: покупатель предлагает купить товар на условиях его «документа о покупке», а продавец намеревается акцептовать оферту на условиях своего «документа о продаже». В зарубежных правовых системах этот вопрос решается по-разному.
В практике МКАС неизменно руководствовались строго императивными предписаниями ст. 162 ГК РФ, согласно которым независимо от места совершения российскими организациями внешнеэкономической сделки она подчинена требованиям российского законодательства, которые распространяются как на ее заключение, так и на ее изменение или прекращение соглашением сторон21. В ряде решений, вынесенных МКАС в 2004 году, этот подход нашел отражение. Например, в решениях: от 16 февраля 2004 года (дело № 107/2002) по спору между российской организацией и фирмой из США и от 9 июня 2004 года (дело № 125/2000) по спору между российской организацией и кипрской фирмой. Вместе с тем при наличии в договоре между иностранными субъектами права условия об обязательности письменного оформления соглашения сторон о дополнительных работах и с учетом положений по этому вопросу ГК РФ отвергнуты ссылки подрядчика на заключение такого соглашения путем конклюдентных действий сторон. В этом споре истец (югославская фирма), являвшийся подрядчиком в договоре строительного подряда, требовал оплаты заказчиком (швейцарской фирмой) выполненных дополнительных работ, осуществление которых, предложенное подрядчиком, было, по его мнению, акцептовано заказчиком путем допуска рабочих подрядчика к их выполнению на стройплощадке (дело № 181/2002, решение от 18 февраля 2004 года).
Так, согласно английскому праву если условия в документах отличаются друг друга (т. к. один документ составлен в интересах продавца, а другой - покупателя), то на этом этапе договор не считается заключенным. В этой ситуации продавец вправе направить встречную оферту. Встречную оферту можно акцептовать поведением. Например, покупатель совершает акцепт, принимая поставленные ему продавцом товары. В этом случае договор будет заключен на условиях продавца. Договор заключат на основе условий покупателя, если первоначальную оферту сделал продавец, а за ней последовала встречная оферта, которую, в свою очередь, акцептовал продавец своим поведением. Т. е. в английском праве чаще всего победа в «борьбе форм» принадлежит той стороне, которая сделает «последний выстрел», или документ которой будет выслан последним.
Заключение
В соответствии с поставленными целями и задачами мы пришли к следующим выводам:
1. Первым действием, необходимым для заключения договора международной купли-продажи, как и любого другого, является направление оферты. В этом отношении весьма большое значение имеет ст. 14 Конвенции, где дается определение оферты: «предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, является офертой, если оно достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта».
Таким образом, в статье содержатся три основных требования, которым должно отвечать предложение о заключении договора:
адресат предложения - одно или несколько конкретных лиц;
предложение должно быть достаточно определенным, если оно содержит те условия («обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения»), без которых договор не может считаться заключенным; 3) предложение выражает намерение оферента связать себя договором в случае принятия предложения акцептантом.
Рассмотрим более подробно каждый из вышеперечисленных признаков. С начала обратимся к субъектному составу. Ясно, что оферент - это лицо, от которого исходит оферта, а акцептант - лицо, которому адресована оферта.
В Конвенции указаны две несовпадающие ситуации применительно к акцептанту. В роли акцептанта могут выступать либо несколько конкретных лиц, либо одно лицо.
2. Для того чтобы договор считался заключенным, необходимо получить согласие адресата оферты с предложением оферента. Гражданский Кодекс Российской Федерации определяет акцепт следующим образом: «ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии» (п. 1 ст. 438). При этом акцепт должен быть полным и безоговорочным.
В ст. 18 Венской Конвенции дается следующее понятие акцепта: «заявление ли иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой». Акцепт должен быть безусловным и безоговорочным. Безусловность акцепта означает то, то принятие оферты не может ставиться в зависимость от каких-либо дальнейших действий сторон. Отсюда нельзя считать акцептом, например, такую формулировку: Настоящим мы акцептуем условия договора, как они сформулированы в Вашем меморандуме, и обязуемся передать договор на одобрение нашего совета директоров в течение последующих двух недель». Вторым условием акцепта является его безоговорочный характер; необходимо чтобы его условия полностью совпадали с условиями оферты.
Акцепт в той же мере выражает волю лица, как и предложение. Требования к акцепту вытекают из его особенностей как «рефлекторного волеизъявления». Стандартная ситуация состоит в том, что акцепт приобретает юридическую силу, ели выражает одобрение всему, что указано в оферте и не содержит никаких дополнительных условий.
В ст. 18 Конвенции также указаны те формы, в которых может быть совершен акцепт:
а) заявление;
б) конклюдентные действия;
в) молчание.

Список литературы
Нормативно-правовые акты:
Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров (CISG), (Вена, 1980 г.)
Гражданский кодекс Российской Федерации // Собрание законодательства Российской Федерации. 2009. № 5. Ст. 1209.
Принципы международных коммерческих договоров (принципы УНИДРУА). 1994 г.
Принципы европейского контрактного права (1998 г.)
Сборник терминов по внешнеэкономической деятельности (Инкотермс).
Конвенция ООН о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений.
Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ)
Постановление Президиума ВАС РФ от 30 марта 1999 года № 3943/98.
Постановление Президиума ВАС РФ от 23 декабря 1997 года № 5589/97.
Постановлением Президиума ВАС РФ от 9 декабря 1997 года № 4188/97.
Решения МКАС при ТПП РФ от 06.06.2005 № 56/2004.
Решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 10 марта 1994 года № 122/1995.
Решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 7 сентября 1994 года № 120/1995.
Решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 19 мая 2004 года № 100/2002. С. 236.
Решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 16 февраля 2000 года № 107/2002.
Решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 18 февраля 2004 года № 181/2002.
Иностранная литература:
Adams J. and Brownsword R. Understanding Contract law. London, 1996.
Khoo Warrant L.H. Formation of International Sales Contracts // Problems of International Sales Law. 1980.
Mehren A.T. The Formation of Contracts. International Encyclopedia of Comparative Law. Tubingen. 1992.
Review of the Government on Contracts for the International Sale Goods 1999-2000. London, 2000.
Whincup. M.H. Contract law and practice (The English system and continental comparisons). London. 1996.
Монографии, учебники, учебные пособия:
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Т. 1. М.: Статут, 2005.
Брызгалова Н.Я. Контракт во внешнеэкономической деятельности: уч. пособие. Владивосток, 1996.
Зенин И.А. Гражданское и торговое право капиталистических стран. М., 1992.
Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. Под ред. М.М. Богуславского. М, 1994.
Гавзе Ф.И. Социалистический гражданско-правовой договор. М, 1972.
Гражданский кодекс РФ. Часть 1. Научно-практический комментарий. / Под ред. Т.Е. Абовой, Ю.А. Кабалкина, В.П. Мозолина. М., 2006.
Гражданское право. Т. 2. Учебник. / Под ред. Суханова Е.А. М., 2003.
Гражданское право. Учебник. Часть 2. / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого М., 2005.
Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М., 1992.
Иоффе О.С. Обязательственное право. С. 50; Новицкий И.Б., Лунц Л.А. Общее учение об обязательстве. М, 1953.
Кисилев Л.Н. Контракт во внешнеторговой практике. М., 2000.
Комментарий к ч.1 ГК РФ для предпринимателей. М., 2005.
Коммерческое право. / Под ред. Попондопуло В.Ф., Яковлева В.Ф. М., 2002.
Красавчиков О.А. Юридические факты в советском гражданском праве. М, 1958.
Кулагин М.И. Предпринимательство и право: опыт запада. М., 1999.
Лебедев С.Н. Вопросы заключения договора в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров // Материалы семинара по Конвенции об исковой давности и Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров, разработанных в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли. М., 1995.
Международное частное право: иностранное законодательство. / Под ред. Жильцова А.Н., Муранова А.И. М., 2000.
Мусин В.А. Международные торговые контракты. М., 2001.
Основы немецкого торгового и хозяйственного права. М., 1995.
Принципы международных коммерческих договоров. М., 2004.
Рамзайцев Д.Ф. Договор купли-продажи во внешней торговле СССР. М, 1961.
Рейнель В. Договорное право. М, 1984.
Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. (Комментарий к законодательству и практике разрешения споров). М., 2001.
Саватье Р. А. Теория обязательств. М., 1972.
Фомичев В.И. Международная торговля. М., 2001.
Халфина Р.О. Договор в английском праве. М., 1959.
Халфина Р.О. Значение и сущность договора в советском социалистическом гражданском праве. VI., 1952.
Шершеневич Г.Ф. Курс русского гражданского права. Т. 2. М., 2002.
Эннекцерус Л. Гражданское право. Т.1. Полутом 2. М., 1950.
Научные статьи и издания периодической печати:
Алещев И.А. Оферта или не оферта? // Экономика и жизнь. № 31. 2001.
Комаров А. Новое в правовом регулировании внешнеторговых контрактов // Внешняя торговля. 1990. №12.
Мусин В.А. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года и некоторые вопросы гражданского и международного частного права // Журнал международного частного права. №1. 1993.
По материалам решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 10 марта 1994 года № 122/1995. С. 211.
По материалам решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 7 сентября 1994 года № 120/1995. С. 341.
См.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. Под ред. М.М. Богуславского. М, 1994. С. 36.
Мусин В.А. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года и некоторые вопросы гражданского и международного частного права // Журнал международного частного права. №1. 1993. С.13.
Там же.
Алещев И.А. Оферта или не оферта? // Экономика и жизнь. № 31. 2001. С. 5.
Комментарий к ч.1 ГК РФ для предпринимателей. М., 2005. С. 244.

Эннекцерус Л. Гражданское право. Т.1. Полутом 2. М., 1950. С. 175.
Халфина Р.О. Значение и сущность договора в советском социалистическом гражданском праве. VI., 1952. С. 50.
Гавзе Ф.И. Социалистический гражданско-правовой договор. М, 1972. С. 85.
См.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. М., 1994. С. 36.

Гражданское право. Т. 2. Учебник. / Под ред. Суханова Е.А. М., 2003. С. 23.
Шершеневич Г.Ф. Курс русского гражданского права. Т. 2. М., 2002. С. 74.

По материалам решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 19 мая 2004 года № 100/2002. С. 236.

См.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. М., 1994, С. 12.
Mehren A.T. The Formation of Contracts. International Encyclopedia of Comparative Law. Tubingen. 1992. P. 234.
См.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. М., 1994. С. 12.
Mehren A.T. The Formation of Contracts. International Encyclopedia of Comparative Law. Tubingen. 1992. P. 234.

См.: Лебедев С.Н. Вопросы заключения договора в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров // Материалы семинара по Конвенции об исковой давности и Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров, разработанных в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли. М., 1995. С. 59.
Там же. С. 61.
Whincup. M.H. Contract law and practice (The English system and continental comparisons). London. 1996. P. 123.
Там же.
Там же.
В.А. Мусин Международные торговые контракты. Л., 2001. С. 25.

Коммерческое право. / Под ред. Попондопуло В.Ф., Яковлева В.Ф. СПб., 2002. С. 364.
Брызгалова Н.Я. Контракт во внешнеэкономической деятельности: уч. пособие. Владивосток, 1996. С. 56.
Там же.
Гавзе Ф.И. Социалистический гражданско-правовой договор. М., 1972. С. 87.
Красавчиков О.А. Юридические факты в советском гражданском праве. М, 1958. С. 96.
Whincup. M.H. Contract law and practice (The English system and continental comparisons). London. 1996. P. 128.
Там же.
Adams J. and Brownsword R. Understanding Contract law. London, 1996. P. 14-15.
Там же.
Там же. С. 16.
Там же. С. 17.
Рейнель В. Договорное право. М, 1984. С. 390.
Венин И.А. Гражданское и торговое право капиталистических стран. М., 1992. С. 48.
Там же.
Основы немецкого торгового и хозяйственного права. М., 1995. С. 241.
Рейнель В. Договорное право. М, 1984. С. 324.
Венин И.А. Гражданское и торговое право капиталистических стран. М., 1992. С. 48.
Принципы международных коммерческих договоров. М., 2004. С. 39.

Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Т. 1. М., 2005. С. 158.
Review of the Government on Contracts for the International Sale Goods 1999-2000. London, 2000. P.23

Комаров А. Новое в правовом регулировании внешнеторговых контрактов // Внешняя торговля. 1990. №12. С. 13-17.
Гражданское право. Учебник. Часть 2. / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого М., 2005. С. 138.
Рейнель В. Договорное право. М., 1984. С. 314.
Review of the Government on Contracts for the International Sale Goods 1999-2000. London, 2000. P.28.

См.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. М., 1994. С. 28.

Там же.
Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. (Комментарий к законодательству и практике разрешения споров). М., 2001. С. 124.
Международное частное право: иностранное законодательство. / Под ред. Жильцова А.Н., Муранова А.И. М., 2000. С. 435.

Там же. С. 437.
Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М., 1992. С. 131.

Рамзайцев Д.Ф. Договор купли-продажи во внешней торговле СССР. М, 1961. С. 23.
Гражданское право. Учебник. Часть 2. / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого М., 2005. С. 238.
Там же.
См.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. М., 1994. С. 19.
Там же.
Там же.

Розенберг М.П. Международная купля-продажа товаров. (Комментарий к законодательству и тактике разрешения споров). М, 2001. С. 126.

Кулагин М.И. Предпринимательство и право: опыт запада. М., 1999. С. 120.

Кисилев Л.Н. Контракт во внешнеторговой практике. М., 2000, С. 22.
Там же.
Международное частное право: иностранное законодательство. / Под ред. Жильцова А.Н., Муранова А.И. М., 2000, С. 323.
Принципы международных коммерческих договоров: ст. 2.15. п.1 (С. 56).
Там же: ст. 1.7. п.1 (С. 18).
Рамзайцев Д.Ф. Договор купли-продажи во внешней торговле СССР. М., 1961. С. 28.

По материалам решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 16 февраля 2000 года № 107/2002. С. 309.
По материалам решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации от 18 февраля 2004 года № 181/2002. С. 175.
Там же.
Принципы международных коммерческих договоров. М., 2004. С. 39.
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Т. 1. М., 2005. С. 158.












2